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     2008年3月，珠三角--中國家具業最活躍地域的最活躍季節，悄然掀起了一場家具制造企業與賣場的結盟運動：一直做外銷的運時通家具集團與國內20家頂級家居賣場結成合作聯盟；大富豪、紅蘋果、左右沙發等45家知名家具企業結成品牌聯盟；家具品牌聯盟與近20個知名賣場簽訂戰略聯盟協議。在外銷日漸趨弱的今天，珠三角家具企業選擇了一種新的內銷商業模式。

　　外銷企業的內銷模式記者在運時通家具集團35周年慶典暨與20家賣場結盟儀式上看到，出席儀式的包括紅星美凱龍吉盛偉邦、居然之家、集美家居、城外誠等國內知名家居賣場代表，中國家具協會理事長賈清文為運時通集團董事長陳燕木與20家賣場代表頒發了聯盟標牌。此次聯盟，標志著一直做外銷的運時通集團邁開了內銷轉折的重要一步。

　　根據聯盟協議，運時通家具將進駐20家賣場，而這些賣場也將為運時通提供位置佳的場地，用陳燕木在儀式上的話說："請你們提供最好的位置，給我們的經銷商更多的支持，租金一分都不會少，經銷商不付，我們運時通公司來付。"

　　業內人士指出，作為外銷型企業，運時通集團一直對國內市場沒有太多關注，也缺少內銷的渠道和資源，隨著外貿政策和貿易壁壘等壓力的增大，家具外銷越來越難做，許多企業不得不把目光瞄向國內市場，但是由于多年只專注外銷，和一直做內銷的企業相比，知名度和渠道競爭力有很大劣勢。因此，這些企業要做內銷，就必須選擇一種新的、更便捷有效的營銷方式，運時通和20家賣場的結盟，既是一種嘗試，也是一個開始。

　　尋求家具行業話語權和運時通的結盟相比，"廣東省家具商會品牌聯盟與中國知名家居賣場戰略聯盟"規模更大，聯盟形式也更復雜，但目標是一致的：拓展內銷渠道。該聯盟包括兩個層面的聯盟：一個是大富豪、中信、紅蘋果、左右沙發等45家知名家具品牌的聯盟；一個是這一品牌聯盟與月星、好百年、居然之家、歐亞達、城外誠、大鐘寺等20余家國內頂級賣場的聯盟。聯盟協議內容涵蓋了戰略、營銷、文化、機制、教育等多個方面。該聯盟的理念是，家具品牌要聯盟，家居賣場要聯盟，兩個聯盟之間更要聯手，做大做強，尋求家具行業話語權。

　　珠三角是家具行業的發源地和知名家具品牌匯集之地，素有"中國家具看廣東"的佳話。隨著江浙、華北等區域家具產業的興起，廣東在全國家具市場的龍頭地位受到挑戰。業內人士稱，此次兩大聯盟的形成，對于提升廣東家具的整體品牌影響力、維護廣東家具在全國市場的份額將會起到積極作用。

　　制造與零售重新審視競爭格局

　　中國家具行業年均23%以上的高速增長，市場前景一片大好，但機遇與挑戰永遠是一對矛盾的結合體。當前整個家具行業正面臨以內外交困的局面，上游中國家具制造企業和下游家居賣場，需要重新審視競爭格局，

　　廣東省家具商會45家品牌聯盟主席、東莞楷模家具董事長徐國芳感言，家具業是一個很大的產業，家具業應該是繼房地產業之后的第二大產業。為什么家具業與其它行業相比聲音不大呢？他認為有兩種原因，第一是因為家具行業發展的時間相對較遲，第二是因為行業門檻低，帶來一些不良競爭。他說："聯盟就是要凈化這種環境，讓愿意健康發展，愿意為社會付出責任的企業能夠更好地發展，這種發展是對民族產業、對中國的家具業有巨大貢獻的。所以家具大品牌要聯盟，要相互支持，不互相損害；其次是與大賣場的聯手，互相支持幫助，絕不去做無謂的損耗。這才是我們聯盟的目的。"

　　"我們過去強調的企業創新，就是指某一個企業、某一種產品的創新，但是僅僅單個企業、單個產品的創新是遠遠不夠的。我們必須整合行業的資源，進行商業模式的創新、資本經營的創新、營銷方式的創新。"廣東省商會會長李陽這樣說，"現在就找到這樣一種聯盟的方式，過去，生產商和賣場之間是通過中介連接，源頭企業和終端賣場缺乏必要的溝通交流。現在，上中下游結成這樣一個聯盟，進行資源的整合利用，使整個產業鏈條更有機緊密地聯系在一起，充分發揮聯盟的優勢。

　　同盟是發展潮流紅星美凱龍董事長車建新表示，"中國不缺少品牌家具，缺少的是品牌家具商場。品牌家具應該放在哪里？我認為，應該放在品牌商場中，有品位的消費者就會選擇品位的商場塑造品牌，否則品牌就無法實現價值，消費者就無法選擇品牌家具。"

　　聯盟企業表示，生存發展要聯盟。太多的相互損害，導致企業失去"造血免疫功能"，一旦有小挫折就承受不了。企業的壯大更要聯盟，需要一個"合"的環境，需要去整合不良的競爭環境，這些只有通過聯盟來實現，現在全世界都在推崇"聯盟"的概念，企業真正受損的地方是不良競爭帶來的。

　　業內人士認為，大家居賣場的戰略同盟是市場發展的潮流和趨勢。不是你死就是我亡的內耗競爭，導致惡性循環，最終是兩敗俱傷。戰略同盟的建立，促使市場良性循環，是競爭更是競合，目標是雙贏或者多贏。