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　　此前，地板行業(yè)的圣象 、家裝行業(yè)的東易日盛 、櫥柜行業(yè)的科寶博洛尼 已經(jīng)邁出了向木門 、櫥柜、家具等領(lǐng)域拓展的步伐，只是采取的運作模式與瑞嘉有所不同。借助品牌的影響力和渠道的忠誠度，家居企業(yè)開始了新一輪的多元化之旅。

　　木門、衣柜納入瑞嘉版圖
　　新品亮相吸引外地經(jīng)銷商

　　“開展第一天，希望做我們的木門、衣柜代理的外地客戶登記了24頁紙，足有300多個。”3月5日，在新國展舉行的“2009中國國際建筑裝飾及材料博覽會”上，差不多兩年沒有在公開場合露面的瑞嘉公司董事長兼總經(jīng)理袁怡德面對記者露出喜悅的神色。

　　建博會被認為是北京家居建材第一大展，10萬平方米的展區(qū)擠滿了來自全國各地經(jīng)營家具、木門、陶瓷、衛(wèi)浴、藝術(shù)玻璃等品類的數(shù)百家企業(yè)。瑞嘉不再是以往那樣以“瑞嘉地板”的身份出現(xiàn)，而是在展廳門楣上大書“瑞嘉家居”4個字，昭示著瑞嘉角色的轉(zhuǎn)換：我不再是純粹的地板企業(yè)，我還做木門、衣柜等相關(guān)木作產(chǎn)品。

　　瑞嘉家居的展臺以凸顯神秘與高貴的黑色為基調(diào)，“盡善盡美”的廣告語不經(jīng)意間點綴在展廳的墻面上。到處都是人，那是為尋找商機而千里迢迢從外地趕來的經(jīng)銷商們，他們被瑞嘉的新動作所吸引，把展廳擠得有些人滿為患。展廳中，瑞嘉將地板與木門、衣柜組成一個個“家”的樣板，經(jīng)銷商們撫摸著門框，擦拭著衣柜，不時拿著照相機和攝像機將它們化為影像帶回去好好研究。這樣的場景，讓人們忘記了房地產(chǎn)業(yè)的不景氣，忘記了家居行業(yè)正在努力尋求復蘇妙策。

　　“我們經(jīng)過了兩年的準備，就等著這幾天一試身手。”看著經(jīng)銷商們的追捧，袁怡德深深地舒了一口氣，“很多以前代理‘瑞嘉’的經(jīng)銷商聽說瑞嘉參展，都跑到北京來，希望代理我們的木門和衣柜，還有不少外地家居代理商看到瑞嘉的新產(chǎn)品，也希望加入瑞嘉的陣營”。

　　主業(yè)不倒    副業(yè)多多
　　家居巨頭流行多元化

　　地板行業(yè)多元化，瑞嘉 并非始作俑者，但來勢不小。此前，地板行業(yè)的龍頭老大圣象 集團已經(jīng)先后進入壁紙、木門和家具領(lǐng)域，只不過壁紙打的是“瑞寶”品牌，木門 和家具則是圣象的母公司大亞集團運作，分別以合雅和圣世年輪為品牌，圣象仍然是一個獨立的地板品牌。

　　圣象選擇這種做法一方面是為了開源增收，另一方面則是為了規(guī)避品牌風險。地板行業(yè)，尤其是強化地板領(lǐng)域，是家居行業(yè)最成熟的領(lǐng)域，產(chǎn)品標準化，比拼的主要是規(guī)模和價格，已經(jīng)處于微利狀態(tài)，稍有不慎就瀕臨虧損邊緣，死守著地板行業(yè)就如同在一棵樹上吊死一樣，難以應(yīng)付市場的風吹草動。2008年，地板行業(yè)銷售量整體下滑將近20%。產(chǎn)品缺乏配套性、營銷模式單一，加上此起彼伏的價格戰(zhàn)，使地板企業(yè)面臨著很大的生存危機。

　　“有了木門、衣柜之后，消費者購足一定的金額，我們就配送一定數(shù)量的地板，消費者會很樂于接受。”袁怡德說，銷售產(chǎn)品有很多形式，地板在未來瑞嘉的產(chǎn)品架構(gòu)中可能成為配角，或者是地板、衣柜、木門同臺競技，互相搭配，為此，在過去的一年里，瑞嘉在全國建立了數(shù)十個整合全方位家居產(chǎn)品的體驗館。

