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       金融危機來襲，不僅讓家居生產廠家感受到市場的壓力，也迫使部分經銷商失去信心，一些企業因為經銷商的放棄而蒙受較大損失。有專家認為，面對當前的經濟環境，直營模式更有利于企業把控風險。

       代理商放棄 廠家受傷

       筆者在走訪中了解到，部分家居家具、陶瓷企業因經銷商“撒手”，市場銷量大幅減少，導致產品積壓，損失巨大。

       一位陶瓷企業負責人透露，現在大部分陶瓷企業依靠經銷商渠道增加銷售額，目前的市場狀況對小企業的影響尤為明顯。

       “如果經銷商突然不做了，你不僅失去客戶，還得去把未賣出的產品運回來”，該企業人士表示，經銷商不想代理某個品牌，一般不需要經過生產廠家同意。在目前市場相對低迷的情況下，這無疑增加了生產廠家的擔憂。

       據業內人士透露，金融危機最容易影響代理雜牌的經銷商。今年廣東超過7000家中小企業倒閉或者搬遷，其中家具、陶瓷等家居企業受影響較大。部分經銷商擔心手頭代理的廠家牌子突然倒閉，有時會主動選擇放棄。

       據了解，為了保持銷售額的增長，今年以來，不少陶企加強了與經銷商的溝通。一家陶瓷企業負責人表示，經銷商非常看重品牌廠家的管理水平與信譽度，這種信心是在長期合作中積累起來的，關系相對牢固。

       直營模式

       有利企業增強危機控制力

       不過也有企業人士認為，在市場形勢不穩定的情況下，走直營模式更能增強企業的風險管理控制力。

       2008年11月30日，在全國工商聯家具裝飾業商會櫥柜專委會主辦的櫥柜行業年會上，各企業和協會人士對中國廚房20年的歷程進行回顧、探討和總結。

       金牌櫥柜總經理潘孝貞在總裁論壇上指出，金牌櫥柜之所以在危機突然來臨時能夠處亂不驚，得益于開直營分公司這種穩扎穩打的模式。

       “為什么有些樹在颶風來臨是被連根拔起呢？就是因為跟還沒有長穩”，潘孝貞認為，行情旺盛時，很多企業只顧生長，忘記扎根，浮躁心態明顯。當危機來臨時，終端銷售基礎不牢的企業就會倒下，平時穩扎穩打的企業則可以乘機走得更快。

       有專家認為，由于家居店鋪需要租用較大的空間，采用代理商渠道銷售，有利于降低管理成本，不過在金融危機面前，企業如果想擁有較強的把控能力，可以嘗試直銷模式。