燈飾照明商家對企業延伸產品線持肯定態度
發布時間：2009-04-22
作者：ccy
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概要：
照明龍頭企業產品布局發生變化，對于全國各地商家來說，也會產生不小的影響。可能會改變商家產品分布或營銷策略，也可能會導致貨運發生改變，諸如此類的問題是廠家不得不考慮的。 產品線延伸=品牌價值提升 今年3月，在得知上海亞明進軍商業照明后，貴州代理商李裕就立即開始申請代理其產品，如今他已經取得了代理權。 事實上，李裕對上海亞明的品牌信任度遠遠超過了其產品本身。
照明龍頭企業產品布局發生變化，對于全國各地商家來說，也會產生不小的影響。可能會改變商家產品分布或營銷策略，也可能會導致貨運發生改變，諸如此類的問題是廠家不得不考慮的。
產品線延伸=品牌價值提升
今年3月，在得知上海亞明進軍商業照明后，貴州代理商李裕就立即開始申請代理其產品，如今他已經取得了代理權。
事實上，李裕對上海亞明的品牌信任度遠遠超過了其產品本身。
李裕代理“亞明1923”品牌已經有好幾年了。作為貴州裕源港節能照明工程有限公司的總經理，他認為這是品牌多元化發展的好兆頭，自己要抓住機遇，與企業共進步。
“我很看好上海亞明的這種新變化，這是品牌發展的表現，希望廠家商業照明產品在市場中能越賣越好。同時希望廠家能為分銷商開發渠道提供詳細的營銷方案，這樣會便于商家操作市場，當然更重要的是我們經銷商去努力投入和推廣，才能把品牌價值發揮到極致。”在接受記者采訪時，他對未來的市場經營表現得非常樂觀。
李裕還表示，為了適應這種新變化，如果廠家需要搬新址也是不難理解的，對今后進貨影響也不會太大。由于這種現象還處在起步階段，所以市場暫時還沒有什么表現，但要把市場推廣開，今年將準備為新產品開設新的旗艦店，也打算招聘業務精英來跑市場。
對于企業產品布局變化有深刻理解的，還有來自大連的品上照明總經理宋世振。他說：“一個企業之所以進行產品布局變化，我個人認為有兩種情況，一種是市場單店的業績表現很差，客戶無法賺錢，想通過產品線的變化以重振當日的市場雄風；一種是進行產品線的轉移或者更準確地說是進行產品線的延伸，這種策略實質上是企業的一種進攻策略，也就是市場的擴張策略，目的就是擴大市場份額，增加銷售量，使企業能夠更快地發展。”
宋世振認為企業在進行產品線延伸之前，都考慮到了其目的是什么、希望達到什么樣的營銷目標、是否符合市場戰略以及延伸后帶來的變化該如何解決等問題，所以商家也不必有太多后顧之憂。他認為企業同時也要充分相信代理商有能力應對產品變化所導致的營銷策略變化，企業和代理商只有相互信任才能迅速擴大市場份額，增加銷售量，最終達到預定目標。
新布局有助于提高商家綜合實力
飛利浦的代理商——合肥海洋照明電器成套設備有限責任公司總經理王彬，一直以來對飛利浦的品牌實力深信不疑。他對飛利浦進軍家居照明產品有新的想法，認為這種變化會給企業和商家帶來雙方整體綜合實力的提升。
他說：“企業產品布局的變化，與企業品牌有很大關系，例如飛利浦，它在安徽由于品牌知名度非常高，所以消費者都慕名前來購買，這無疑帶動了品牌效應，加上飛利浦銷售網絡遍布全省，相信產品線的擴充會讓品牌實力更強。”
目前，王彬已經預測到企業可能還會出現一些新的營銷調整，他們現在已經在制訂高端產品推廣計劃，以引導消費者為目標，向消費者介紹一些光源知識和購買準則、信息等。
代理歐普照明的商家汪靜君是常州名典燈飾歐普專賣總經理，由于看到了歐普照明近年來在產品方面的不斷變化，認為歐普進軍LED是件大好事。
“企業產品布局的新變化，為我們經銷商經營品牌提升了綜合競爭實力，極大地滿足了客戶一站式購燈需求。”她指出，企業在產品布局改變后，雖然會有一些調整，但整體影響不大。主要原因是產品知名度高，產品在銷售的過程中得到了消費者的認可，客戶都是因為品牌而購買產品。所以產品線的豐富，必然會帶來企業與商家綜合銷量的提升。
商家建議
策略、宣傳、品質要三管齊下
雖然重慶代理商——新明燈飾總經理幸奠平目前所經營的5個品牌中，目前還沒有產品格局變化的現象，但是他認為應客觀看待企業產品布局的變化。
“在金融危機的不利環境下，很多廠家出現了由外銷轉內銷的現象，這是合理的選擇。但是很多之前一直做外銷的企業短時間內要在國內開拓市場可能性很小，畢竟國內外有差異，包括商家和消費者對品牌的認識等方面，企業產品布局變動太大會適得其反。”幸奠平給出了理由。
他認為企業產品布局變化后，肯定會有一些搬廠遷址的行為，對于商家進貨來說，會有正面和負面的影響。如果離商家更近，商家當然會節約成本，并且可拉近廠商之間的距離；如果離商家更遠，商家會增加成本，甚至有商家可能會放棄。
此外可能產生的現象是：當經營的品牌產品線變化后，在市場銷售過程中，市場反應會比較強烈，商家之間的競爭會更激烈。
幸奠平主張企業產品布局應該根據市場的實際情況出發，結合適合產品的消費群體進行調查，不要盲目布局，還應根據產品在不同時期、不同地點的銷量和發展趨勢來定位。
新產品的宣傳也是企業不得不考慮的問題。對此，鄭州高登燈具公司飛利浦特約經銷商韓寶欽有自己的見解。
他說：“目前飛利浦品牌很多產品的價格已經接近于國內的一線品牌，具有很強的競爭優勢。但是相對于雷士、三雄·極光等品牌來說，飛利浦的市場推廣力度還相對較弱，這造成很多優勢產品在出來之后知名度不高。”他從2000年開始經營飛利浦的產品，并以光源、商照、工程為主，今年店內新上了飛利浦品牌的四大系列新品：浴霸、熒光燈電子鎮流器、節能型格柵燈盤和T8電子支架。根據公司的產品布局，以后還將推出100余款新品。可見，廠家對新品的推廣力度對于他們來說是至關重要的。
對任何一個布局新產品的企業來說，都離不開商家的通力合作；而對于處在市場一線的商家來說，同樣也離不開廠家的鼎力支持。總之，不管廠家如何進行產品布局改變，重要的是要讓產品有好質量、價格合理、服務優良，這三個方面做好了，那經銷商在市場競爭中就有一定的優勢。
