廠商過“節”賣場老總簽售
4月5日，居然之家北京幾家店面的久福衛浴體驗館將舉行盛大“衛浴文化節”。引人注目的是，久福的展位上早早地掛出了宣傳條幅，宣稱居然之家總裁汪林朋將與久福衛浴董事長劉東坡共同簽售，最低產品折扣可達3折。據悉，這是家居賣場老總首次與品牌廠商聯手舉辦的簽售活動，盡管汪林朋稱“只是為朋友助助陣”，但人們還是從中看到了賣場與廠商欲意聯手加大促銷力度，溫熱2009年家居市場的決心。
與居然之家一同造出一個“節”來，久福并非空穴來風，要推銷的是其與眾不同的“文化衛浴”。據劉東坡介紹，久福成立之初就一直致力于“別人沒有的衛浴”，而藝術文化衛浴則是久福的招牌。“我們的產品處處洋溢著文化氣息。”劉東坡介紹說，“衛浴產品上鑲嵌能夠代表國際、國內文化藝術經典及現代時尚潮流的陶瓷藝術作品是我們的獨創，這些藝術作品能使久福的產品不再是簡單地滿足使用功能，而是上升成為承載文化內涵的藝術作品，使衛浴空間變得時尚、高雅而富有文藝氣息。因此，久福的很多產品都是明星大腕和**官員們常使用的”。
事實上，文化藝術衛浴并不是一個陌生的詞匯，也不僅是小眾群體能享受的。劉東坡表示，久福所產的文化藝術衛浴產品已經在市場上存在多年，只是一直為世界知名衛浴品牌貼牌生產，暢銷歐洲和韓國的很多藝術文化衛浴產品都是久福工廠生產的，這幾年才開始自產自銷，并打上了“久福”的牌子。“就這樣一套藝術文化衛浴產品，幾年前在歐洲還可以賣到4000歐元，而我們只賣6496元人民幣。”劉東坡指著一套包括了洗手盆、浴室柜、置物架、龍頭、鏡子和下水配件的整體衛浴產品對記者介紹。“如果是在4月5日參加老總簽售活動，這套產品僅1949元。”
“有好的產品，還得有好的營銷。”劉東坡并不諱言要借居然之家的名氣，借汪林朋的“圣手”，把久福的產品更好地推銷出去。“都說聯手渡難關，雖然我們并不覺得多難，但是‘關’還是要闖的，與賣場合作是提升品牌和增加銷量兩全其美的事兒。”
文化節借賣場平臺秀品牌風采
居然之家造的是“衛浴節”，紅星美凱龍過的則是“地板節”。4月4日-4月6日，紅星美凱龍北四環店將是地板界設計精品登臺秀風采的舞臺，50多個國內外知名地板品牌將帶來年度最新設計共同交流，地板界的精英設計師將為業主講解不同的地板風格搭配及國內外知名案例賞析。
據悉，地板文化節3月21日正式啟動，將持續1個月時間，分5個階段進行。3月21日-3月22日主推地板新品，名品地板企業就2009年眾多國際最新單品、地板制造、鋪設工藝等進行展示；3月28日-3月29日主推環保與健康，地板行業專家就不同類型的地板材質、制作工藝、環保標準、特性等進行講解；4月4日-4月6日，主推地板與設計，國內外知名設計師將帶來最新潮流的地板居家搭配理念及經典案例賞析；4月11日-4月12日，主推地板與家具搭配，將多種風格的家具與最新潮流地板進行速配；4月18日-4月19日為特惠日，名品地板將為消費者奉上年度最優惠的價格。
