時值“十一”黃金周，京城各大家居企業早已鉚足了勁兒準備趁此機會大撈一筆，許多大型家居賣場更是迫不及待地已經展開了打折返券等優惠活動，以吸引消費者前來血拼。然而，在即將到來的新一輪打折狂潮中，卻很難看到高端家居賣場的身影，更多的是高端家居賣場只送禮不打折，其中只賣名品家居建材的建材經貿大廈就是一個典型。
打折大戰中現“送禮”
為撈到“金九銀十”的第一桶金，每年的黃金周都不可避免地成為各大家居賣場或家居企業的火拼時間，無論是品牌家居賣場還是建材超市，都將打折進行到底，今年也不例外。紅星美凱龍買建材8.5折返現金、萬家燈火家裝送現金、集美與廠家聯手進行折扣讓利……尚未真正到黃金周，相關的促銷細則早已公之于眾，不再藏著掖著擔心同行模仿。值得注意的是，不是所有家居賣場都吃打折這一套，今年京城一些高端家居賣場格外另類，既不打折也不返現金，只是以簡單卻中獎率極高的抽獎形式備戰“十一”。
以只賣高端品牌的建材經貿大廈為例，國慶期間在以”購物黃金季、大獎任你抽、好禮連環送”為主題的送禮活動中，建材經貿大廈將通過“買就送”和“消費滿5000元可參加抽獎”兩種形式回報消費者的支持，為了讓更多消費者受惠，大廈方面還將活動時間延長到10月底。無獨有偶，高檔洋家居品牌聚集的中糧廣場和恒基中心也都沒有打折的舉動，更多的是商家自己舉辦的一些贈送活動，眼下高檔家居賣場黃金周只送禮不打折似乎已成為流行。
高端定位與打折“絕緣”
與其他大型家居賣場一樣，高檔賣場過去也曾經以打折提高人氣，爭取薄利多銷，隨著越來越多的家居企業每逢“五一”、“十一”都高舉打折大旗，讓該促銷方法乏善可陳。因此，與其繼續進行打折倒不如改成中獎率較高的抽獎形式更為妥當。
“不打折不等于不實惠，從這次大廈共準備了高達數萬元的獎品、代金券可以證明，賣場仍然以消費者利益為重，最大限度讓消費者得到實惠。”建材經貿大廈副總經理陳秋英透露，從賣場本身而言肯定沒必要進行打折，畢竟建材經貿大廈是高檔賣場，已經有穩定的消費群，靠促銷帶動銷售沒有太大作用。今年國慶仍然準備了抽獎活動，主要是迎合節日氣氛，給消費者送送禮。在中糧廣場意大利湯瑪莎拉家居展廳記者了解到，因為屬于高端品牌，價格又比同類產品貴，不是弄個促銷POP貼在門口或讓禮儀小姐扯著嗓子叫就能招來生意，因此平時、節假日都不會有大的促銷活動。
設計師渠道走俏高端賣場
正是因為高端產品的“高處不勝寒”，使得許多國際頂級衛浴、家具、瓷磚品牌無人知曉，連提供場地且定位高端的賣場也時常面臨“養在深閨人未識”的尷尬。此時，常奔走于消費者和家居賣場之間的設計師成為關注重點，通過設計師向客戶推薦產品、借助設計師渠道宣傳企業正成為一種趨勢。
對此，在一些家居企業的新品發布會上你會發現臺下的嘉賓席上坐著的絕大部分是設計師，企業不時會邀請設計師來工廠參觀并舉行設計師論壇，甚至在許多賣場里都有設計師交流場所，如建材經貿大廈成立的設計師俱樂部就是緣于此。據陳秋英介紹，9月25日設計師俱樂部曾進行互動，由大廈組織了一批設計師會員參加了北京建材經貿大廈國際新品發布會，主要是向設計師介紹賣場最新引進的新品牌及相關產品。有業內人士預測，設計師渠道作為一種無形的銷售渠道將成為高端品牌、高端家居賣場的發展重點。
作者：王格
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