概要: 目前,我國有150家左右建材超市,占整個建材銷售市場份額不到5%,而此前家福特、家世界的倒閉風波已經使我國建材超市出現(xiàn)集體性滑坡。隨后出現(xiàn)的供應商倒戈事件,令整個行業(yè)爆發(fā)了信任危機。而近期的門店頻繁關閉的現(xiàn)象,對整個業(yè)態(tài)來說更是雪上加霜。 隨著消費觀念的改變,人們已經不再滿足于在一個賣場里只選購一兩種自己所需的產品,他們所需要的是一站式的購物方式。
目前,我國有150家左右建材超市,占整個建材銷售市場份額不到5%,而此前家福特、家世界的倒閉風波已經使我國建材超市出現(xiàn)集體性滑坡。隨后出現(xiàn)的供應商倒戈事件,令整個行業(yè)爆發(fā)了信任危機。而近期的門店頻繁關閉的現(xiàn)象,對整個業(yè)態(tài)來說更是雪上加霜。
隨著消費觀念的改變,人們已經不再滿足于在一個賣場里只選購一兩種自己所需的產品,他們所需要的是一站式的購物方式。最近,這種“泛家居”的賣場在廣東悄然興起。有業(yè)內人士認為,未來家居賣場將向“泛家居”模式發(fā)展。
廣東東莞近期出現(xiàn)的一種將傳統(tǒng)市場與建材超市相結合的營銷模式,既提供透明的市場價格管理體系,也改變了傳統(tǒng)市場雜亂無章的經營格局,將產品清晰分類后分區(qū)陳列,便于消費者自己尋找,同時亦提高了商場的購物環(huán)境,另外,還根據人們的需要設計相應的部門。
今年初開業(yè)的北京城外誠藝展家居飾品交易中心,總經營面積達到3萬平方米,劃分了家居飾品、布藝家紡、藝術燈飾、陶瓷陶藝、盆景園林等十個專區(qū),成為京城最大的家居飾品專業(yè)賣場。用城外誠副總經理劉振宇的話來說,這種專業(yè)市場為傳統(tǒng)家居賣場注入了新鮮血液,細化了市場的產品結構。
行家認為,“泛家居”的經營實現(xiàn)了終端用戶之間零距離的接觸,較其他方式更能夠貼近消費者。這種合作可以稱之為多贏,客觀上會推動建材流通領域的多樣分銷模式,會出現(xiàn)多元化、立體化的銷售格局。這種集合了眾多商品的一體化賣場,令消費者有了更方便的選擇,總體來說,是未來發(fā)展的一種趨勢。圍繞消費需求進行經營模式轉型,將是未來家居品牌取得長效競爭力的必由之路。
其實,“泛家居”這種形式在全國各地出現(xiàn)較早,只是以前沒有這么提,以前提出的是一種異業(yè)合作的概念,家居賣場和裝飾公司、房地產商、家電行業(yè)資源整合,形成資源互動。未來家具、家電、開發(fā)商和裝飾公司之間的互動一定會更加頻繁,尤其是隨著房產“精裝修”的做法成為潮流之后。另外,建材超市與家具城一直存在著這種“聯(lián)動”的關系,硬裝修和軟裝修可以聯(lián)動,也是“泛家居”比較成功的例子。
“泛家居”是一個大的概念,它的出現(xiàn)是因為供求關系的影響,市場現(xiàn)在對于環(huán)保、裝飾質量等要求越來越高,隨著人們生活水平的提高,對于家居用品采購的豐富性和便利性的要求也越來越高了,因此家居建材銷售的板塊越來越集中,聯(lián)動也越來越多。對于“泛家居”的發(fā)展趨勢,兩三年內應該是越來越好,但是,由于家居裝飾行業(yè)對于房地產的依賴性特別強,所以長時間內會有什么樣的發(fā)展還比較難預測。