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概要： 2009年，地板行業烽煙四起，充斥于地板江湖最有力的聲音不是提升，而是“寒冬”和“艱難”。常州橫林地板產業集群里藏龍臥虎，他們的一舉一動都會牽動著整個地板行業。面對艱難的挑戰和壓力，橫林地板企業將如何發展。這些企業老總將如何應對。 裝飾商報外聯新聞部就此分派出了兩路記者，深入與橫林地板老總進行溝通和交流。
2009年，地板行業烽煙四起，充斥于地板江湖最有力的聲音不是提升，而是“寒冬”和“艱難”。常州橫林地板 產業集群里藏龍臥虎，他們的一舉一動都會牽動著整個地板行業。面對艱難的挑戰和壓力，橫林地板企業將如何發展？這些企業老總將如何應對？
裝飾商報外聯新聞部就此分派出了兩路記者，深入與橫林地板老總進行溝通和交流。德威木業 董事長葛躍進、歐太地板 總經理展明曉、欣耐地板 總經理蘇江華、德哲地板營銷總監張學成、歐龍地板董事長張國平、森尼地板總經理張明、洛基木業有限公司的董事長沈明生就此接受了本報的采訪。
地板品牌不應該被危機嚇倒
洛基木業董事長沈明生
常州地板產業的發展經歷了從無到有從小到大的過程，盡管這個經歷很漫長，但是這個過程是必須的。這里的地板品牌從原先的追求數量，現在開始追求品質，這無疑對當地的企業來說是一個改變和提升。
這幾年，橫林地板企業開始逐漸在品牌上做足了文章。比如說請形象代言人、請高級管理人才等，這對提高橫林地板品牌整體的管理跟產生了巨大的影響力。今年盡管受到了國際金融危機的影響，但是正因為有了前期地板企業追求品牌和品質的實際累積，這種影響應該相對減小一些。
不過，通過國家的優惠政策跟地方黨委**的各種支持，地板企業開始逐漸帶領優質產品走向國際市場，這一點也似地板企業的信心所在。無論四每一個地板企業都不應該被危機嚇倒。
地板要走差異化才能挺過難關
德威木業董事長葛躍進
德威木業在危機到來時，開始一方面集中在裝備和產品技術研發兩方面下功夫。當然德維今后的發展和圣象 模式是不一樣的，圣象是過去說的品牌資源型，帶有關聯化的。就是又有品牌又有資源，她會大量捆綁資源規模再加上品牌。這種企業是絕對托拉斯企業。
當然，地板企業有兩種企業能夠挺過危機：第一是具有資源和規模，而且要做大。一定要投到這種規模，你不具備這種質量也不能贏，但是這種大你要占據優勢；還有一種叫研發型，所以企業要創新型的差異化：就是產品差異化和技術差異化。
欣耐地板 總經蘇江華
2009年，欣耐地板開始全面制定出銷售策略和方案，其中對經銷商的扶持力度也是前所未有的。
他表示，比如說搞促銷活動，團購公司會有一些政策，從產品上提供支持，從包括工廠團隊直接幫助他們搞這些東西。另一方面今年公司搞了一個培訓中心，而且欣耐會針對每個省逐一的培養導購，包括做指導人員對他們進行專業性的，實戰的培訓。
其實，欣耐做這些的目的，就是為了制造人氣量，幫助經銷商帶動一批客戶，實現廠家和商家的雙贏目的。
德哲不僅賣產品還賣整體解決方案
德哲地板營銷總監張學成
德哲地板今年打算推出一個“德哲木業百變工程”。主要就是說考慮到進一步的貼近消費者，讓消費者能夠與更加的感受德哲為他們提供優質的產品和優質的服務。同時今年德哲開始提升專賣店形象，并加大對家裝服務質量的提升。
目前，很多改變傳統以往地板在銷售這塊只是一個銷售安裝，然后就是簡單的銷后服務，德哲推出的是一個整體的服務理念。只要顧客從家裝一開始，德哲就開始給你導入中服務。當然未來更多德哲將為消費者提供一種解決方案，而不是一種單一的產品。 （本報記者 梁天）
背景資料：橫林鎮是常州最東的一個有一千多年歷史的老鎮，橫林鎮工業經濟發展起步比較早，以前宋南古鎮發源地就在常州的東部、無錫的西部，包括橫林鎮。強化木地板是橫林鎮的一個新興產業，它主要是上世紀末引進到橫林，在這個世紀短短的九年在迅速發展，現在橫林有強化木地板終端企業170多家，有配套企業300多家，所以經濟總量來說應該占到我們全國的15%，出口量要超過60%
