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概要： 家裝企業(yè)第一單：圣戈班3億牽手雅庭裝飾
“這是我的老板，你先采訪他吧！”2月5日下午，深圳雅庭裝飾裝飾集團湖北區(qū)域總部，51歲的原雅庭裝飾集團總裁汪昌鎮(zhèn)笑著從老板桌前站起，用手指向一位戴眼鏡的高個中年男人——圣戈班集團建材分銷部中國區(qū)總裁聶文江。
汪有理由謙讓。就在不久前，在世界500強中排名110位的法國建材中巨頭圣戈班斥資3億元，與雅庭裝飾合資成立美頌雅庭公司，前者持有51%的股份，后者以品牌、技術和人才等無形資產占有49%的股份。
在金融海嘯之時，圣戈班逆市注資，開啟跨國公司重組國內家裝企業(yè)第一單。
家裝并購第一單
新成立的美頌雅庭公司，制訂了雄心勃勃的擴張計劃。
美頌雅庭執(zhí)行總裁汪昌鎮(zhèn)稱，圣戈班對雅庭先期投資3億元，在2009年全面對接武漢1+8城市圈，全力開拓宜昌、襄樊等二級城市。今年，美頌雅庭將在湖北完成38家店的布陣。
據記者了解，成立于1993年的雅庭在湖北現有16家店，加上深圳、西安、鄭州等6省9市，國內總計有24家店，2008年集團產值約5億元。僅在湖北一地的擴張，美頌雅庭無論在開店數量和產值上均有很大的跨越。
美頌雅庭主席聶文江絲毫不隱藏新公司擴張的急切：緊盯長江流域、珠江流域、黃河流域三個流域重點發(fā)展，并復制湖北模式，在8-10年內實現家裝產值過百億。
聶文江宣稱，美頌雅庭將瞄準精裝修房市場。今后，沿著湖北模式，傳統(tǒng)家裝將與建材分銷優(yōu)勢互補，資源整合，并和地產商進行深度合作，承接各類精裝修項目。
在中國接觸了十多家家裝公司后，2007年10月，圣戈班與雅庭初次相識。歷經一年多的“戀愛”，雙方步入“婚姻”的紅地毯。
作為一家輕公司，汪昌鎮(zhèn)直言，雅庭24家門店大多為租賃，并無多少固定資產。據了解，雅庭在全國市場一年有1萬余家裝客戶，年產值5億多元，經過摸索，獨創(chuàng)了一種設計費、施工費、材料品牌進場費、材料銷售提成等多種盈利支撐的模式。正是這種輕資產、多頭盈利、靈活反應的特點吸引了圣戈班。
中國建筑裝飾協(xié)會秘書長張仁在接受記者電話采訪時表示，圣戈班選擇雅庭合作，還有一個秘而不宣的原因：看中了其深厚的客戶資源。之前外資建材超市到中國，開創(chuàng)了建材售銷新模式，即倉儲DIY模式，顧客買了商品后回去自己加工、安裝，而這恰恰不符合中國國情。中國市場70%的建材要直接或間接通過家裝公司銷售。而這，直接促成了雙方聯姻。
分享1萬億蛋糕
3億入主家裝企業(yè)，圣戈班看中了中國1萬億的家裝市場蛋糕。而且，這塊蛋糕還以每年兩位數的速度增長。
來自中國建筑裝飾協(xié)會的數據顯示，中國現有各類裝飾企業(yè)20萬家，年產值超過1萬億元。但家裝行業(yè)目前仍在價格層面混戰(zhàn)，公司大多小而散，抗風險能力較差。在金融危機來襲的2008年表現尤為明顯，去年全行業(yè)業(yè)務量下降2至4成，大量小公司關門倒閉，整個行業(yè)面臨洗牌。
汪昌鎮(zhèn)亦承認，由于家裝行業(yè)區(qū)域性強、進入門檻低，目前國內最大的家裝企業(yè)年產值也只有十多億元，在行業(yè)內連0.5%的市場份額都占不到。
