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       事實證明，南美洲最大的天然石材展覽會巴西維多利亞國際石材 展（VitóriaStoneFair2009）的確是巴西天然石材行業(yè)的晴雨表：經(jīng)過數(shù)年的順利發(fā)展后，現(xiàn)在巴西生產(chǎn)商明顯受累于美國廚房市場的嚴重下滑。參展商數(shù)量從2008年的400家減少到了350家。在前往巴西維多利亞的約2000名展會參觀者中，只有不到一半來自美國，不到三分之一來自歐洲。

    美國市場使一切黯然失色 

　　 "在全國范圍內企業(yè)的平均花崗巖出口量下降了約50%，"贊德哈協(xié)會主席阿萊·馬里（他代表約500家成員企業(yè)）介紹說："EspiritoSanto州的企業(yè)甚至損失了55%的出口額。2008年銷往美國的產(chǎn)品比例為53%，所以美國是我們最重要的買主，接下來是中國（8%）和意大利（7%）。考慮到我們所出口產(chǎn)品的78%是原料石板，美國市場對巴西天然石工業(yè)具有舉足輕重的意義。巴西天然石工業(yè)的出口額共有7.35億歐元，其中1.35億歐元是原料石塊，4.76億歐元是原料石板，7800萬歐元是板巖。" 

　　 中國的荒料購買力強于意大利等歐洲各國

　　2008年各個市場的發(fā)展是不均衡的：中國購買了巴西43%的出口原料石塊，中國石材進口總量提高了約11%；與此相反，意大利從巴西購買的原料石塊份額不到30%，減少了17%；西班牙的進口量甚至減少了46%。將所有的進口巖石品種和產(chǎn)品匯總起來，德國在2008年底占第七位。其中板巖占了絕大部分，原料石塊占0.17%，價值27.5萬歐元，原料石板占0.23%，價值為100萬歐元。

　　大理石銷量大幅上升

　　在展會上引人注目的是石灰石和大理石的市場走向。國內市場對于大理石的需求持續(xù)攀升。除了埃及和土耳其生產(chǎn)商外，還有許多來自卡拉拉（Carrara）的企業(yè)參會，其中也有馬格發(fā)公司。一些巴西用戶不再青睞色彩斑斕的堅固花崗巖，轉而花大價錢購買意大利的石材。馬格發(fā)公司的阿伯特·泰拉介紹說：去年大理石瓷磚和原料石板的銷售額是150萬歐元，預計2009年銷售額會加倍。伽蘭泰斯公司的曼弗雷德·舍弗希望市場可以從2010年開始恢復。他在展會上沒有看到新型石材。現(xiàn)在所有的生產(chǎn)商都不敢進行新的開采，因為美國的買主并不想尋求新型石材，而且老品種也根本不能以合適的價格售出。

　　布拉斯爾·夸萊公司的米夏埃·考內西也證實市場對于大理石的需求不斷擴大，他說："巴西顧客購買卡拉拉公司的大理石并不是第一選擇，而是第二、第三選擇。"這種情況對于土耳其或希臘的大理石也是一樣。談到參展人數(shù)下降的問題，考內西認為：有經(jīng)濟形勢的原因，但昂貴的參展費用也是一大障礙--每平方米170歐元的展位費嚇跑了許多潛在的參展商。他在有些生產(chǎn)商的石材質量上看到了問題：美國消費者所鐘愛的石材，在歐洲人眼里只是第三選擇，美國人喜歡的是用樹脂和加固板組合起來的石材。

    "現(xiàn)在不能犯錯誤"

　　理想石材公司的海維西·格爾也因為總體經(jīng)濟形勢而放棄了參展機會。他說："現(xiàn)在人們購買的只是他們最需要的。"目前主要的問題是，欠款催收極為困難。格爾尚未看到可以替代美國的市場，因為其他市場已經(jīng)被來自中國的便宜商品覆蓋了。他已經(jīng)縮減了在威德·坎迪拉采石場的生產(chǎn)量，現(xiàn)在只有1/3的員工在工作。他認為：在石板貿易中，應該對顧客進行詳細分析，只供貨給可靠的用戶。美國市場主要是由于付款期太長（經(jīng)常需要180天），所以十分難做；這種情況有可能使經(jīng)濟困難的出口商遭遇破產(chǎn)。 

　　考慮到北美中間商急劇回落的庫存，格爾認為：如果出現(xiàn)經(jīng)濟復蘇的信號，美國的市場需求會迅速增長。但格爾又說："不過，在經(jīng)濟復蘇之前，即使是巴西的國內市場也會受到經(jīng)濟危機的影響。這里主要的風險因素是巴西貨幣的貶值，國內市場過多的花崗巖供應和極低的利潤。目前在巴西銷路好的主要是白色花崗巖。"

    補償銷售損失

　　來自意大利格蘭地區(qū)的米夏埃·克萊默發(fā)現(xiàn)所有的生產(chǎn)商和中間商都在觀望。目前只有那些活躍在社會高層的用戶，才有經(jīng)濟實力購買。一年前一位北美用戶還購買了十個集裝箱，但到目前為止這位客戶才只購買了一集裝箱。

　　"目前，很多人已將利用自有設備進行生產(chǎn)的項目計劃束之高閣，因為從第三方租用相關設備相當便宜。"克萊默說。在石材開采的時候，巴西生產(chǎn)商主要注重美國市場的口味，而極少注重中歐市場的口味。

　　在格蘭多巴公司，30%至50%在美國市場上的損失，通過向國內市場進口大理石數(shù)量的不斷增加而得到了補償。意大利或西班牙的石灰石和大理石，在巴西比花崗巖更受歡迎；比較受青睞的是淺色或本色的石料如：Botticino,Crema，MarfilTravertine。

　　格蘭多巴公司在自己的采石場露天開采生產(chǎn)的滑石，出口形勢很好。克萊默說："總體算起來，格蘭多巴公司的銷售額下降幅度約為10%。但是在品種之間如Botticino和花崗巖的價格差別達50%，所以我們必須銷售花崗巖兩倍的大理石。從歐洲進口的大理石在巴西主要受到富裕顧客的青睞，也只有這些人才買得起。因此相關因素對于大理石市場的影響需要晚些時候才可以看出來。"

　　個別企業(yè)生意興隆

　　盡管總體經(jīng)濟形勢低迷，但并不是所有出口商日子都很難過：蒙特·乃伽公司主要向美國市場供應外國石材如LuiseBlue石英巖。加利福尼亞顧客購買一平方米（2厘米厚）的原料石板需支付330歐元，而購買2厘米厚的石板甚至要花費460歐元，出口部經(jīng)理伽布里勒·卡娃介紹說：市場需求量比供應量幾乎高出4倍。