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    襪業園計劃5年內吸引2000名大學生在園區創業，直接吸納3萬人就業，帶動相關產業2萬人就業

    今天，在噼噼啪啪的鞭炮聲中，21家由43名應屆大學畢業生創辦的棉襪生產廠，在東北襪業紡織工業園同時開張。作為該襪業園的首批大學生創業者，這43名來自全國10余所高校的大學生，“分文不拿”便實現了當老板的夢想。

    難得的機遇面向青年

    “以前，缺乏資金，沒有項目，‘創業’只是躺在寢室床鋪上的空想。東北襪業園給了我們一個‘零投資創業’的機會，非常有吸引力。今年1月，我放棄兩家大公司的offer，決定到這里開創屬于自己的事業。”望著自己名下旋轉起來的10臺襪機，長春工業大學服裝紡織專業的張偉一臉笑容。

    東北襪業園坐落于吉林省遼源市。遼源市雖然不大，襪業卻素有聲名。2005年，在**鼓勵下，民營企業家田中君和王力輝投資興建了東北襪業園，對全市襪業進行整合。目前，園區內入住企業161戶，年產棉襪5億雙，已發展成為我國長江以北最大的棉襪生產基地，并被全國針紡協會命名為“中國棉襪之鄉”。

    對于“想創業而沒門路”的大學生來說，東北襪業園確實提供了一個難得的機遇：一、園區為每名大學生創業者提供10臺價值23萬~45萬元的襪機，并為每人配備20萬元的流動資金。這兩筆資金，均由園區做擔保，向銀行申請低息貸款或國家貼息貸款，創業者3年內還清即可；二、園區為每個大學生創業團隊提供300~500平方米的廠房，一年內免租金，第二年、第三年分別減免50％、30％的租金；三、園區為大學生創業者免費提供食宿，免費培訓工人；四、在正式簽約創業前，大學生可以入園實習，參加培訓、進行企業考察，實習期間每月補助1200元。

    “今年年初，東北襪業園推出了5232工程計劃，其核心是用5年時間實現2000名大學生在園區創業，直接吸納3萬人就業，帶動相關產業2萬人就業。通過這項計劃的實施，東北襪業園將被建設成為吉林省大學生創業孵化基地。”團遼源市委副書記張振宇介紹。

    在3月20日園區首批大學生企業開業典禮上，東北襪業園作為“省級大學生創業園區”、“省級大學生創業實訓見習基地”的揭牌儀式，也同時隆重舉行。

    之所以把目光投向大學生，襪業園有自己的考慮：園區內襪企發展迅猛，但現有襪企老板多是企業下崗工人、小商小販，真正懂管理、善經營的人不多。受專業知識和能力素質限制，各家襪廠幾乎都在以同樣方式生產同樣的產品，停留在低端市場角力拼殺。這種理念和知識上的差距，已經很難通過培訓和學習來改變。著眼于園區的中長期發展，襪業園必須大力引進人才。

    “大學生素質較高，觀念新，有創新能力，有闖勁兒、有干勁兒，可以為園區帶來智慧，帶來新鮮血液。”東北襪業園總經理田中君說，“我們希望大學生用所學知識和才智，擺脫低層次的生產和銷售，集中精力研究公司治理結構，研究開發新產品，研究品牌營銷，從而對園區內的小襪廠進行整合，逐步培育和發展幾家或十幾家在國內有一定影響的襪業集團。對于襪業園來說，我們實施的是一項‘填充智慧，投資未來’的發展戰略。”

    共同的壓力來自市場

    據測算，國內棉襪需求每年在18億雙左右，并且以8％~10％的比例增長；國際市場的年需求量為10億~15億雙左右，需求增長為3％。田中君認為，這為大學生創業提供了巨大的市場空間。

    東北襪業園常務副總經理黃志勇告訴記者，按照目前園區內襪企的運營情況推算，一臺襪機一年可產生純利潤1．2萬元，每名大學生創業者有10臺機器，正常運轉的話，設備投資兩年便能回本，如果干得好，一年半即可回本。

