概要: 從中國海關公布的數據,2008年一季度我國家具出口數量為上升趨勢,平均單價比去年減少。表面上的數據,實際上隱含著多重矛盾。去年,中國家具出口單價大幅上漲。有些分析家認為我國出口家具正悄然走出低價位,走上高附加值之路。但實際上今年家具單價又降下來了。
從中國海關公布的數據,2008年一季度我國家具出口數量為上升趨勢,平均單價比去年減少。表面上的數據,實際上隱含著多重矛盾。
去年,中國家具出口單價大幅上漲。有些分析家認為我國出口家具正悄然走出低價位,走上高附加值之路。但實際上今年家具單價又降下來了。一方面因為人民幣升值,另一方面也說明廠家已經適應了國家政策,退稅率的調整和原材料、人力成本的上漲等,開始成功壓低成本。期望中的我國由家具“大國”轉向家具“強國”、由出口“產品”轉向出口“品牌”的“質變”,至今仍然只是一個“期望”。
從去年的數據看,廣東家具出口占全國家具出口總金額的40%。而一年兩次的廣東三大家具展,仍然是中國家具產業最引人矚目的事件。從今年的家具展看,三大家具展格局還未產生明顯變化:廣州偏向于出口,深圳偏向內銷,東莞相對而言兩者兼顧。今年,“只供外銷”的牌子漸漸少了,一些只做外銷的參展商開始接待國內客人。國內廠家的內銷意識越來越強應該是主要原因。外銷不好做是周知的。美國是中國最大的家具出口市場,2007年我國42.97%的家具出口是銷往美國的。2008年由于美國次貸危機,美國經濟發展繼續放緩等原因,其購買力可能持續下降,嚴重影響我國家具出口。外銷不好做,而國內市場目前仍無絕對強勢的品牌,所以內銷對于多數品牌來講,機會是均等的。(中國目前還沒有一個市場份額超過0.5%的品牌,也沒有一個市場份額超過0.5%的家具賣場。)
從出口到內銷,有一個觀念急需轉變,即由做產品轉向做品牌。多數之前做外銷的中國家具企業在經營管理、市場競爭意識上還是停留在追求“短、平、快”上,把消費者定位為“用戶”而不是“客戶”,用戶與客戶一字之差,內涵卻完全不同。前者表明家具企業還是把自己當成加工工廠。假如家具企業始終停留在為賣產品而造產品這個層面,那么它永遠只是一個制造廠,而不是一個具有高度附加值的品牌。品牌需要考慮的是如何讓消費者買到適合他們,讓他們滿意的產品。而且要盡量做到買的過程、接受服務的過程,都是簡單、愉快、人性化的體驗。
回望上半年,中國家具產業仍然有主觀和客觀的種種阻礙,但困難未必不是好事。有困難,才會有突破;中國的家具產業在面臨種種困難的時候,選擇的不是退卻,而是用具有“中國特色”的方式嘗試著去解決。也許問題比想象中的還要復雜,但努力必定會有收獲。品牌、突破、創新,將是今年、甚至接下來幾年中國家具產業的關鍵詞。
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