概要: 在沈陽市場上活躍著不少永康商人。據他們說,在沈陽經商的老鄉有三四千人,永康商會也是當地較早成立的外地商會之一。沈陽的東北日雜市場上,五金產品的價格基本上由永康人說了算,要漲便漲,要跌便跌,像防盜門就占據了當地市場絕大多數份額。中國群升集團沈陽辦事處總經理胡丁富被同行稱為“東北王”,說他一桿秤稱遍東三省價格,四五個月就能拿下一年的防盜門銷售任務。
在沈陽市場上活躍著不少永康商人。據他們說,在沈陽經商的老鄉有三四千人,永康商會也是當地較早成立的外地商會之一。沈陽的東北日雜市場上,五金產品的價格基本上由永康人說了算,要漲便漲,要跌便跌,像防盜門就占據了當地市場絕大多數份額。
中國群升集團沈陽辦事處總經理胡丁富被同行稱為“東北王”,說他一桿秤稱遍東三省價格,四五個月就能拿下一年的防盜門銷售任務。
胡丁富從1985年起便一直在東北銷售永康老家生產的衡器,幾乎跑遍了東三省的每個縣市,一家家上門推銷,拿了訂單發回老家安排生產,生產好了發貨,然后又挨家挨戶去收款,中間吃苦不算,還不時被騙貨,但他也結交了不少朋友和生意伙伴。
“北方人講義氣,跟他們關系處好了,生意就很容易做,但如果你一次不誠信,下次就別想他會再理你。”胡丁富說,他在東北日雜市場上的攤位面積不大,但輻射范圍廣,東三省、內蒙古乃至歐盟、俄羅斯等地的客商都到他這里進貨。前兩年開始,朝鮮的采購商也慕名前來,目前朝鮮國家大約一半的衡器都向他采購。
去年,胡丁富進入群升集團,負責防盜門在東北市場的推廣。當時,永康步陽集團穩坐頭把交椅,“春天”、“群升”都是后起之秀,與沈陽本地的“盼盼”、“新北方”等互相抗衡。胡丁富加入“群升”不到半年時間,一個數據讓業內炸開了鍋:他憑借自己在當地積累的良好信譽,僅用了四五個月便完成了“群升”在東北市場整年的銷售任務。
據了解,在“步陽”、“群升”、“春天”等永康防盜門進入東北市場的兩三年后,該地區本土的防盜門廠家快速倒閉。目前,當地門業除“盼盼”自行生產外,其他基本上代銷永康生產的防盜門,或者委托永康中小企業代為加工,然后貼上自己的牌子進行銷售。
“東北沒有防盜門相關配套產業,基本上的零部件都要從永康配,而我們將整扇門做好了運到東北才30元運費,價格優勢非常明顯。另外,北方人做生意有個習慣,他定價后,便宜多少錢就寧可不賣,我們不同,如果工程量大,看看有幾十元一扇門好賺就賣了,銷售機制相對靈活。”胡丁富說。
上一篇: 讓夫妻恩愛的臥室布置秘訣
下一篇: 古典家具辨別真偽六要素