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　　近日，阿里巴巴董事局主席馬云再次重提的“過冬論”而被媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。蒙娜麗莎董事張旗康認(rèn)為，建筑衛(wèi)生陶瓷的冬天實際上已經(jīng)來了，而且這個冬天會很長，也許一年，也許兩年；而中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長繆斌則表示，根據(jù)陶瓷行業(yè)的特點，現(xiàn)在鋼材、水電行業(yè)沒有進(jìn)入冬天，陶瓷行業(yè)也不會進(jìn)入冬天，冬天還沒有到，只是有點涼意……陶業(yè)資深人士更是一語道破玄機(jī)：何謂“冬天”“春天”？中國經(jīng)濟(jì)跟世界經(jīng)濟(jì)循環(huán)一樣，都有自己的發(fā)展過程。有市場、有品牌優(yōu)勢的陶瓷企業(yè)，一直都是“春天”；沒市場、又毫無優(yōu)勢可言的陶瓷企業(yè)，一輩子都在“冬天”里擔(dān)驚受怕，彷徨至死。

　　姑且不去爭論陶瓷行業(yè)是否真的到了“冬天”，針對當(dāng)前形勢，陶瓷行業(yè)經(jīng)濟(jì)下行那是不爭的事實。“旺季不旺，淡季更淡”成了08年1～7月份我國建陶業(yè)整體運(yùn)營狀況真實的寫照。有業(yè)內(nèi)人士甚至預(yù)言，“一些中小企業(yè)可能撐不過9月。”

　　根據(jù)《商業(yè)周期影響管理決策》的理論，在市場低迷期應(yīng)是投資的收縮期，而不應(yīng)該是擴(kuò)張期，陶瓷企業(yè)很多生產(chǎn)線停產(chǎn)、庫存增加，甚至倒閉。這個時候不是大談大發(fā)展的時候，調(diào)整的思路應(yīng)該是提升現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，而不是單純量的擴(kuò)張。

　　經(jīng)濟(jì)下行，陶市低迷，陶企如何做才能更好地“行上”，已經(jīng)成為了當(dāng)今陶業(yè)老總們不得不面對的現(xiàn)實。

營銷培訓(xùn) 儲備人力資源

　　陶瓷行業(yè)所面臨的壓力越來越大是客觀存在的事實，市場的競爭，歸根到底是人才的競爭。誰能在這逆境中積極做好吸納人才儲備人才，不僅能起到擴(kuò)充企業(yè)新鮮“血液”激勵人心，并能很好地吸引社會上更多優(yōu)秀人才加盟企業(yè)。

　　7月26日，羅馬利奧東北陶瓷城旗艦店開業(yè)，羅馬利奧總部借旗艦店開業(yè)之機(jī)，以軍事化模式舉辦“金牌店長、超級經(jīng)理”終端精英特訓(xùn)營活動，羅馬利奧負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時表示，此舉可以切實地提升各經(jīng)銷商運(yùn)作能力，提升經(jīng)銷商公司的店長及業(yè)務(wù)經(jīng)理在市場競爭實操水平。羅馬利奧銷售總經(jīng)理吳里生先生表示，“從長遠(yuǎn)的角度來看，培訓(xùn)為員工個人發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的平臺，為企業(yè)輸送復(fù)合型人才，這樣，有利于增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，為企業(yè)提供持續(xù)發(fā)展的動力。”

　　總有那么一批像冠星陶瓷一樣獨(dú)具慧眼的企業(yè)及企業(yè)家，他們不僅看到嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，同時也看到了與挑戰(zhàn)并存的機(jī)遇，于是他們積極進(jìn)行技能培訓(xùn)和人才儲備，為新一輪更為殘烈的競爭作充分的準(zhǔn)備。

對齊標(biāo)桿 豐富品牌內(nèi)涵

品牌概念可以理解為：品名、品級、品味、品德。

　　在品牌經(jīng)營過程中，眾多企業(yè)只是注重產(chǎn)品的銷量和品牌的知名度，也就是只重視品名，而品級、品味和品德卻往往被忽視。

　　也許，有人會說，現(xiàn)在我們連產(chǎn)品的銷售都成問題，誰還講品牌內(nèi)涵的豐富？但是，不要忘記，可口可樂公司一位老總同樣說過：“即使工廠一夜之間燒光，只要品牌還在，我馬上就能恢復(fù)生產(chǎn)。”依據(jù)就是品牌的影響力。

　　品牌的塑造與內(nèi)涵的豐富需要根據(jù)企業(yè)自身的特點展開，佛山很多陶企便是很好的行業(yè)標(biāo)桿：金意陶的仿古磚縱橫百舸、新中源的超潔亮拋光磚這邊風(fēng)景獨(dú)好、東鵬品牌運(yùn)營融會貫通；箭牌憑藉品牌影響力而強(qiáng)勢進(jìn)軍墻磚陶瓷；諾貝爾、新明珠、斯米克、馬可波羅、歐文萊等優(yōu)秀品牌百花齊放，都呈現(xiàn)出其行業(yè)領(lǐng)軍的王者氣派。