為使品牌廠商的促銷真正惠及消費者并提升促銷活動的內涵，避免單一打折、降價等屢遭詬病的促銷手段，紅星美凱龍此番舉辦地板文化節可謂別出心裁。地板與瓷磚之間的口舌大戰，地板品牌之間的價格大戰，將消費者的目光集中到產品和價格的表層，而地板產品蘊含的生命氣息和文化內涵始終被掩蓋深埋。參與地板文化節的地板老總們紛紛表示，“地板是家居產品中最富生命氣息的，因為它使用的是一直都在呼吸著的木材原料，使用者首先要感受到地板是有生命的；其次是，選擇不同的花色、木材紋理，讓某款地板的設計能夠起到服務消費者內心世界的作用；這也是地板文化節如此強調設計與搭配的原因”。通過地板文化節，消費者得到的將不僅僅是實惠的購買價格，更重要的是認識了地板產品的內在氣質，讓居室所用地板達到可與業主內心世界交融的目的，使消費者更加喜愛所選擇的地板。
地板文化節活動組織者、紅星美凱龍企劃部北京區總經理李金偉表示，賣場要通過各種促銷活動幫助商戶增加訂單、促進賣場銷售，舉辦文化節只是其中一個表現。“日后，紅星美凱龍還將開展更多形式新穎、內容豐富的活動，讓消費者認識到家居產品的內涵，為家居品牌搭建一個更好的展示平臺。”
賣場聯合廠商溫熱家居市場
盡管3月份以來，家裝消費剛性需求促使家居市場出現了小回暖現象，但各大家居賣場及品牌老總談及2009年的發展大計時仍不可避免地用到“微妙的一年”這樣的詞匯。在他們看來，這一年前景不容樂觀。正是在這樣的背景下，此前僅是以簡單地打折、促銷手段吸引顧客的品牌及賣場，已經開始籌劃更為“復雜”的促銷活動，賣場與廠商聯手溫熱家居市場的現象屢屢上演。
居然之家運營總監張志良表示，2009年居然之家在央視投放了5900萬元的廣告宣傳，這將使居然之家的品牌知名度在業界首屈一指，也是業主家裝消費的不二選擇。但在他看來，僅這一點是遠遠不夠的，“2009年一年，居然之家要拿出更多富有實質內容的促銷活動，讓每筆投入都有不菲收入，要在營銷上下足工夫”。事實上，總裁汪林朋與久福老總劉東坡聯手簽售也不失為營銷創新的表現。“久福之所以進入居然之家，是因為此前只在百安居銷售的久福衛浴在設計、造型和功能上總有創新，與其他衛浴品牌截然不同，居然之家看重的是久福的產品，認為這樣的產品一定要在居然之家有銷售。”劉東坡對記者講起了久福進入居然之家的歷史，“汪總愿意與久福簽售，就說明了久福的價值，同時也是向消費者展示居然之家所售產品是獨一無二的好機會”。
紅星美凱龍則通過舉辦“環保標簽”、“綠色環保行”、“愛家日”、“海爾式服務”等活動，與廠商展開互動，為消費者認識家居品牌、信賴紅星美凱龍搭建了一個又一個活動平臺。在紅星美凱龍董事長車建新看來，賣場要將服務好商家和消費者作為第一目標，這就要求賣場自身要不斷改造升級、創新營銷理念，同時通過形式不同的活動，讓消費者接觸、認識到賣場和品牌廠商的價值，為消費者和品牌搭建一個良性的溝通平臺，只有這樣才能促進商戶的銷售，進而維護賣場的良性運營。
在與品牌廠商聯手合作上，藍景麗家同樣下足了工夫，總經理尹勃表示，藍景麗家自去年年末起就開始與定位相仿的各類廠家開展“藍景沙龍活動”，將定位相仿的品牌召集起來，以會議的形式展開討論，尋找共同的目標客戶群體，達到品牌廠商互通有無、互相介紹客戶的目的。“藍景沙龍”定期舉辦，每次都有十多個品牌共同參與，由賣場牽頭，不收取任何費用，目的就是賣場為品牌搭建一個獨立于賣場流通的第二銷售渠道。
人們看到，半年以來，一直在降溫的家居市場正因為賣場與廠商的聯手合作而逐漸升溫，在家居老板們看來，“無論什么時候，只有不好的企業，沒有不好的行業，賣場與品牌抱團取暖、建立起‘抵御’同盟，將使雙方在漫長的市場考驗**同勝出”。
