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家裝業迎來“暖春” 全面回暖還需一段時日
發布時間:2009-05-06 作者:ccy 瀏覽:29

概要:   三月一直被看做裝修旺季,但受房地產市場調控與經濟形勢影響,家裝企業對09年的春季家裝市場并不看好,普遍認為是“春寒料峭”,但隨著各類家裝展會相繼開展,家裝企業卻紛紛表示市場出現了“高于預期”的反映,家裝企業迎來了暫時的“小陽春”。

  三月一直被看做裝修旺季,但受房地產市場調控與經濟形勢影響,家裝企業對09年的春季家裝市場并不看好,普遍認為是“春寒料峭”,但隨著各類家裝展會相繼開展,家裝企業卻紛紛表示市場出現了“高于預期”的反映,家裝企業迎來了暫時的“小陽春”。

存量房、二手房引來小回暖

  “進入三月,不論是平時的客流還是展會客流都相對有增加,尤其是從展會來看,市場情況比去年年底的預期要好”龍發北京公司總經理楊為涵表示,而其他一些家裝公司負責人也與楊衛涵有同樣的觀點。在剛結束的兩場展會上,簽單量過百的家裝公司不在少數,某裝飾董事長李建表示,展會的簽單量比去年同期增加了30%,博洛尼零售系統總經理何朝富也告訴記者,同比去年1、2月份,博洛尼的營銷總額上漲了12%。

  對于突如其來的小陽春,楊衛涵表示,目前市場上還有一定的存量房,節后裝修出現小回暖,是去年消費潛力壓抑后的釋放,并且在節后的樓房交易量中,二手房交易量高于新房交易量,二手房市場出現了新興的潛力。

  對于二手房的市場潛力,李建也非??春?,“從交易數據來看,1月份老房成交7390多套,2月份老房成交量為9373套,老房成交量上升27%,這部分消費者中有很大一部分人是要裝修的,在三月份的展會上,咨詢老房、小戶型的消費者占了絕大多數”。

行業反應:并非全面回暖

  雖然市場出現了“金三月”,但家裝企業對此反應十分平靜,有業內人士表示3、4月份是裝修旺季,所謂的“小陽春”不過是“市場的正常放量”,家裝市場進入全面回暖還需要一段時日。

  楊衛涵的看法與此觀點頗為一致,他認為,本次“小陽春”是市場階段性的釋放,能否維持還很難說,“如果本次回暖能保持一個月或一個半月,那么上半年的家裝市場就相對好過,家裝行業能否真正回暖還要看下半年6、7月份的市場情況”。李建也表示,雖然3月份市場出現了松動,但是目前消費者持幣待購的心態還在持續,并且,二手房購買大多都在年前后交易,夏季時交易量很可能會出現回落,因此雖然3月市場情況好于預期,但是今年年中以前,市場情況也“不會太理想”。

  “3月份的小回暖只是一次放量,真正的回暖并沒有出現”,某裝飾公司營銷中心經理尚全澤認為,“下一次市場放量可能會在5-8月份出現,屆時,國家經濟刺激政策效果顯現,消費者被壓抑的購買力積累到另一個高點,長時期持幣待購積累的消費潛力可能會爆發出來。”

做好服務提高簽單成功率

  “調整自身,做好服務”,是目前市場情況下家裝公司的重點動作,從三月的兩場展會來看,家裝公司在裝修項目、價格、產品上都在進行調整,龍發裝飾等公司針對老房、二手房推出裝修產品或套餐,科寶等在產品價格上做起文章,以期吸引更多的消費者。

  “市場環境的變化很難預測”,何朝富直言,家裝公司要做的就是調整自身的經營戰略,為了應對市場下滑,博洛尼也在嘗試改變營銷策略,主動出擊小區,在小區里投入建設大量家裝形象店,讓設計師將設計作品直接呈現在消費者面前,不再坐等消費者上門。此外,針對市場情況,科寶推出低價櫥柜、木門、沙發,也爭取了不少客源。

  在市場縮小、客流減少的情況下,家裝公司拼的就是簽單成功率以及主材產品的購買量,而在目前市場環境下,僅靠簡單的營銷方式很難推動市場,楊為涵表示,無論是個性裝修、設計能力還是產品種類都要不斷進行優化,目前針對老房、二手房推出的裝修業務也要不斷調整,以符合消費者的預期和企業成本消化。