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　　已經風靡歐美國家的“DIY”模式，對目前的國內市場來說，只能是一個有待我們去實現的夢想，國內絕大部分消費者還是更愿意通過家裝公司或者“游擊工”替自己“效勞”。舍我其誰，正是由于消費者的這種消費觀念，使得家裝公司這一群體影響力持久不衰，并且越來越占據著市場上的重要位置。

　　記者就此情況采訪了全國各地100多家久經沙場的涂料經銷商，調查發現：90％以上的經銷商認為與家裝公司的合作很重要，只有50％的經銷商因“壓款”等原因沒有與家裝公司合作；60%以上的經銷商認為跟家裝公司的合作存在一定的“潛規則”，必須依靠一定的“人脈”或者“紅包＋飯局”攻勢，而且家裝公司在選擇合作伙伴時候也比較注重挑選品牌知名度和美譽度較高的產品。

湖南省株洲市華石真石漆總代理向春柳總經理——家裝公司對市場的滲透力很強，品牌意識很強，區域意識也很強

　　家裝公司對市場的滲透力很強，品牌意識很強，區域意識也很強。這是因為家裝公司在選擇油漆時，一般都是以消費者的意愿為主，而消費者往往都會很慎重的挑選油漆涂料品牌。不過，大多數還是以知名度作為選擇的主要標準。

廣西啟利漆濟南辦事處韓冰女士——與家裝公司合作必須結合自身產品的特色

　　家裝公司確實有很大的影響力，很多經銷商都在跟家裝公司合作以謀求利潤最大化。不過選擇是相互的，家裝公司的運營模式也要結合我們啟利漆產品的特色，如果有機會的話我們肯定會考慮加大與他們合作的力度。

數碼彩漆成都總代理肖玉明總經理——家裝公司在四川發展很快，影響力不斷擴大

　　現在，消費者的品牌意識很強，喜歡到家裝設計公司尋求幫助，也很相信家裝設計公司的推薦，所以，家裝公司占據著市場的重要位置，近幾年來，家裝公司在四川的發展很快，其對油漆涂料市場的影響力也在不斷擴大。

嘉寶莉咸寧營銷中心黃彪總經理——家裝公司“壓款”嚴重，寧愿把精力放在渠道

　　不可否認，家裝公司在市場上的影響力很大，這是行業內的普遍認識。在這之前，我也曾經與家裝公司合作過，不過他們“押款”情況很嚴重，這對彼此相互合作有些不良的影響，因此，我寧愿把精力放在渠道的開發方面。

　　行業內，還有這樣一種普遍的認知：誰跟家裝公司關系好，誰的生意就好。這或許有點夸張的成分，但也反映出家裝公司確實在市場上有很大的影響力。

山東省煙臺市大地制漆總代理楊婷總經理——做家裝，拉關系，請客吃飯送紅包

　　家裝公司對涂料市場的影響主要體現在他們更加接近消費者，有機會有條件方便建議消費者選擇某種品牌，購買某種油漆。有鑒于此，很多經銷商都會盡力拉近跟家裝公司的關系，爭取與他們合作，不惜請客吃飯、送紅包。

內蒙古華天侖總代理呂榮偉總經理——至于家裝公司對涂料銷售的影響，感覺還是很大

　　家裝公司對涂料銷售的影響很大，很多經銷商都選擇跟家裝公司合作來加大銷售額度、提高銷售利潤。之前，我也有跟他們合作過，不過相當多的家裝公司喜歡“壓款”，這樣使得我們的資金周轉不靈?，F在，我們在逐步減少跟家裝公司的合作，把精力放在零售和批發上，并且加大力度開發分級經銷商。

江西省福田漆總代理徐總——江西的家裝公司對市場的控制量占到40%以上

　　目前，我的經營模式主要有三種：一是搞零售、批發；二是做好網絡布局、與家裝公司合作；三是接工程。其中，與家裝公司的合作我最重視，據我所知，目前江西的家裝公司對市場的控制量占到40%以上。“葉之楓”在我們這里的市場最被看好，很多品牌經銷商想方設法與家裝公司合作來提高銷售量。

歐龍漆湖南總經銷黃海軍總經理——經銷涂料做家裝，銷售涂裝兩不誤

　　目前，我也辦了一個家裝公司，生意狀況還是很好。家裝公司負責人和涂料經銷商的雙重身份讓我更清楚家裝公司對涂料行業的影響，知名度越大的品牌越能引起消費者的興趣和購買欲望，并且家裝公司在推介時往往能都會選擇一些品牌比較響亮的產品，至于產品價位不是消費者考慮的主要因素。

米奇漆黑龍江省總代理解萍總經理——家裝公司只選擇與品牌知名度大的廠商合作

　　米奇漆作為新興品牌，宣傳推廣力度還不夠大，消費者對它的認知度不是很高，因此，使得我跟家裝公司的合作受到一些限制?，F在，家裝公司在黑龍江市場影響力極大，他們只選擇一些品牌知名度大的產品進行合作，誰做了廣告，誰的影響力大，就推介誰的產品。目前，我的目標是盡力把米奇漆做大做好。

三銀漆河南省新鄉市營銷服務中心趙燕總經理——以工程為主，家裝公司大概占生意總額的40%

　　我的經營模式是以做工程為主，跟家裝公司的合作量也不少，大概占生意總額的40%。做家裝，需要“人脈”，每做成一單生意都得對家裝公司有所表示，這些都是潛規則。其實，這樣的現象歸根結底都是因為家裝公司在市場上所占據的位置越來越重要，現實情況我們不得不屈服這種現象。

福建省康寶漆總代理饒增軍總經理——選擇實力強和誠信度高的家裝公司合作

　　對康寶漆的推廣，我們主要以工程和渠道分銷為主，再加上部分零售。對家裝公司這一群體的作用和影響力，我們早前已經有所意識，估計今后在涂裝市場占據的份額比重會愈來愈大，因此，我們在客戶選擇上會更加有針對性，力爭尋找適合自己的少部分有實力的、誠信度高的裝飾工程公司合作。

安徽省安慶光彩大市場虎皇漆胡國定總經理——與家裝公司合作是大勢所趨

　　就我們這里的市場來說，家裝公司確實占據著比較重要的位置，主要表現在：第一，家裝公司是直接溝通業主與經銷商的；第二，家居設計優勢明顯，業主對這點比較感興趣；第三，家裝公司對涂料產品的價格、性能等熟悉度很高。這些都是行業內所共同認識到的。不過我的經營方式主要是以零售、批發為主，著眼大力開發經銷商，至于跟家裝公司的合作我稍后會重視，這畢竟是大勢所趨。