    按照園區“大學生創業孵化基地”的運行模式，大學生提出創業申請后，園區要進行初步考核、篩選；對具備條件的進行創業培訓，并根據其表現和能力做出評估。對其中適合創業的，由園區聯系銀行提供創業貸款，申請人在園區大學生創業指導委員會的指導下籌備建廠、正式運營。

    “誠信、**，智慧是我們選擇大學畢業生的重要標準。至于專業是否對口，倒在其次。以我們的經驗，只要大學生肯吃苦、態度端正，經過培訓，都能成為獨當一面的小老板。”東北襪業園副總經理、人力資源部部長郭立君對大學生群體相當“看好”。

    郭立君介紹，截至目前，已有近180名來自全國各地的大學生到東北襪業園實習、考察，有10多名大學生在實習后選擇了自動退出。首批43人“正式當上老板”之后，第二批簽約創業的45名大學生將創辦企業30戶，廠房裝修即將結束，流動資金已到位，預計可在“五一”前投產。

    長春工業大學機電專業的張紫劍，在實習一個多月后選擇了退出。他說：“經過一段時間的市場調研，我發現襪業競爭激烈，風險不小，特別是受金融危機影響，現在南方很多襪廠的銷售情況都不明朗。”

    雖然退出了創業隊伍，張紫劍仍然希望留在園區工作。“實習期間，園區管理層親自給我們上課，教管理、教銷售，教財務，我收獲很大。”張紫劍告訴記者，他打算先為別人打工，到8月份看看市場行情，再決定是否創業。

    同校畢業生張偉，則堅定地選擇留下。他的理由是：“一，有人提供廠房、設備、技術與貸款，不需要自己跑，機會可遇不可求；二，項目生產周期短，見效快；三，襪子是日用消耗品，有剛性市場需求；四，受土地與勞動力資源制約，紡織工業會沿著海岸線向北轉移，落腳到二線或三線城市，遼源將迎來新一輪發展機遇。”

    張偉父母是做個體生意的，非常支持兒子創業，即便如此，張偉的心理壓力仍很大，襪廠籌備期間，他甚至急得滿嘴起泡。

    實際上，對于到襪業園創業的大學生來說，每一個人都面臨著共同的壓力：沒有經驗、對市場不是十分了解，尤其是還貸的壓力。這些大學生創業者們給記者算了一筆賬：每人10臺襪機，一臺2．3萬元，加上附屬設備、銀行貸款利息，共計25萬元左右；每人配套流動資金20萬元，加上利息為21.2萬元，兩項本息合計46.2萬元。“雖然現在不用拿一分錢，但這兩筆貸款要3年內還清，平均下來，每人一年要投入約15萬元。”

    “不過，風險是與市場并存的，人總得出來闖一闖，在創業實踐中不斷完善自己，不斷成長。”張偉告訴記者，經過兩個月實戰，他更為清醒地認識到了自己的優缺點，為了彌補自身“不善交流、情緒易受外界影響”的毛病，他已與一名來自天津理工大學計算機專業的畢業生組成了“創業伙伴”，互補短長。

    未來的希望在于創新

    來自長春大學的何新鵬，目前尚有8800元的助學貸款沒還清，幾經斟酌，他最后也毅然選擇了在壓力中創業。這位家住河北邯鄲的小伙子說：“創業必須承擔風險。襪業園已經為我們提供了很多便利條件，如果一切都由園區大包大攬，我們經受不到風雨考驗，既失去了創業的意義，也會對襪業園的發展產生不利影響。”

    為提高抗風險能力，在園區實習過程中，何新鵬找了兩個合作伙伴，一個是來自吉林農業大學社會學專業的王宇，一個是來自長春工大工商管理專業的王秋實。他們3人一組，分別負責生產、財政與銷售，形成一個創業團隊，每人10臺機器，共用400平方米的廠房，風險共擔，利益均分。

