概要: 時下,家居市場里的主流產品當屬板式家具。因為產品展示和購買環境的開放,再加上板式家具材料的局限,板式家具設計上難分伯仲,新的款式一出,生產廠家互相學習的速度很快,設計相差不大。這樣一來,有些消費者認為,樣子差不多,自然選價格便宜的;有些消費者則認為只買貴的,就是對的。
時下,家居市場里的主流產品當屬板式家具。因為產品展示和購買環境的開放,再加上板式家具材料的局限,板式家具設計上難分伯仲,新的款式一出,生產廠家互相學習的速度很快,設計相差不大。這樣一來,有些消費者認為,樣子差不多,自然選價格便宜的;有些消費者則認為只買貴的,就是對的。最后的結果往往是被困于價格誤區,要么就覺得買的家具不值這個價,要么就是買了廉價東西使用時出現問題,本來是置家添業的美事,卻瀟灑不得。其實,瀟灑自在并不難,選板式家具是個細活兒,只要在選購時透過材質辨價格,就能做到心中有數。
案例一:假特價常年不變
王小姐剛購買不到半年的衣柜,如今已經關不上門,隔板都掉下來了。談到購買的經歷,王小姐表示,家具的低折扣是吸引她的因素之一。王小姐告訴記者,購買時,先是看重了款式,加上此款家具又正在做特價,原來價格要3500多元的衣柜一下降到了1500元,所以就動了心。
據業內人士介紹,在家居市場中,有些家具廠家往往利用低價打折來吸引消費者的眼球。據了解,一些廠家往往以“樣品特價”、“節日促銷”等各種理由常年打折。廠家雖然打出特價牌,其實只是幌子,家具的款式仍根據市場款式不斷更新以吸引消費者的眼球,賣掉舊的再拉新的,其實1500元的柜子卻標著原價3000元,以低折扣吸引消費者注意。
案例二:真打折比原價降6成
消費者李先生與王小姐不同,他早就相中了一款北京生產的品牌家具,只是售價不菲,一組玻璃書柜就要6500多元,為此李先生一直沒有下單,希望能等到商家促銷時再買。可銷售小姐告訴他:這一品牌的家具一般最多也就打個9折,還得是多人團購的情況下。經過觀察等待了近一個月后,李先生咬牙買下了。但讓李先生沒有想到的是,偶然中看到自己購買的書柜正在特價,而其售價只有原來售價的40%。李先生認為,他購買的書柜標價水分過高。
業內人士對于樣品降價的解釋是,李先生所買的家具設計含量很高,因此當新品出新時,其設計的附加值高,價格也高,而有新的款式出現后,原有設計的價值也就降低了。同時,業內知情人也透露,目前一些板式家具的價格定價的確有虛高之勢,同檔次的板式和實木家具相比,成本只相當于實木家具三分之一的板式家具,但其售價有的卻比實木家具還高。
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