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     現象：企業紛紛“不務正業”

    從去年6月份以來，20多家瑞嘉家居體驗館已在全國各地開張迎客，不僅提供品種豐富的瑞嘉地板，同時展示了瑞嘉衣帽間、木門等木作產品，風格統一，相得益彰，使瑞嘉家居體驗館十分搶眼。一家專做地板的企業，把觸角伸向了衣帽間、木門等領域，多少有些“不務正業”之嫌。

    家居企業的“不務正業”似乎會傳染，“勁爆”眼球的事接二連三。去年12月9日，地處北四環望京橋附近，由博洛尼總裁蔡明打造的九朝會盛大開業，開業當天商賈云集，蔡明旨在為京城高消費的商界名流們提供一處具備魏晉南北朝以來文人雅士休閑娛樂場景的現代中式會所，會所內劃分幾大功能區，分別展現不同歷史時期的文化遺風，可供人尋覓古風遺跡，在內品茗暢談，會所內同時建有一座類似頤和園內德和園戲樓一般的三層戲樓，演繹被列入世界非物質文化遺產的昆曲藝術。

    危機來襲之際，因企業盈利方式面臨分化而備受爭議的家裝企業再爆亮點，業之峰裝飾首建1萬平方米大店，并宣稱再建50家同類店面，做家裝行業內惟一的家具建材流通渠道，放棄集成主材，甚至放棄自家的木作工廠，完全引進知名的建材家具品牌，做與家居賣場、建材超市抗衡的流通渠道。無獨有偶，專做渠道的集美家居也爆出奇聞，要將賣場開到巴黎去，帶領100個知名國產品牌在法國做建材批發生意。

     不安心于本職工作，致力于在另一領域內開花結果，“不務正業”的企業們正讓家居行業呈現出五彩斑斕的奇態。

    內情：多元化經營搶占先機

    如果要問瑞嘉地板總經理袁儀德，為什么不安分守己做好自己的地板，非要跳到另一個圈子里掘金，他一定會說，“我沒有隔行跳躍，我所從事的產業不會脫離‘木作產品’這一大塊”。從產能上看，地板可批量化、工廠化生產，而木門、衣帽間則需量身定做，地板比木門產能大；從需求上看，每戶裝修，地板、木門、衣帽間都是必需品，因此木門、衣帽間與地板市場需求一樣大；但從利潤上看，地板產品技術趨于成熟，競爭異常激烈，利潤已經削減至不能再低階段，而木門、櫥柜、衣帽間等木作產品仍有較大盈利空間。“瑞嘉集成整體木作產品是有效地整合了多方資源，抓住了市場商機，只需潛心去做，摸索推廣之道，就會實現銷售預期。”

    在博洛尼董事長蔡明眼中，家居與服裝、餐飲是并駕齊驅的三大時尚產業。在外人看來，九朝會便是他心中餐飲時尚的代表。但蔡明表示，博洛尼定位三類群體，產品由低向高劃分為科寶、博洛尼、鈦馬赫三大品類，九朝會是特殊的第四大品類，定位高于鈦馬赫，仍為博洛尼旗下的家居品牌，只是產品形式比較特殊。“九朝會做了市場上沒有的，但卻是一部分高消費人群‘亟須’的東西。”

    當東易日盛耗資兩億元建立木作工廠時，人們在說，家裝公司的本質已經發生了變化，開始從服務型企業轉變成生產型企業，但仍有一批家裝公司堅守“靠施工、設計和集成主材賺錢”；當業之峰裝飾在業內首建1萬平方米大店并宣稱要再建50家同等規模的店面，做專業的建材家具流通渠道時，人們在說，家裝公司最終將演變成建材流通渠道。領軍企業的大手筆創新讓這個行業時刻都在變幻，這種變幻使每個企業必須時刻警惕、革新，以求自保，從而推動行業向前不斷發展，誰搶占了市場先機，誰就是最不容易被淘汰的領頭羊。

    解讀：百花齊放創造消費理由

    行業呈現什么樣的發展態勢不是由個別企業決定的，而是由市場情況決定的。集美家居總裁趙建國表示，家居產業永遠是個朝陽產業，因為人們改變生活環境的決心是不會變的，居室環境需要不斷升級、改造，家居產業將歷久彌新。當下家居產業只是起步階段，發展遠不成熟，而中國的市場環境決定了中國家居產業將長久處于百花齊放階段，各類型企業、各類產品長期并存。

    豐富的市場環境決定了不同類型的企業可以共存。如建材超市、家居賣場和傳統的攤位制租賃市場可共生共榮，甚至相互滲透，找到相應的消費群體。從理論上講，走多元化經營的家居企業有廣泛的市場空間，只要做出特色，推廣得當，總能在龐大的消費群體中找到屬于自己的客戶；實踐證明，不斷創新，嘗試多條腿走路的家居企業往往收效甚豐，如不斷嘗試革新的家裝企業，將盤子越做越大，從散裝到精裝，從個別業主到整個小區，從新房到老房，隨市場行情變化，家裝企業總能做出相應地調整，進而奪取一個又一個高地。

    北京市場協會家居市場分會劉晨常說的一句話是：“先給個理由！”就是說，無論是家居賣場還是品牌企業需要做的就是給消費者創造一個消費的理由。在眾多的賣家中，消費者為什么會選中你，首先是你的產品符合消費者口味，其次就是購買的便利性，再次是你的服務讓消費者放心，最后，消費者需要買得舒心、放心，買得有品位、有面子，無論何時、何地，只要在這些方面下工夫，沒有哪個企業做不好。