    和所有大學生創業者一樣，王秋實現在最擔心的是產品銷路問題：“襪子生產周期短，30臺機器的月產量可達18萬雙。如果一個半月的產品銷售不出去，20萬元流動資金就會告罄，資金鏈一旦斷裂，后果不堪設想，除非再想辦法貸款。”

    就東北襪業園內各家襪企的既往銷售情況來看，每到棉襪銷售旺季，各地經銷商都會蜂涌而至，園區產品基本上處于供不應求的狀態。但讓大學生創業者們感到不容樂觀的是，“受金融危機影響，南方一些大襪廠出口受阻，轉向內銷，從而可能使國內市場競爭變得更為激烈”。

    肩負著團隊“銷售”重任的王秋實，計劃兩條腿走路：其一，先跑遍東三省批發市場，一方面尋找經銷商，建立銷售網絡；另一方面研究市場潮流，觀察哪種襪樣好賣，從中尋找設計靈感，不斷改進自己的產品。其二，建立企業網站，開辟網上銷售渠道。

    “如果暫時無法打開銷路，我們就爭取與大廠家合作，為其代加工，徐圖發展。當然，這樣一來，每雙襪子的利潤將減少一半，大約只剩一毛錢，還貸壓力就要大一些了。”王秋實說。

    何新鵬、王秋實等3人把他們的襪廠命名為“雪人”，其中一層寓意是“雪人可以挺過寒冬”；另一層寓意，即希望自己的企業“像滾雪球一樣，一步步發展，越做越大”。

    與“雪人”相鄰的另一家大學生襪廠，則被命名為“常樂”，老板是兩名女生。記者看到，她們今天正式投產的襪子上，襪樁處織著一張圖案簡約的卡通笑臉，一見就能給人留下深刻印象。

    “這個襪樣，是我們找本校同學專門制作的。我們的想法是走品牌之路，通過獨特的產品設計吸引經銷商。”老板之一的劉冰告訴記者，她們還打算針對大學生群體研發一些“更時尚，更運動”的款式，她說：“僅長春工大就有近兩萬名在校生，單是大學生市場便很可觀，有很大開發潛力。”

    在劉冰寬敞明亮的“經理辦公室”里，擺放著兩個嫩綠色的時尚座椅，其鮮艷的色彩與兩個女老板的明媚笑容，一起透露出一派春天的樂觀與希望。

    “知足”、“足之印”、“千行”、“誠誠”……21戶大學生企業的名字各式各樣，僅僅是這些名字，就讓襪業園的管理層們感到欣喜：“原來園區內企業的名字，多是‘福’啊、‘祥’啊，‘喜’啊之類的，相比之下，這些大學生給自己企業的品牌注入了更多文化含量。”

    讓襪業園管理層感到欣慰的，還有大學生創業者們表現出來的合作意識。

    實習期間，這21家襪廠的大學生老板，一起學習、交流，一起野游、聯誼，大家是同窗，是朋友，但從今天起，在市場面前，他們就將是彼此的對手。不過，對這一點，大學生們有自己的處理方式——“是競爭對手，也是合作伙伴”，王秋實告訴記者，他們團隊已和“隔壁”幾家大學生企業達成共識，大家將互通有無，共同進退，一起抵御市場風浪，“分開來是小舢板，合起來是戰艦”。

    采訪中，記者發現，多數大學生創業者在理性中透著信心，他們說：“第一年的目標是‘活下來’，我們年輕，有拼勁，學習能力強，只要邁過第一關，相信會越做越好。”

    當然，要保證每個創業者都成功，也是不現實的。據了解，襪業園在盡力扶持大學生創業的同時，也設置了相應的退出機制，對失敗企業，園區將組織園內實力企業進行收購，盡量減少大學生創業者的損失。（記者 彭冰 實習生 陳安迪）