　　近年來，家居圈如瑞嘉一樣主業(yè)不倒、副業(yè)多多的家居品牌日漸增多。再過一個星期，東易日盛 裝飾集團推出的意德法家整體櫥柜將亮相廣州家具展，2008年東易董事長陳輝斥資2億元打造的世界級木作生產(chǎn)基地將向北京以外的市場展現(xiàn)自己的作品。東易日盛一直以來追求的從家裝品牌變身家居品牌的目標，將隨著其木作工廠里包括門、櫥柜、碗櫥、衣柜、木護墻、臥室家具、餐廳家具、客廳家具等各種系列產(chǎn)品的推出而成為現(xiàn)實。

　　另外一個例子是博洛尼 ，10年前憑借設(shè)計感強的意大利風格櫥柜進入家居領(lǐng)域，經(jīng)過走多元化發(fā)展道路，如今已經(jīng)繁衍出科寶、博洛尼、鈦馬赫三大品牌，經(jīng)營范圍從櫥柜、家具延伸到家裝、飾品，更推出了融合餐飲、休閑、文化、家居于一體的“九朝會”，向世界級家居整體解決方案供應(yīng)商挺進。

　　地板巨頭進軍木門行業(yè)
　　現(xiàn)有全國渠道搶占先機

　　與地板的規(guī)模化和標準化相比，木門 、衣柜等產(chǎn)品都是定制產(chǎn)品，每家每戶的需求是不一樣的，這意味著其價值難以衡量，只要做出了品牌，就不愁賺不到利潤，而這些產(chǎn)品在生產(chǎn)上都可以納入“木作”大類，只要添置些設(shè)備，就可以實現(xiàn)原料共享。

　　資料顯示，我國木門行業(yè)市場容量非常大，而且市場發(fā)展勢頭呈逐漸上升趨勢。即使是2008年受到低迷樓市的影響，木門行業(yè)的總產(chǎn)值仍然超過前年，達到500億元。“這么大一塊‘蛋糕’，有能力吃掉的木門品牌卻很少，因為全國性的地板品牌不多。”袁怡德告訴記者，目前圍在“蛋糕”前的以小型木門企業(yè)或者區(qū)域性品牌居多，他們再怎么張大“嘴巴”，由于“口”小的緣故也只能咬下一點，所以對于瑞嘉 地板這種店面遍布全國25個省、229個地級市的全國性品牌來說，無疑占據(jù)絕對優(yōu)勢。

　　“人們會選擇瑞嘉木門、衣柜，因為瑞嘉是一個不錯的品牌，而且有相當數(shù)量的渠道終端。”袁怡德說這話，自然有些揚眉吐氣：在地板領(lǐng)域，瑞嘉的品牌與圣象 、德爾、安信齊名，在全國有700多個零售終端，更重要的是，這些終端都很忠誠，在去年那么困難的條件下，退出的不到1%。這些渠道中有一部分可能成為木門、衣柜的代理商，從而更加忠誠，新發(fā)展起來的渠道則對原有渠道是一種制衡，保持渠道的穩(wěn)定，個別經(jīng)銷商想“造反”都成不了氣候。瑞嘉湖北總代理李戈就表示，將對瑞嘉的產(chǎn)品“通吃”，在居然之家武漢店，要開出地板、木門和衣柜3個獨立店面，統(tǒng)統(tǒng)掛上“瑞嘉”的品牌。

　　從專業(yè)化邁向多元化，已經(jīng)成為家居行業(yè)的一股風潮。不過，東易日盛 進入木作領(lǐng)域，打的是“意德法家”旗號；博洛尼 的品牌包括科寶、博洛尼、鈦馬赫等不同級別，相對比較分散；地板行業(yè)的龍頭老大圣象進軍相關(guān)領(lǐng)域，用的是區(qū)別于圣象的其他品牌名稱。只有瑞嘉，將木門、衣柜、地板全部納入瑞嘉品牌的版圖，可謂一榮俱榮，一損俱損，多元化之路如何走，走得如何，人們拭目以待。