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概要： 成為木門品牌競技場 北京企業(yè)啟動品牌攻勢“突圍”
中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會發(fā)布的最新統(tǒng)計數(shù)字顯示，中國目前共有大大小小的木門生產(chǎn)企業(yè)超過5000家，仍是“諸侯爭霸，難見王者”的混戰(zhàn)局面。面對巨大的成長機會，以TATA、和璽為代表的北京木門品牌正在以持續(xù)的品牌攻勢，圖謀在木門行業(yè)中殺出重圍。
北京成為木門品牌競技場
“通過視頻在全國同步公布折扣后的一小時內(nèi)，我們共獲得數(shù)千個訂單，創(chuàng)造了單日銷售高峰。”在多數(shù)人對2009年的家居市場不抱任何希望之時，TATA木門總裁吳晨曦3月8日在京發(fā)動的“總裁視頻簽售”所取得的輝煌戰(zhàn)績，打消了人們之前的疑慮。
TATA的余溫未散，和璽木門又于3月12日宣布聘請劉佩琦為形象代言人，并以此為契機啟動品牌戰(zhàn)略。以“融匯中西風尚，傳承皇家工藝”為理念的和璽以其7年的品牌運作實力，讓劉佩琦決定接受第一次品牌代言就選中了和璽，其品質和品牌非同一般。和璽木門公司董事長安鐘巖滿懷**地承諾，和璽將對消費者負責，嚴把產(chǎn)品質量關，為消費者做好售后服務，杜絕偽劣產(chǎn)品，保證消費者權益，并歡迎社會各界監(jiān)督。
外地軍團也瞄準了京城。在“3·15”這個企業(yè)最敏感的日子，來自安徽的富煌木門由董事長楊俊斌帶隊，以發(fā)布“2009德式T型門流行趨勢”的方式，展示出富煌新推出的典雅、中式、現(xiàn)代藝術、簡約風尚、米蘭白、綠野貴族等八大風格的T型木門。富煌木門總經(jīng)理喬東應信誓旦旦地宣稱：“富煌不僅要在安徽聞名，還要在京城揚名。”
北京，越來越成為木門這個家居行業(yè)中新興領域里重要的競技場。再過幾天，300多家來自全國各地的木門企業(yè)將亮相位于農(nóng)展館舉行的“第八屆木門展”，一是為發(fā)展渠道爭取更多的代理商;二是要在北京的消費者面前露個臉，提升品牌知名度，屆時京城會比以往更熱鬧。中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會會長張國林從木門企業(yè)接二連三的“動作”中嗅出濃濃的硝煙味：“中國木門企業(yè)共有5000多家，目前還是諸侯爭霸時代，好戲才剛剛開始，每個企業(yè)都有巨大的機會。”
北京企業(yè)啟動品牌攻勢“突圍”
在北京市場上，木門品牌眾多，但真正能進軍全國的只有為數(shù)很少的幾個。面對外地品牌到北京“覓食”的咄咄逼人之勢，北京品牌感到了更大的危機，如何“突圍”，品牌企業(yè)不得不做出決策。
“富煌木門代表著流行和時尚，跟著它發(fā)布的流行趨勢選購木門肯定不會落伍。”3月15日，富煌木門董事長楊俊斌可謂顯得非常自信，“我們的廠房面積達兩萬畝”，這相當于2200個標準足球場。這家有著14年歷史，以鋼結構為主業(yè)、以門窗生產(chǎn)和巢湖水產(chǎn)品養(yǎng)殖加工為補充的企業(yè)，近兩年才投入木門行業(yè)，來勢洶洶。與此相比，TATA以北京為根據(jù)地扎根10年，如今在全國攻城略地，成為一線品牌，盡管在一天之內(nèi)通過視頻簽售獲得了很多品牌一年都可能完不成的訂單，但董事長吳晨曦仍然謙虛地表示：“我們是個小品牌。”
能夠正視自己“小”，奮起直追，是北京木門品牌的攻防秘訣，這從和璽木門的行動中可以得到印證。在工程領域里已經(jīng)建立起良好口碑的和璽，3月12日高調(diào)與影視明星劉佩琦簽約，意味著新一輪的品牌戰(zhàn)略正式付諸實施。和璽公司董事長安鐘巖認為劉佩琦在演藝界德高望重、演技精湛、藝術成就非凡，這種形象正好符合和璽的企業(yè)文化和產(chǎn)品特點，并直言不諱地表示，聘請劉佩琦做和璽品牌代言人，是“希望借助他的聲望提升和璽品牌的知名度和美譽度”。劉佩琦現(xiàn)場捐款10萬元，為西部地區(qū)建設100眼“母親水窯”，實際上是以自己的愛心行動給和璽爭光。引人注目的是，和璽還借“3·15”之機，發(fā)動了一場“清理門戶”的行動，和璽公司璽木作技術總監(jiān)馮雷宣稱，這次行動的目的是“向消費者普及木門知識，讓消費者能選購到質量優(yōu)異、服務細致周到的木門，從而使那些劣質產(chǎn)品無法立足生存，最終被迫退出市場，還品牌企業(yè)一片藍天”。
張國林以“紅粉配佳人，寶劍贈英雄”的歷史名句表達出企業(yè)打造品牌的重要性。“只有成為行業(yè)中的知名品牌，成為行業(yè)的‘英雄’，才能得到‘寶劍’，才能擁有如和璽一樣‘清理門戶’的自信。”對于和璽的品牌行動，張國林不禁說出了這樣的贊美之辭。
木門產(chǎn)業(yè)顯現(xiàn)品牌帶動效應
中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會秘書長王永林提供的數(shù)據(jù)顯示，近4年來，中國木門業(yè)連續(xù)以30%以上的速度快速增長，2008年整體銷售額更接近500億元，木門出口額每年也以10%以上的速度逐漸提高。“木門是個蓬勃向上的朝陽產(chǎn)業(yè)，是個可以越做越大的蛋糕。”王永林對自己所服務的行業(yè)充滿信心。
然而，木門市場的潛力巨大，是建立在利潤驅使基礎之上的，根基相當薄弱。“資本如同千軍萬馬過獨木橋，哪里掙錢就往哪兒鉆。”中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會會長張國林表示，目前中國至少有5000家企業(yè)從事木門生產(chǎn)，但區(qū)域性非常強，真正的全國性品牌還很少見。木門產(chǎn)品的整體質量與其產(chǎn)業(yè)規(guī)模不成正比，產(chǎn)品質量參差不齊，其中還有不少進行低價傾銷的雜牌企業(yè)趁勢作亂，嚴重破壞市場秩序。
令人興奮的是，TATA的產(chǎn)品已經(jīng)在“鳥巢”建設中受到檢驗，和璽以品質保證為行業(yè)打造品牌形象開了個好頭，富煌從外地來到北京也將對同行帶來沖擊。“需要品牌企業(yè)帶個好頭，形成示范效應，自然淘汰一些實力不足、品牌不夠、質量較差的企業(yè)。”張國林認為，正是和璽等品牌企業(yè)的帶動效應，才使木門作為一個產(chǎn)業(yè)越來越受到人們的關注。只是這個產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，在走向成熟的過程中，還有很多坎坷，品牌企業(yè)要真正突出重圍、做大做強，任重而道遠
