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居室裝修可能成為日常消費品
發布時間:2009-04-30 作者:ccy 瀏覽:36

概要: 要得到,必須學會放棄。實創裝飾從來不打設計牌,為什么?因為我們只有標準化的設計,沒有量身定制。因為放棄了個性化,才有了如今的標準化,才有了公司管理的規范和實力的增強。

  站在模式創新風口浪尖上的孫威眼中看到的并非必須裝修才能入住的新房,而是占住宅95%份額的存量房,即那些'不流通的房屋'。給這些裝修也許只有兩三年的房子換個裝,或者更換一套軟裝飾,而且整個過程僅在一天內完成,那該有多大的吸引力?在孫威眼中,換裝和軟裝將把居室裝修從十年八年才能做一次的奢侈消費變成三天兩頭就可以享受的日常消費品。那時,家裝公司較量的不再是整合能力,而是運作管理系統的協調和組織能力。 

  '平米計價'挑戰價格底限 

  '實創',顧名思義,就是求實、創新,引申一步,則是實在、原創。從1995年初創,到1997年進入裝修領域,孫威一直在工裝界摸爬滾打,與家庭裝修絕緣。即使到2002年孫威嗅出了家裝市場的香味兒,跨入家裝領域,仍然沒引起多少人注意。但從2005年2月份開始,實創裝飾的一條鋪天蓋地的廣告語,卻讓家裝市場的原有格局迅速被打破。 

  這條廣告語就是人們耳熟能詳的'28800,精裝搬回家'。當時的大多數品牌家裝公司剛剛開始通過代購主材方式整合產品,家裝集成不過初露崢嶸,孫威卻已經把各種產品整合到一個系統中,給出了每平方米的最低裝修價格:28800元。消費者無需自己選擇地板、瓷磚、櫥柜、衛浴,實創裝飾全部一攬子備齊。'當時我們幾個設在賣場里的店都快擠爆了,工作人員簽單簽得手軟。'孫威說,'平米計價'模式的最大貢獻在于把家裝公司里很多幕后交易省略掉,使價格變得透明,消費者一下子就能把自己要花多少錢看穿,'那種影響力就別提有多大了'。 

  28800元真的能將100平方米的房子裝成'精裝'嗎?幾年來,這樣的質疑不斷,但絲毫不減人們對實創裝飾的信任度。孫威說,28800元的價格是一個精裝修的價格新基準,低于這個價格,是根本完不成精裝修的,但高于這個價格的,就沒有止境了。'最基本的'精裝'是完全可以實現的,但你不能要求我們做成豪華型裝修,正如手機中常有的套餐一樣,交150元可打600元的電話,你總不能說超過了600元的錢也不付吧?' 

  實際上,孫威的'28800套餐'并非空穴來風。在他1998年做工裝時,就曾在燕化的一批新房中實行過,受到住戶的熱烈歡迎。當2005年家裝市場開始成熟之時,他把在工裝中實踐過的成功經驗移植到家裝市場的大環境中,成功理所當然。孫威認為'做企業必須有敏銳的眼光,不能跟風',尤其是在家裝這個'好人不愛干,熊人干不了'的行業。 

  '肢解家裝'顛覆集成模式 

  ''平米計價'模式絕對可以稱得上是實創裝飾的原創。'當后來一些家裝公司也學著實創做套餐,甚至打出26800元、24800元等更低價格時,孫威覺得他們是'學到了皮毛,沒學到精髓',更不怕他們的價格戰,因為他已經找到了新的盈利模式。 

  '這種新模式可能會改變整個家裝行業的格局,其影響力遠遠大于當年的套餐模式。'孫威說,他看到了一個未來可以支撐居室裝修的大行業--換裝市場。 

  在人們的傳統意識里,居室裝修與自己無關,如果不是買新房或換房,裝修它干嗎?然而,隨著人們對于生活水準的要求越來越高,隨時隨地住新房的夢想創造出一個巨大的市場,那就是'換裝'。'在一天的時間里,將你的居室全面翻新,只需3800元,是不是覺得很經濟實惠又有新鮮感?'說這話時,孫威已經悄悄地帶著實創裝飾向'換裝'市場邁出了一大步--2007年底,實創裝飾向市場推出'換裝'套餐,以'墻面解決方案專家'的姿態給消費者提供墻漆、墻紙、墻板、墻布等'換裝'方案達7種之多。 