“這是一個巨大的行業(yè)，但卻沒有企業(yè)巨人。”汪語氣中略帶遺憾。
而在家裝的上游產業(yè)家居，同樣面臨著分散局面，迄今尚無一家企業(yè)在行業(yè)內有較重的話語權。聶文江分析，家居銷售和家電不同，家居品牌多，透明度低，銷售復雜，給消費者的選擇帶來很大困難；而家電品牌少，價格透明，消費者對賣場的依賴性強，國內已出現了國美、蘇寧等霸主。
這恰恰是圣戈班們的機會所在——挾資金、管理和技術優(yōu)勢，對家裝行業(yè)進行強勢整合，進而提高單個企業(yè)在行業(yè)中的話語權，擴大圣戈班在建材分銷領域的市場份額。
鑒于家裝行業(yè)區(qū)域性強的特點，汪昌鎮(zhèn)介紹，新公司將先作區(qū)域霸主，深耕一個地方市場后，再圖謀全國霸主。
對圣戈班在家裝行業(yè)的強勢介入，位居中國家裝20強之一的一家公司總裁表示了謹慎樂觀。他認為，家裝行業(yè)占有資金的能力非常強，一方面對上游建材商可以有一個月甚至更長的賬期，另一方面可以提前收取客戶的訂金，對固定資產的投入不高，家裝行業(yè)最難的則是管理和人才。
“有規(guī)模的家裝企業(yè)都可以從建材廠家直接拿貨，有很強的議價能力；而家居企業(yè)因為店面租金等費用，成本綜合算下來并不見得比家裝企業(yè)低。”國內一家頗具實力的家裝企業(yè)高層提醒道。
而在業(yè)內人士看來，百安居、圣戈班和東方家園等家居巨頭，事實上之前亦涉足了裝修領域，但效果并不明顯。
科寶博洛尼總經理陳棟認為，以經營家居建材為主，通過整合相關產業(yè)鏈，配套各項功能服務的做法，屬于“升級戰(zhàn)略”，這對企業(yè)產業(yè)鏈的整合能力提出了更大的挑戰(zhàn)
跨國巨頭中國疾行
作為中國市場的后來者，圣戈班的急切心情或許可以理解。
法國建材巨頭圣戈班1996年進入建材分銷領域，在24個國家設有4000個分銷點。2007年，圣戈班的營業(yè)額達434億歐元，其中建材分銷就貢獻了45%的份額，其在集團的重要地位不言而喻。
從2005年起，圣戈班進軍中國建材分銷領域，目前在上海建立了3家建材超市。
并購成了圣戈班擴大中國市場份額的不二選擇。另辟蹊徑，入主家裝企業(yè)，而非重組國內建材超市，則是為了打通家居和家裝的產業(yè)鏈，謀求渠道，避免洋建材超市在中國的“水土不服”。
聶文江放言，圣戈班在很多細分市場在全球都是數一數二。如果建材分銷在中國一年只有幾十億元的銷售額，“在巴黎開會將會坐在中間三四排，是一件非常尷尬的事”。
不過，聶文江的樂觀必須直面一個現實，由于與房地產業(yè)的低迷，這是一場實實在在的家居家裝業(yè)嚴冬。
百安居亞洲區(qū)首席執(zhí)行官麥特（Ｍａｔｔ Ｔｙｓｏｎ）去年底在上海接受媒體采訪時透露，百安居將放緩在中國市場的新開店計劃，而將投資轉向原有門店改造。2008年第三季度百安居大股東翠豐集團英國市場零售額下跌９％，而中國市場銷售額同比暴跌３２％，季度內僅中國市場虧損就達到１７００萬英鎊。百安居在中國門店總數為６４家，截至目前，百安居今年已在中國關閉４家門店。
與百安居同樣步履維艱的，還有國內家居超市不時傳出因經營不善，即將**的消息。
“市場低潮之時，也是企業(yè)乘機擴張之時。”聶文江和汪昌鎮(zhèn)這兩個剛剛合作的男人，持有同樣樂觀的觀點。
