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十里河特色街迎來“春裝”熱潮
發布時間:2009-03-17 作者:ccy 瀏覽:49

概要: 進入3月,“春裝”市場驟然回暖,“三八”國際婦女節及“3·15”促銷加速了春裝熱潮出現。

  進入3月,“春裝”市場驟然回暖,“三八”國際婦女節及“3·15”促銷加速了春裝熱潮出現。3月8日,記者在京城最大的建材買賣集中地——十里河特色建材街上看到,在各商家聯合推廣下,家居建材銷售已呈火紅局面,消費者對價格關注尤為敏感。“2009年,對家居建材企業來說是不平凡的一年,走低價策略也許是多數商家的選擇,而高端消費群體也將適時向中端轉移。”十里河商會會長田耘表示,十里河特色街將積極應對消費市場的轉變,通過提升服務增強對大眾消費群體的服務能力。

十里河上演“春裝”熱潮

  進入3月,春裝市場顯現一派生機,各家裝公司咨詢電話不斷,各大賣場客流回升。3月8日,記者來到京城最大的建材買賣集中地——十里河特色建材街,發現這里已是一派繁忙景象。各大賣場門前的停車場全部滿員,尋找車位的業主在其中穿梭。賣場內更是繁忙,東方匯美一層壁紙專賣區,衣著華麗的業主在營業員的陪同下細致品味進口壁紙的奧妙;美聯天地潔具、建材專賣區,青年伴侶、老年夫婦在營業員耐心講解下攜手選購;家和家美內人氣火熱,討價還價聲不絕于耳,遇上有促銷活動的商家,一個營業員被幾個消費者圍著問東問西,忙得團團轉……

  當各商家、家居品牌老總們還在疑惑這個春天是春寒料峭還是陽光普照之際,消費者已經用實際行動給出了答案:家裝需求依然旺盛,等待裝修的人沒有減少。從十里河上演的春裝熱潮中可以看出,準備在春季裝修的人已經開始著手行動,紛紛下單訂購主材、家具等產品。從商家反饋的信息顯示,消費者對價格尤為敏感,每看過一款產品都會詢問是否有優惠或短期內是否有促銷活動,或許是想借“三八”婦女節或是“3·15”的光,當得知現在的價格比照年前已有所優惠,短期內不會再調低價格后,便欣然簽單。

  借助價格優惠吸引消費者不失為一條妙計。在十里河居然之家內,記者發現部分商戶打著偌大的廣告牌——“部分庫存家具,3-7折銷售”,而美聯天地則采用購物送大禮方式,有這樣的促銷,自然吸引了消費者關注,店內聚集了不少咨詢、選購者。

“一枝獨秀”錦上添花

  賣場、商戶的促銷活動吸引了春裝業主積極采購,十里河特色街上另一類特殊的門店同樣吸引了消費者的關注,它們的單體面積不大,門店獨立于賣場之外,產品在特色街上獨一無二,主張個性、時尚,它們猶如“一枝獨秀”為春裝業的主菜單加上了一道美味甜點。

  家和家美門外,一個產品仿日本家具風格的小店吸引了不少消費者關注,主營木質居家拖鞋及寵物小屋等產品,雖然門店前前后后只有十幾平方米,但據店主介紹,每天營業額不差于幾十平方米的大店,“主要是產品比較有特色,別說在這條特色街上,就是在其他家居用品銷售地,我們這樣的產品也很難找”。另一側是一個專賣仿明清風格家具的中式家居館,里面產品是時下流行的中式風格家具,但材料均為榆木及越南產黃花梨,價格比紅木家具低很多,為中式風格愛好者提供了不少方便。據店主介紹:“這里的家具非常便宜,均是出廠價,很多賣場里的中式家具專柜都是在我們廠貼牌生產。”在通往奇石花卉城的路上有一個專營韓國干花的小店,里面產品琳瑯滿目,適合各種場合的干花均有銷售,且價格十分實惠。

  在十里河特色街上,這樣的小店不勝枚舉,只要消費者仔細去淘,會發現很多質量上乘、品質獨特、非常有個性但價格卻很實惠的產品,正應了十里河的服務目標:“與家相關的東西,十里河都有。”

特色街力挺大眾消費

  無論是大賣場促銷聚集人氣,還是小店特色經營吸引愛好者關注,十里河特色街上的買賣給消費者留下的最深刻印象還是親和實惠。在美聯天地、家和家美、十里河燈飾城、東方匯美、程田古玩城、千鶴年華書畫城、奇石花卉城等市場內,消費者可以直觀地感覺到,商戶的店面裝修及產品擺放均以服務大眾為目的,不那么奢華、那么高調,讓人望而卻步,事實上,這里的產品價格的確要比其他賣場優惠一些。

  十里河商會會長田耘表示:“2009年對家居企業來說將是不平凡的一年,也許走低價策略會是多數商家的選擇,將過去一段時間積壓的庫存****,既方便了消費者又減輕了商家的庫存成本,是兩全其美。十里河特色街可以滿足各類階層消費選購,但今年一年,也許會出現很多高端消費群體向中端消費轉移的現象,十里河特色街完全能迎合這部分人的消費需求,并不斷增強服務能力,力求讓大眾消費更加滿意。”

  在田耘看來,服務能力的提升不僅僅是為消費者提供品種齊全的商品,也不僅僅是為相應的顧客群體送去實惠,“2009年里的服務將更加務實,從業主家裝需求出發,為他們解決每個環節面對的問題,做到服務到家。只要用心服務大眾消費群體,新的一年,十里河特色街會取得更大的發展”。