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新涂料時代要求“變”精耕細作才有出路
發布時間:2009-03-18 作者:ccy 瀏覽:43

概要:   90年代末,隨著房地產等基礎建設的快速膨脹,使得一些品牌抓住了民用漆的機會,在短短的幾年時間了,搖身一變成大品牌了?;叵肫鹎皫啄晖苛闲袠I的快速發展,也涌出來多批新人才、多套新規則、多種新游戲。形成了在廣告、店面設計、工程運作、渠道扁平等方面向立邦、多樂士看齊。在體驗式銷售、油工推廣、小區開發、售后服務方面向華潤漆看齊的趨勢。

  90年代末,隨著房地產等基礎建設的快速膨脹,使得一些品牌抓住了民用漆的機會,在短短的幾年時間了,搖身一變成大品牌了。回想起前幾年涂料行業的快速發展,也涌出來多批新人才、多套新規則、多種新游戲。形成了在廣告、店面設計、工程運作、渠道扁平等方面向立邦、多樂士看齊。在體驗式銷售、油工推廣、小區開發、售后服務方面向華潤漆看齊的趨勢。

  也可以說立邦、多樂士是用核武器打市場,一次打一片。以華潤漆模式為首的嘉寶莉、三棵樹等品牌是用**打市場,靠著勤快、射擊次數多,不斷的提高射擊水平等等,也同樣打倒了不少客戶,在少部分區域還做到了第一、第二------

  大家一致認為由于08年的經濟危機,使得房地產生意大大下滑,企業倒閉、物價上漲、待遇縮水等等愿意導致涂料 行業不景氣。很多人放棄了這個行業,也有不少人處于迷茫等待狀態,到底是前進還是后退。大家都知道做生意就好比逆水行舟,不進則退。所以有很多人失去了斗志、失去了方向、間接的也成為了部分營銷責任人的借口。

  在這種情況下,我個人鼓勵大家用另一個角度看09年的涂料市場。首先我認為這也是精耕細作 的時代到來了。以前我面試一個區域經理,問終端怎么做好,他說很簡單,做好詳細的市場調查,制定明確而有效的、可行性的方案,堅持嚴格執行下去做就可以了,不要想的太復雜。我覺得這句話要是在09年以前聽起來也許還很不錯,但是到今天,你肯定會問他,具體計劃怎樣做詳細的調查?如何制定可行性的方案,有哪些步驟、哪些流程、哪些標準、哪些費用、哪些方案等等他就說不上來了。正是因為這些人把需要認真做的工作簡單化了,導致企業費用砸下去一大堆,及連水花都沒有看到飄起來一個。方案寫了一大堆,但就是沒有達到標準化的地步,沒有看到良性循環的發展步伐。所以在09年我們就要把這些以前寫過的沒有做的要做了,以前是粗放化的,現在要精細了,以前想簡單的現在要認真了。

  我相信在任何時候,機關槍都是能打死人的。對于起步品牌和發展中品牌來說,唯一的出路就是增加一線基礎工作的頻率。以前一天打三個電話,現在就打8個,以前一天見兩個工頭,現在就一天見5個、以前一天發5條關懷短信,現在就發10條,以前只知道油工的電話和姓名,現在我們要知道每一個油工那里有工地,每一個有聯系方式的設計師在那里設計。把合作的家裝公司的業主先全部想辦法擺平。長久第一的業務人員,這些基礎數字一定是第一的。就讓我們多架起幾把機關槍,在涂料營銷的戰火中,通過充分的燃燒自己。走出一條屬于自己09年的路,走過的腳印就值得我們自己和后人去看了