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概要： 消費(fèi)者等待五一促銷最大折扣 “五一”假期向來是兵家必爭的火熱化時(shí)期。正如業(yè)界此前所預(yù)測(cè)的，今年商家們提前半個(gè)月就開始摩拳擦掌、明爭暗斗了。
“五一”假期向來是兵家必爭的火熱化時(shí)期。正如業(yè)界此前所預(yù)測(cè)的，今年商家們提前半個(gè)月就開始摩拳擦掌、明爭暗斗了。據(jù)悉，喜盈門國際家居建材滿2000元立減600元，上千款超低價(jià)產(chǎn)品聯(lián)合促銷；3月13日—4月26日，美特龍國際家居全場(chǎng)無需消費(fèi)，即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，有機(jī)會(huì)抽取寶馬橋車一輛；石頭剪刀布家具館滿2000送1800，進(jìn)口和國產(chǎn)窗簾一律4折起，每米最低只要39元……這使得原本競(jìng)爭激烈的家居賣場(chǎng)，再次陷入一場(chǎng)大戰(zhàn)。
三月份打折，四月份讓利，五月份返券……沒完沒了的促銷形式對(duì)消費(fèi)者是“連轟帶炸”，是真正的良性循環(huán)還是新一輪價(jià)格戰(zhàn)打響？對(duì)此，焦點(diǎn)家居網(wǎng)記者對(duì)業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行了采訪，并走訪了部分家居賣場(chǎng)，請(qǐng)看最新報(bào)道--
爭奪未來市場(chǎng) 五一建材促銷是機(jī)會(huì)銷售
家居品牌，建材賣場(chǎng)促銷信息收錄（詳見末頁）
4月19日，焦點(diǎn)家居網(wǎng)記者走訪了上海部分家居賣場(chǎng)，搜集到一些打折信息。正如業(yè)界此前所預(yù)測(cè)的，今年商家們提前半個(gè)月就開始摩拳擦掌、明爭暗斗了。如宜家家居有幾十款春季商品促銷，而這已經(jīng)是宜家去年下半年以來的第N次大規(guī)模推出更低價(jià)格產(chǎn)品；喜盈門國際家居建材滿2000元立減600元，上千款超低價(jià)產(chǎn)品聯(lián)合促銷；3月13日—4月26日，美特龍國際家居全場(chǎng)無需消費(fèi)，即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，有機(jī)會(huì)抽取寶馬橋車一輛；石頭剪刀布家具館滿2000送1800，進(jìn)口，國產(chǎn)窗簾一律4折起，每米最低只要39元……這使得原本競(jìng)爭激烈的家居賣場(chǎng)，再次陷入一場(chǎng)大戰(zhàn)。 多個(gè)家居賣場(chǎng)家家都將在五一推出不同程度的促銷活動(dòng)，更有幾十家品牌家居品旗艦店將折扣放到了1折，部分尾貨更低到瓷磚1元一塊，窗簾6塊錢1平方米。
這是否意味著家居業(yè)新一輪價(jià)格戰(zhàn)打響？焦點(diǎn)家居網(wǎng)記者為此采訪了部分業(yè)內(nèi)人士，他們認(rèn)為或者叫做“機(jī)會(huì)銷售更合適。”
“五一促銷是機(jī)會(huì)銷售” 第一季度家居回暖帶來更多信心
早在年初，就有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)“2009年將是整個(gè)家居行業(yè)真正產(chǎn)生裂變的開始。”其實(shí)，從去年下半年已經(jīng)初現(xiàn)端倪。宜家不斷推出新一輪優(yōu)惠活動(dòng)；四合地板中國區(qū)銷售總監(jiān)丁繼華認(rèn)為，一部分企業(yè)無法承受“寒冬”之冷,必然會(huì)退出競(jìng)爭，“地板作為資源性產(chǎn)業(yè)，在價(jià)格戰(zhàn)后資源將會(huì)向品牌企業(yè)日益集中化。” 匯麗集團(tuán)總裁賈浩對(duì)于09年建材行業(yè)并不是特別樂觀的態(tài)度，“目標(biāo)應(yīng)該是渡過危機(jī)，所以我們現(xiàn)在計(jì)劃是明年有15%到20%的增長就很好了。 ”
而第一季度上海家居業(yè)銷售額的回暖給了五一促銷企業(yè)更多底氣，箭牌衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理方春告訴焦點(diǎn)家居網(wǎng)記者“金融危機(jī)給了我們箭牌瓷磚成長的時(shí)間。也可以利用這個(gè)機(jī)遇盡快縮短箭牌瓷磚和國內(nèi)一些比較好好品牌的差距，甚至借這個(gè)機(jī)會(huì)超越他們。”他將五一促銷稱為“機(jī)會(huì)銷售”，目標(biāo)為爭奪未來市場(chǎng)。宜家中國商業(yè)公關(guān)經(jīng)理陳悅告訴記者，“更多的采購量為宜家?guī)砹烁偷牟少弮r(jià)格。宜家希望把節(jié)省的每一分錢回饋到消費(fèi)者身上，以回報(bào)消費(fèi)者對(duì)宜家長期的支持。”
促銷方式創(chuàng)新 傳統(tǒng)與現(xiàn)代銷售相互滲透
面對(duì)來勢(shì)洶洶的競(jìng)爭，大多數(shù)建材賣場(chǎng)和家居品牌商家并不感到擔(dān)心。其中，澳西奴家紡在危機(jī)中，采用網(wǎng)絡(luò)營銷新形式和傳統(tǒng)賣場(chǎng)結(jié)合，經(jīng)過短短兩個(gè)月的時(shí)間，就在激烈的家紡市場(chǎng)競(jìng)爭中脫穎而出。
澳西奴營運(yùn)總裁林浩強(qiáng)坦言道，相互滲透是市場(chǎng)發(fā)展的必然過程。“家居品牌并非會(huì)坐以待斃，而是將采取新的營銷手段，以加強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭力。在創(chuàng)新增值服務(wù)項(xiàng)目的助力推動(dòng)下，特有的優(yōu)惠措施和強(qiáng)力的服務(wù)保障，為消費(fèi)者提供了更多的增值服務(wù)，成為眾多消費(fèi)者剛性需求的重要選擇。”
澳西奴家紡直接把網(wǎng)絡(luò)銷售與市場(chǎng)銷售、生產(chǎn)廠家與直接消費(fèi)者結(jié)合起來。“通過網(wǎng)站，比方說搜狐、百度等來推出我們E—shop的顧客群，競(jìng)爭的加劇能推動(dòng)這一市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，因此我們還是信心十足的。”林浩強(qiáng)告訴記者，生產(chǎn)廠家直接面對(duì)消費(fèi)者并非沒有先例。比如說，全球電腦銷售排名第二的戴爾電腦，家電方面的格力空調(diào)等。“因此說，廠家增加新的銷售渠道，只會(huì)豐富消費(fèi)者的選購方式。”同時(shí)，無論是網(wǎng)絡(luò)直銷，還是開店直銷，家居建材業(yè)的競(jìng)爭正在成為繼家電、IT之后各界關(guān)注的一個(gè)新亮點(diǎn)。
