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    在105屆廣交會上，遭遇出口寒流的中國家電企業開始尋求“出口轉內銷”，尤其是家電下鄉政策的實施更加速了企業調轉國內市場。參展企業普遍認為，國內需求潛力巨大，盡管“掘金”國內市場不容易，但經歷這場危機后發現，只有兩條腿走路才最穩當.

    國際市場疲軟　家電企業尋求“出口轉內銷”

    “今年廣交會客商少了一些，尤其是歐美客商，一天下來只能收到四五十張名片，以前每天都要有一百多張。”上海索伊電器有限公司相關負責人胡林告訴記者。

    據統計，截至17日105屆廣交會采購商到會為66875人，而0104屆廣交會同期到會人數為71552人，減少近5000人，其中歐美客商減少約4000人。

    在外需減少的情況下，國內家電企業不可避免地遭遇了困境。根據統計，今年１至２月，我國家電和消費類電子出口71．7億美元，下降了29％，其中空調下降32％，彩電下降43％。出口下滑給企業經營造成困難。

    面對壓力，一些家電企業開始尋找新的“奶酪”，并把目光瞄準國內市場。“國際經驗也證明，沒有國內市場基礎的企業，想成為跨國大企業，是不可能的。”商務部外貿司商務參贊、廣交會業務辦主任文仲亮表示，在這場金融危機中，受到沖擊最大的就是單一的外貿企業。

    佛山市通和電子電器有限公司的境遇也印證了文仲亮的判斷。據公司銷售部孫日新介紹，由于公司生產的彩電九成以上是外銷，因此受金融危機影響，企業接訂單壓力非常大，而且彩電出口利潤也非常薄，一旦匯率、原材料價格發生比較大的變化，企業就會虧本，生存狀況堪憂。

    “其實，中國市場本身就是一個超級誘人的大‘奶酪’，只是國內一些家電企業以前沒有深入開發，現在能救那些出口加工企業的只有國內市場的擴大。”潮州市創佳電子有限公司總經理助理黃偉鏗認為。

    家電下鄉擴內需　內銷搭上順風車

    在廣交會上，雖然胡林收的名片少了，但是公司今年一季度冰箱銷量卻還在增加。據介紹，以前公司每月國內外冰箱總銷量維持在６萬臺左右，但現在高峰可達到８萬臺，其中增量主要來自于國內市場，這主要歸功于家電下鄉政策的實施。

    在廣交會上，受惠于家電下鄉的企業還有很多。黃偉鏗也告訴記者：“今年彩電銷量肯定可以保持增長，因為國內市場至少能給企業帶來一成以上的增長，而且出口退稅的提高以及國外市場信心的提升也讓海外市場表現穩定甚至有所增長。”

    據悉，在海外出口陷入困境、出口量迅速下降時，許多國內企業都希望通過內需市場彌補海外訂單的不足，而今年在全國范圍內啟動的家電下鄉政策則為企業帶來了希望。據測算，家電下鄉財政補貼政策實施4年，預計累計實現銷售6億臺（件），拉動國內消費約1.6萬億元。

    為此，一些國內企業開始把更多精力投向國內市場。在105屆廣交會上，不少外向型企業都表示將增大內銷比例。有資料顯示，2009年格蘭仕將加大投資力度、擴大產品內銷，并調整現在6:4的出口和內銷比例，在兩年內實現5:5。

此外，為了鼓勵企業出口轉內銷，105屆廣交會還將首次舉辦內外貿對接洽談會，組織國內采購團到會采購，促進出口商品內銷，穩定出口企業生產和就業，緩解外貿企業出口壓力。

    “老鄉”“老外”齊步走　推動增長方式升級

    參展企業普遍認為，在金融危機中，企業不但要繼續依靠“老外”，努力擴大出口，也要依靠“老鄉”，實現家電下鄉。但是中國機電產品進出口商會第一副會長張鈺晶也提醒到，出口企業要理性看待國內市場開拓，因為“轉內銷”并非易事，也面臨著渠道、品牌等難關。

    廣東志高空調有限公司海外營銷本部的黃誠也告訴記者，外貿與內貿存在比較大的差異性，外銷的產品、營銷渠道、結算方式等不同，對于以往只做出口的企業來講，轉內銷的難度頗大。比如說，國內家電進入超市、專賣店肯定需要自己品牌，而外銷企業很多都是貼牌，國內消費者不認賬。

   “雖然有難度，但是要成長的企業就必須要有國內基礎。只要國內建立很好的品牌，那么走出國門就更加容易了。”對此深有體會的海爾集團海外推進本部東盟中心總經理侯新來表示。

    格蘭仕微波爐外貿公司總經理何蔚藍也表示，外需減少，給出口為主的企業帶來壓力，但這更是一個機遇，可以讓企業重新審視原有的發展模式。“通過拓展內銷市場，改變企業完全依賴國外市場的經營模式，有利于公司的長遠發展。”

    目前，一些家電企業已經在內銷市場上有所斬獲。不過，中國機電產品進出口商會第一副會長張鈺晶則看得更遠：如果企業還要走更遠一些，除了內外并重，更要不斷地進行技術創新，推出順應節能環保潮流的產品，并不斷強化品牌建設。只有這樣，企業才能最后勝出。