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     櫥柜行業內曾有人說，得廣東者得天下。作為國內經濟先鋒的省份，廣東是各類產品的集散地及重要消費者市場。櫥柜業同樣如此，廣東巨大的消費潛力使內地各個櫥柜大鱷紛紛覬覦這塊市場蛋糕。最近兩年來一直大力拓展全國市場的湖南櫥柜行業領軍品牌德鑫櫥柜，將于5月下旬前赴廣東深圳開設首個直營店。

     據了解，德鑫直營店選址于深圳本土最具影響力的賣場國安居裝飾建材城。目前已拿下近三百平方米的店面，5月初便開始進行店面裝修工作，預計下旬正式掛牌開張。

     獲悉此消息的多名櫥柜行業負責人表示，“德鑫此舉完全不像其一貫作風。”一直以來，德鑫極少在國內核心大城市開設專賣店，用德鑫董事長彭忠文的話來說“大城市品牌競爭激烈，貿然進駐風險大”。

     因此，德鑫把側重點放在了二線城市，通過大力發展加盟商鋪開二線城市銷售渠道，利潤薄，但以量取勝。

     深圳櫥柜市場較內地更為成熟，諸如歐派這樣的國內櫥柜大佬一直占據著市場話語權，德鑫進駐深圳是何意圖？彭忠文對此另有看法，珠江三角洲地區是經濟增長最快的地區之一，市場調研表明這里櫥柜市場有著極大的上升空間，這里還是各類產品流向國內外市場的重要通道。對于正在探索全國市場的德鑫來說，深圳的直營店將成為一個品牌展示的窗口，這不僅會讓更多人知悉德鑫品牌，也將對國內的各個經銷商起到信心提振的作用。

     推新品走差異化之路

     彭忠文認為，經濟危機令廣東沿海的櫥柜企業遭受了一次重創，相比而言，一直把重點放在內地區域市場的德鑫受影響有限，此時，對內地企業來說或許正是一次逆市而上的機遇。內地櫥柜企業有著沿海企業所沒有的優勢，如廠房、人力的低成本，可以使來自內地的櫥柜品牌更具性價比，有價格優勢。

     “歐派之類的國內櫥柜領軍品牌在深圳本地有多年的市場積蓄，指望在對方原有的產品線中分割市場完全不現實，這只會讓德鑫鎩羽而歸，另辟蹊徑走產品差異化路線才是站穩市場的關鍵。” 彭忠文稱。

     據透露，德鑫已推出獨有的全不銹鋼櫥柜系列產品，該系列櫥柜所用材料包含防指紋不銹鋼、花紋不銹鋼、仿實木不銹鋼。

     其中防指紋不銹鋼解決了不留痕跡、油污的問題，便于清潔；花紋不銹鋼克服了不銹鋼易留刮痕的問題；仿實木不銹鋼通過特殊工藝將實木花紋轉印到不銹鋼表面，使不銹鋼產品在家居環境里看起來不會那么冰冷，更具溫馨感，且經過特殊工藝處理后，顏色不易刮掉。相比木制品櫥柜，不銹鋼櫥柜完全克服了甲醛釋放及防潮問題，且使用壽命可達50年之久。據介紹，該系列全不銹鋼櫥柜新品將隨著深圳直營店的開業投向廣東市場，以此與當地強勢品牌展開“市場巷戰”。