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概要： 目前，木門行業遭遇國際金融危機和中國房地產低迷而產生的負面影響，中國的木門行業將何去何從，“中國木門”的大旗還能堅持多久。中國木門如何面對當前的困境，也許我們從佛山佐登堡木業有限公司副總經理陳長卿的一席談話中能得到一些啟示。
觀點一：品牌是經過消費者的認同而逐漸形成
佐登堡品牌的興起，并沒有什么悠久的歷史，但為什么短短的幾年里，這個名字逐漸進入人們的視線，并逐漸扎根？究其原因，重要的一點就是企業創立之初就把“做好產品，做好的品牌產品”作為企業發展的方向。任何一個真正做企業的人，如果沒找準產品的定位，沒一個做好產品，做好品牌的思想，那企業要想做成百年老店就無從說起了。
品牌是一個無形承諾。它是對產品質量和企業信譽的保證，它是經過消費者的認同逐漸形成的。有了品牌，銷售就變簡單了，就是讓別人來找你，而不一定是你去找別人，至少我去找別人，別人也不覺得陌生，甚至有種親切感，這就是品牌的作用力，這對市場開拓有著積極作用，市場開拓也會從被動變成主動。這就體現了品牌的力量。
銷售網絡是品牌建設的重要部分，木門品牌的建設首先是銷量上去了，就出名了；而不會出現銷售量沒有大幅提升，品牌就已經建設好了的。在木門行業，按常規來說，銷售量是要靠銷售網絡來完成，銷售網絡廣，就無形中擴大了品牌的影響力。
對于實木門生產企業如何進行自創品牌？如何打造自主品牌呢？陳總認為，品牌打造主要從以下五方面著手。
第一，內外部管理。在一定環境下，“攘外必先安內”是有道理的，企業做產品不應該有太多“花拳繡腿”，實實在在做事，就是無招勝有招。對于內部管理，首先要制定標準，并要嚴格遵守，在實施中不斷完善改進，讓企業走規范化、標準化道路。只要找準方向，落實各項工作，把細節做好，企業的管理工作就非常完善了。
第二，不斷創新，為消費者提供高品質差異化的產品。產品質量是市場開發的保障，創新是產品的生命線。佐登堡木門贏得市場最大的優勢可以概括成：質量、服務、資源、創新、能力。其對產品質量非常苛求，可以和任何同類型的公司比較并PK質量。
產品創新對于佐登堡來說不是難題，其依靠星藝裝飾全國500多家分公司的設計師，可收集非常多的創意。據了解，該公司現設立了專業的新產品開發組，09年將推出一批新產品，這批產品能彌補行業的空白市場。
第三，正確的品牌定位，產品定位。
第四，完善的服務。佐登堡非常重視服務，組建了客服管理中心、24小時內投訴解決通道，接單、查單全程電腦自動化操作，從來不延期的承諾等都是他們對客戶的金字招牌，服務已受到了大眾的認可，不少客戶是從其經銷商處了解后與公司合作的。
第五，擴大品牌宣傳和營銷力度。品牌打造是一個比較漫長的過程，是不是品牌，最后是消費者說了算。消費者主要靠經銷商的品牌推廣，就要不斷地加強對經銷商的培訓，提高其技術專業化，單店不能搞多元化經營。要建立統一的專賣店形象和展廳、對經銷商加大培訓，使其服務和專業知識與廠家一致，重視消費者的口碑和信譽，堅持樹立標桿客戶等。
觀點二：木門生產企業與渠道商強強聯手
眾多木門生產企業對裝飾公司“又恨又愛”。欠款成為生產企業與裝飾公司合作難題之一，但木門產品不同于日常消費品，業主對木門產品也并非精通。大多數業主對門窗的認識主要依靠裝飾公司與經銷商的推薦，生產企業都知道如何去吸引經銷商，但如何與裝飾公司良好合作，達到雙贏呢？
陳長卿坦言，與裝飾公司的合作，主要看企業的實力和定位。佐登堡目前與星藝等裝飾公司的合作方式共有3種：促成裝飾公司與經銷商雙方投資開店合作；裝飾公司開樣板展廳；裝飾公司通過訂單占有專賣店股份合作。只要雙方都能獲利，合作就一定會長久。
同時，廠家與經銷商的合作也非常重要。在相互選擇時，雙方的理念必須達成一致。廠家應視經銷商為工廠的一部分，要有“你的店就是我的店”的思維。經銷商要充當廠家的耳朵，把市場動態和好的建議盡快反饋給廠家。雙方要互相理解和配合，才能做大做強。
觀點三：國際金融危機加速行業整合
中國的木門行業發展的方向在哪里？這個問題已成為現今行業中的熱門話題。陳長卿認為：“木門的品牌力將逐漸突出，走向家電化的成熟趨勢，實木復合門仍然是不變的主題，這個是行業整合的必然，只不過‘金融危機’起了催化作用，加速了整合。這對于有實力的企業是好事情。”
目前，我們更應該對產品創新升級，對未來木門行業流行風格要有精準把握。同時狠抓市場營銷，走品牌化發展路線，創新盈利模式，降低成本、控制費用，實現資源最大化利用，優化內部管理和營運體系，提高服務水準和質量，為客戶提供超值服務。
