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　　作為一個年輕的衛(wèi)浴品牌，臺州西馬潔具有限公司在2009年的戰(zhàn)略重點是在全國范圍內(nèi)建立起完整的銷售渠道和售后服務(wù)體系，用西馬潔具營銷總監(jiān)王先生的話說，就是“上半年，我們內(nèi)部的工作重點是渠道組建和新產(chǎn)品的磨合，保證在充分練好內(nèi)功的情況下，借勢5月上海廚衛(wèi)展上強勢推出。”

　　西馬潔具自主研發(fā)生產(chǎn)的智能座廁和智能座便器蓋板產(chǎn)品，工藝要求細膩，質(zhì)檢嚴格，在業(yè)內(nèi)具有很好的口碑，年銷售額和市場占有率均處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。除了產(chǎn)品外觀、性能卓越外，西馬對產(chǎn)品有著完善而負責(zé)的售后服務(wù)體系，這一點，讓無論經(jīng)銷商加盟，還是顧客和OEM客戶的選購都全無后顧之憂。

　　但是在金融危機的影響下，國內(nèi)建材市場的經(jīng)銷商格局也在發(fā)生變化，“很多經(jīng)銷商面臨重新選擇品牌的問題，但是他們在選擇上會更加謹慎。畢竟換一個代理品牌，以前的庫存、裝修、市場等都會造成新的問題。”王總解釋說。因此，企業(yè)也勢必加大招商方面的投入力度。“所以我們今年除了沿用展會等傳統(tǒng)的招商模式外，還選擇通過中潔網(wǎng)的招商寶來進行招商。”

　　王總認為，新興的網(wǎng)絡(luò)招商模式固然存在便捷、廉價等優(yōu)勢，前景也比較可觀，但是還存在一個問題：目前建材衛(wèi)浴行業(yè)的經(jīng)銷商普遍不會很好的利用電腦和網(wǎng)絡(luò)，很少上網(wǎng)去主動獲悉生產(chǎn)廠家的信息，這就為網(wǎng)絡(luò)招商帶來了障礙。

　　但這個問題已得到了解決，一些行業(yè)網(wǎng)站不斷主動搜集各地的經(jīng)銷商信息，便于會員企業(yè)查詢;同時，為企業(yè)制作網(wǎng)上展廳和廣告，讓習(xí)慣使用網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商也能方便的查到廠家的加盟信息。這樣，就在廠家和經(jīng)銷商之間建立起了最大容量的信息通道，促進廠商雙向選擇，促成招商合作。