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顧客購買不同家具的心理分析一
發(fā)布時間:2009-03-12 作者:ccy 瀏覽:49

概要:   一、購買臥室家具的心理分析  在人們追求健康睡眠,注重生活質(zhì)量,關愛生命健康的今天根據(jù)自己工作、學習、生活特點,選擇一套適合自己使用的臥室家具顯得尤為重要。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購臥室家具時心理分析如下:  1、關注環(huán)保大于關注價格  近兩年來,人們對環(huán)保型臥室家具的要求成為長時期的消費熱點。

顧客 家具

 

  一、購買臥室家具的心理分析


 
  在人們追求健康睡眠,注重生活質(zhì)量,關愛生命健康的今天根據(jù)自己工作、學習、生活特點,選擇一套適合自己使用的臥室家具顯得尤為重要。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購臥室家具時心理分析如下:


 
  1、關注環(huán)保大于關注價格


 
  近兩年來,人們對環(huán)保型臥室家具的要求成為長時期的消費熱點。給顧客講解時要講清使用的板材、膠粘劑等是否是環(huán)保材料,甲醛、苯等的釋放量是否達到了國家規(guī)定的標準,有那些檢測報告可以證明。


 
  2、關注床的舒適度


 
  床墊的質(zhì)量、床底架的結(jié)構(gòu)決定床的舒適度,成為顧客的選購標準。


 
  3、關心移動是否方便


 
  隨著人們生活方式的改變,人們會不斷調(diào)整臥室家具的布局,因此挪移是否方便成為人們的關注因素。尤其是大件的家具,要主動講清楚如何搬動,如何拆裝等。


 
  4、關心儲物的方便性


 
  因北方四季明顯,換季被褥需要超大空間進行儲存,因此氣動式開啟的箱式結(jié)構(gòu)受到北方人的歡迎。


 
  5、關心床的色彩與造型


 
  一般顧客在購買床時,會考慮臥室光線,自己的年齡,喜好,家裝門框的顏色等一系列因素,做到協(xié)調(diào)一致為宜。