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　　這對于飽受金融風暴沖擊的國內涂料企業來說，涂料下鄉 的實施無疑是重大利好。今年一、二月，國際涂料巨頭的財報相繼公布，數字可以用慘不忍睹來形容，此時的涂料下鄉無疑成為了久旱后的甘露。

　　農村市場的蛋糕也的確夠大的。2007年底中國農村人口數量為7.28億，相當于總人口13億的55%。有預測稱，中國農村消費市場規模和潛力相當驚人，農村消費市場總額每年可達3萬億元。問題是，打開農村市場真的那么容易嗎？處于尷尬地位的“下鄉家電”已經為后來者作出了“榜樣”。

　　一方面，是涂料正規的銷售網點輻射延伸到鄉鎮市場，才能帶動了市場的發展；另一方面，涂料企業需要加大售后的服務措施，使得農村市場特別是鄉鎮市場得到了長足的發展。這樣，鄉鎮市場對涂料的消費需求才會緩慢的釋放出來。

　　其實，質量和售后服務才是涂料下鄉中最重要和最難的問題。農民對涂料的水性和油性知識相對比較薄弱，不像其他電視、冰箱等電器拿來就能用，需要持續不斷地灌輸相關知識，同時還要考慮到價格等問題。

　　之前就有報道稱，一些品牌涂料的的定點銷售網點均在城里，農民到城里買了涂料回家，但卻沒有專業的施工人員來服務和指導，造成涂刷效果達不到預期，要來回往求個解決方法返幾次，既不方便，又增加了路費等成本。涂料生產企業和銷售流通渠道的聯合，送貨上門，服務下鄉，才能能給農民帶來更多的方便。

　　此外，一些不良商家“傍名牌”，生產的“山寨”涂料必會打著“下鄉”的旗號坑騙農村消費者。在“家電下鄉”之后，一個利國利民的好政策，在執行的過程中，竟出現了如此令人意想不到的現象，這無疑讓農民心生疑慮。除此之外，下鄉家電產品的價格過貴，已經超出了農民的購買力。如果不把價格降下來，則無法喚起農民的購買熱情。

　　業內人士認為，國務院先后出臺“下鄉”等大規模經濟刺激計劃，對整個行業構成了較大利好，對于涂料企業更是一針強心劑。無論是否出臺“涂料下鄉”的政策，農村市場都是涂料企業擴大三、四級市場份額的絕佳機會。面對巨大而潛在的消費市場和企業的長遠發展之計，精明的商家不但不應該去“自毀”這次宣傳自己、拓展市場的難得機遇，應該用物美價廉的好涂料產品去取信于農民這個寵大的消費群體，這樣才能有把握日后占領廣闊的農村市場。

　　涂料要下鄉，這對涂料行業以及農村消費者來說，都是一件大好事。但是在這之前，涂料企業必須對產品進入市場的流通過程和各種不可預測的費用進行嚴格分析，不能把城市的消費模式搬到農村，注重“售后服務”的策略，都是攻占農村市場的有效途徑