  '如果說集成家裝體現的是家裝公司的整合能力的話,那么'換裝'解決方案就要考驗系統的協調和組織能力,太多的產品需要搭配和分解。'孫威用'肢解家裝'來形容這種全新的模式,認為它是家裝的第五代,'對于實創裝飾來說,已經擁有完備的系統整合能力,分合自如,不過是在原有模式上增加了新項目而已,但對那些沒有做好準備的公司來說,做'換裝'的買賣就可能是入不敷出'。他打比方說,這就如同買一本書僅需5元,送一本書卻需10元一樣,消費者根本不可能埋單,做一單就會少一單,但如果把系統建立起來,把送書成本降到2元以下,消費者就會認同,業務就會紅火起來。孫威認為家裝公司未來真正較量的是系統的整合能力,而不僅僅是規模和價格。 

  居室裝修將成日常消費品 

  按照孫威的觀點,當'換裝'消費大行其道之時,家庭裝修已經不是八年十年才能做一次的奢侈消費,而是一種隨心所欲地變化的'快餐',成為日常消費品。 

  孫威顯然看中的不是目前各大家裝公司在爭奪的新房,而是占據整個住宅份額95%的存量房。'北京那么多家裝公司,每年的裝修量才35萬套房子,拼得刺刀見紅,而北京的住宅保有量達700萬套,如果一年來一次換裝,一次就算3800元,那可是200多億元的市場,隨便切一塊兒,都可以把一個家裝公司撐得飽飽的!' 

  除了'換裝'以外,孫威認為還有另一個市場非常龐大,那就是'軟裝','這是每個人都可能消費的產品'。盡管很多企業都在搶這個市場,像特力屋、尚屋等品牌都以軟裝為主要經營項目,但對于裝飾公司來說,大多數還處于拼拼湊湊狀態之時,實創裝飾已經用同一設計元素和同一風格將窗簾、布藝、床上用品、插花、掛件、擺件等單一的產品集成為一個整體解決方案,推出了3800元、6800元和9800元3個'套餐',消費者可以隨意選擇。 

  '在不久的將來,'換裝'和'軟裝'將成為有實力的家裝公司的盈利新支點。'孫威如此預測,并早早地為這個新的發展動向做好了準備。一個明顯的例證就是實創裝飾已經在樂購開出了兩家店,走出了家裝公司挺進超市的第一步。'當消費者認為居室裝修不再是新房的專利,而是隨時隨地就可以翻新和更換的飾品時,居室裝修就成了日常消費品,其流通渠道就是街邊店或超市,而不是傳統的家居賣場。'孫威甚至樂觀地預測,未來家裝公司的真正出路,就是瞄準那些不流通的房子里的住戶,滿足他們的需求就實現了自身的價值。 

  商報記者 吳厚斌/文 王曉瑩/圖 

  奇思妙想 

  孫威縱論經營心得和人生感悟 

  ■ 衡量一個企業的好壞,不僅僅要看產值,還要看資金回報率。如果投資200萬元建立一家分公司,一年實現產值5000萬元,那么相當于這200萬元被用了25次,就算每次利用時只有2%的利潤,乘以25,也能達到50%。我告訴你一個秘密:實創裝飾2005年的實際投資只有200萬元,而我們的盤子卻做到了1個億! 

  ■ 實創裝飾2007年開出兩家分公司,2008年將開出4家,2009年則可能開出8家,這種發展速度怎么來的?實創裝飾的整個系統里沒有能人,他們都很普通,學歷不高,卻有著很強的忠誠度,踏實干活兒。2007年實創有4名副總離職,對公司卻沒有任何影響,因為我們公司是靠系統而不靠人在運行。 

  ■ 要得到,必須學會放棄。實創裝飾從來不打設計牌,為什么?因為我們只有標準化的設計,沒有量身定制。因為放棄了個性化,才有了如今的標準化,才有了公司管理的規范和實力的增強。