標(biāo)新立異研發(fā)新潮產(chǎn)品

　　在建陶產(chǎn)品大量同質(zhì)化的今天，一個企業(yè)要制勝市場，最直接的體現(xiàn)就是產(chǎn)品。

　　東鵬納福娜洞石，率先攻克了高端仿石技術(shù)難關(guān)，刷新了中國洞石的世界新高度。

　　也許，陶瓷行業(yè)并非每個企業(yè)都能有東鵬一般的實力設(shè)立博士后站點研發(fā)全球關(guān)注的新品，但對產(chǎn)品質(zhì)量或者款式進(jìn)行提升和升級，也許便能“鶴立雞群”，收到意想不到的效果。

　　佛山南莊一陶瓷企業(yè)的李先生對記者表示，“現(xiàn)在整個陶瓷行業(yè)相對低迷，公司放緩了生產(chǎn)速度，把工作重心轉(zhuǎn)移至產(chǎn)品的研發(fā)上面，中國經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境總是好的，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步始終不會停止，我們正期待下一個經(jīng)濟(jì)高潮，到時我們‘標(biāo)新立異’的產(chǎn)品，或許可以把這拉下的銷售額補(bǔ)回。”陶業(yè)資深人士更是指出，陶瓷企業(yè)要走出困境，必須把產(chǎn)品研發(fā)和渠道建設(shè)作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略重點。

多管齊下 營造企業(yè)文化

　　日前，新明珠集團(tuán)舉行了“營銷人員職業(yè)道德教育大會”，新明珠營銷總經(jīng)理彭新峰旁征博引，傳承“君子愛才，取之有道”，以生動典型詮釋了職業(yè)道德的重要和在人們心目中的分量。更是針對營銷人員出臺營銷《新明珠營銷人員的八榮八恥》，目的只有一個，那是以道德標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范員工自覺遵守的規(guī)范。這就是企業(yè)文化，這就是一個企業(yè)賴以生存的根本所在。

　　陶瓷市場整體低迷期間，新明珠集團(tuán)一路高歌，“職業(yè)道德教育大會”、新明珠企業(yè)之歌演唱賽、“安全競答”、無償獻(xiàn)血、為成品車間添加保溫桶等等，看似與產(chǎn)品生產(chǎn)毫不相關(guān)的事，卻生動地詮釋著新明珠的企業(yè)文化。

　　創(chuàng)建品牌需要很長的時間，因為品牌背后的是文化，而文化的積淀是需要很長時間的，因為價值觀念。企業(yè)文化的定位，奠定企業(yè)品牌的品味。而企業(yè)文化最終目標(biāo)是人生價值的自我實一，換而言之，就是將企業(yè)效益(競爭力)與個人價值最大化，優(yōu)秀的企業(yè)文化就是最具殺傷力的市場競爭利器。

記者手記

　　當(dāng)前建陶行業(yè)正面臨各種危機(jī)，關(guān)鍵是如何應(yīng)對、如何化解。近期政策層面暖風(fēng)頻吹，市場希望大環(huán)境趨于穩(wěn)定之心呼之欲出。君不聞賽德斯邦的總經(jīng)理邱文勝豪言“危險等于機(jī)會，越亂越有機(jī)會”。凡事均有其兩面性，危機(jī)危機(jī)，不正表明危險與機(jī)遇同在？

　　記者采訪過程中，很多老板都說，“企業(yè)做得大，就是沒錢，錢到哪里去了呢，全部在固定資產(chǎn)上，投了地、建了廠房，買了設(shè)備……像股市一般，被套牢了。”

　　針對陶業(yè)現(xiàn)狀，蒙娜麗莎的董事張旗康說過，“原材料漲價，人民幣升值，建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)明顯感覺到壓力。面對當(dāng)前困境，陶瓷企業(yè)要進(jìn)行重新定位，在銷售市場得不償失時，只有暫時減少生產(chǎn)線，保持足夠的現(xiàn)金流，保存實力，等待時機(jī)，一旦股市、樓市起來了，再把生產(chǎn)線推出，對外戰(zhàn)略布局增加生產(chǎn)線，這樣既能熬過冬天，又能迎來美好的春天。”

　　陶瓷行業(yè)走到今天這種狀況絕不是一朝一夕的事，我們應(yīng)直面現(xiàn)實，不等不靠，主動調(diào)整，全力提高核心競爭力，學(xué)會轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”。不同利益主體的感受也會有所不同，特定的地區(qū)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和群體面臨不同壓力，各方應(yīng)根據(jù)自身實際，調(diào)整的思路，提高應(yīng)變能力，在現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上提升。

　　陶瓷行業(yè)本無所謂“春天”“冬天”，只有堅強(qiáng)地走過，才有美好明天！