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　　有人說(shuō)，家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)根本是品牌之爭(zhēng)，有人說(shuō)是供貨商之爭(zhēng)，還有人說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)手段之爭(zhēng)。無(wú)論爭(zhēng)的是什么，一個(gè)不可回避的問(wèn)題是，目前家居市場(chǎng)上，家居品牌的發(fā)展比較落后，已經(jīng)和市場(chǎng)發(fā)展程度脫節(jié)，并迫使行業(yè)制定應(yīng)對(duì)之策。

　　先于家具品牌打造賣(mài)場(chǎng)品牌

　　正在整修房子的張女士最近很郁悶：已經(jīng)被批發(fā)市場(chǎng)的建材商戶“坑”了幾次：“明明當(dāng)時(shí)看中的是灰白色地板，送到家的卻是淡黃色。”“交了這個(gè)牌子的面板的錢(qián)，送到家的卻是另一個(gè)牌子。”在成千上萬(wàn)的品牌中挑選出自己中意的家居商品一直是讓消費(fèi)者頭痛的問(wèn)題，這中間還要時(shí)時(shí)提防裝修陷阱。有些所謂的名牌，其實(shí)只是在某個(gè)區(qū)域廣告打的多，自封名牌居多。這也是很多人認(rèn)為家具行業(yè)門(mén)檻低的主要原因。

　　“家居商場(chǎng)在外行人看起來(lái)門(mén)檻好像不高，但是很多人都在這個(gè)行業(yè)摔跤。我認(rèn)識(shí)一些南方的老板，在別的行業(yè)賺了點(diǎn)錢(qián)，轉(zhuǎn)投家居賣(mài)場(chǎng)，圈塊地就建賣(mài)場(chǎng)，但是招商階段就很困難，更別說(shuō)運(yùn)營(yíng)了。結(jié)果是滿腔熱血進(jìn)來(lái)，垂頭喪氣出局。”紅星美凱龍華中區(qū)副總經(jīng)理李健強(qiáng)說(shuō)。

　　雖然叫不上幾個(gè)品牌的名字，但是，紅星、歐凱龍、東方國(guó)際、鳳凰城、中博、家得寶、新家園和好易家這些賣(mài)場(chǎng)，即使不購(gòu)買(mǎi)家居建材的人都能叫上幾個(gè)。“現(xiàn)在家居市場(chǎng)還不成熟，家具品牌比較模糊，在家具品牌無(wú)法和賣(mài)場(chǎng)捆綁打造更高知名度的情況下，賣(mài)場(chǎng)必須花費(fèi)更多的精力提高賣(mài)場(chǎng)自身的品牌知名度。” 東方國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策劃中心經(jīng)理李治國(guó)說(shuō)。

　　品牌成千上萬(wàn)讓人眼花繚亂，市場(chǎng)又急劇擴(kuò)容，這無(wú)疑增加了賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和提高知名度的難度。整合優(yōu)質(zhì)品牌資源、從品牌集中率低的市場(chǎng)中幫消費(fèi)者挑選出優(yōu)質(zhì)的品牌，從而提高賣(mài)場(chǎng)自身的品牌知名度，正成為各商家工作的重點(diǎn)。如歐凱龍金水路店升級(jí)后，無(wú)論是歐式家具還是板式家具都只選擇同類(lèi)產(chǎn)品的前三名。

　　“一張桌子，從500元到50萬(wàn)元都有，這是由材質(zhì)、設(shè)計(jì)、品牌度等因素決定的。真正的名牌家具，在不同賣(mài)場(chǎng)價(jià)格不可能有差別，所以，家居行業(yè)很難打價(jià)格戰(zhàn)。但是，同樣的品牌，在不同的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量卻可能有很大差別，這是由賣(mài)場(chǎng)知名度決定的，所以現(xiàn)在各賣(mài)場(chǎng)都在打造自身知名度。在品牌知名度低的情況下，賣(mài)場(chǎng)必須承擔(dān)起引導(dǎo)消費(fèi)的職責(zé)，為消費(fèi)者把好品牌質(zhì)量關(guān)。”歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉說(shuō)。