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木門經銷商訴苦 賣場設計師雙重壓迫
發布時間:2009-03-12 作者:ccy 瀏覽:29

概要: 年近50的老張,從事建材行業已經將近20年了,先后做過多個木門、地板、衛浴品牌的總代理和分銷商。在近日的一次閑談中,老張告訴記者,建材商的經營壓力越來越大,利潤空間越來越小,他這個“老建材”已萌生了提前退休的想法?!≠u場租金要上漲家居賣場不斷上漲的租金是建材商們面臨的頭等壓力。

木門 經銷商 設計師
    年近50的老張,從事建材行業已經將近20年了,先后做過多個木門、地板、衛浴 品牌的總代理和分銷商。在近日的一次閑談中,老張告訴記者,建材商的經營壓力越來越大,利潤空間越來越小,他這個“老建材”已萌生了提前退休的想法。

 賣場租金 要上漲
 
    家居賣場不斷上漲的租金是建材商們面臨的頭等壓力。據了解,在南京這個地盤上,河西一家家居賣場的租金最貴,建材類的店面租金約為280元/平方米,一間普通的店面年租金就在40萬元以上。去年開業的紅星美凱龍卡子門商場的租金約為130元/平方米,而租金最便宜的要數江北的金盛和紅太陽華東Mall,陶瓷衛浴類的租金約為59元/平方米,地板 類的租金在30元/平方米以上。

    老張目前在4家賣場拿了店,他算了筆賬,包括租金在內,平均每年每間店的日常開銷都在七八十萬元?!八奈迥昵?,不少建材商就曾聯合起來向賣場施壓,希望能夠適當地下調租金。但是最終,租金不但沒下調,他們還只能接受不斷上漲的現實?!?/FONT>

    據老張介紹,有些家居賣場本身就是某些建材品牌的代理商,而不少賣場自身也有家裝公司或經營家裝業務。不論是日常銷售,還是參加家居賣場的各種促銷活動,這些由家居賣場自己代理的建材產品,都能享受到其他品牌無法享受的價格優勢和推廣優勢。“賣場與商戶之間應該是水和魚的關系,如果家居賣場一家獨大,讓商戶獨自承擔的壓力太大,矛盾肯定會不斷激化?!?

 家裝公司要返點

    目前建材商的銷售渠道主要包括:入駐賣場直接面向終端、與家裝公司合作、小區推廣以及參加各種形式的團購活動?!靶^推廣和團購活動,要算是投入最少回報最快的銷售模式,雖然現在有的家裝公司效益不景氣,但是限于行業‘潛規則’,與家裝公司的合作還是不能斷?!?/FONT>

    老張介紹說,建材商與家裝公司的合作包括兩種形式:一是家裝公司與建材商建立長期的合作關系,家裝公司大額買斷建材商產品,賣給家裝公司的顧客。二是家裝公司的設計師與材料商間的合作,由設計師向業主推薦產品。這兩種形式,建材商都要向家裝公司和設計師支付一定比例的“返點”或“傭金”。

    每一個設計師的手上,都掌握著一批顧客的資料,而設計師往往會拿著這些資料同時和多家建材商接觸,只要有顧客買了某家的產品,這家材料商就要向設計師支付“傭金”。“設計師們每天都在接觸裝修顧客,擁有這些資源易如反掌,然后再遍地撒網,總能從一家建材商那兒得到好處。”

    老張忿忿不平,但他同時表示,這是家裝行業的“潛規則”,只要在這個行業生存,就得遵守這些規則。“目前,大多數家裝公司的門店都在位置絕佳的地方,他們的經營壓力都轉嫁到經銷商頭上?!崩蠌堈f,他期待家居賣場和家裝公司能與建材商一起承擔壓力和風險,好讓他把畢生最愛的建材事業經營下去。