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　　摘要：體驗式居家營銷 奏響品牌升級的進行曲

　　首先有“好美家”登陸，其次有“歐洲第一、世界第二”的國際建材巨頭百安居入駐，再次有“建配龍”擴充，而后有“紅星美凱龍”布市，新型建材超市試水后，打破了傳統市場攤位制經營模式統一天下的格局。國際連鎖力量的注入，能否讓建材超市模式和傳統市場“分庭抗禮”?洋超市究竟符不符合國人的口味和消費觀念?

　　然而，值得肯定的是，“一站式購齊”的理念作為新型營銷模式已成為家居業態的新一代閃光點，也越來越被現代人所接受、推崇和肯定。至此，家居市場確立了傳統攤位制、家居體驗館、超市一站式經營三種業態，家居消費新時代已是提前到來了。

　　傳統建材市場根基扎實不可小視

　　經過十多年的培育和發展，傳統家居市場已形成了穩定的營銷規模，是裝飾材料流通領域的主要商業模塊，在家居商圈中占有重要地位，最具代表性的要屬上海現代裝潢市場、新世紀家居裝飾商城等大型和超大型建材市場。

　　而攤位制作為傳統建材的市場經營形態，它涵蓋了所有中、下游的建材品牌，各品牌經銷商在市場內通過十幾平方米或幾十平方米的店面，直銷或代理某一建材品牌。

　　攤位制市場最集中的優勢就是為消費者提供了一個集中的購物場所，有一對一靈活的交易形式、價格體系機動等優勢，因此，深得消費者的喜愛，這種本土化的經營模式現仍占據家裝消費主流面。

　　家居體驗營銷迅速普及難以抵御

　　隨著近幾年裝飾建材行業的快速發展，大型企業獨占市場的份額正在不斷地被瓜分。一些品牌建材商家、廠家、裝潢公司為了實現其差異化經營模式，開始重視品牌的形象包裝，開設獨顯其品牌文化的家居體驗館和生活體驗館，并將商場的店面、展廳布置成模擬的家居館，將產品融入其中，包括相關飾品和配件，使消費者在參觀時有身感其景的一種氛圍，這樣能夠了解產品的功能、作用，體驗到產品帶來的舒適感，從而促進老百姓的購買需求。

　　這種經營模式目前比較普遍，也很受消費者的歡迎，它更多地滿足了大家個性化裝飾的需求，當然，這需要強大的企業實力作為背景支撐。

　　建材超市打響家居升級戰如火如荼

　　建材超市是從國外進入到國內的市場形態，其突出的優勢在于通過集中采購和統一管理，確保經銷產品的質量和價格實惠，再加上一站式選購建材、設計裝修、統一配送等特殊的服務，明晰了裝修流程。百安居相關負責人認為：“‘建材連鎖超市+裝潢服務中心’即‘購裝合一’的嶄新模式，將裝修材料的購買和裝修一體化運作，對于消費者十分敏感的材料價格和裝修價格做到雙重優惠的透明運作，是建材超市的重要特征。”

　　很多消費者在裝修時都會感覺到繁瑣，因為大到選購地板，小到選購螺絲釘都需要親力親為。而在傳統市場內，購齊這些產品往往需要東奔西跑，既耗時又費力。而百安居這類建材超市型企業，把各類建材進行了區域劃分，對于輔料的配置也有專門的“輔料區”。“小到一顆螺絲釘，大到黃沙、水泥，我們這都有，雖然不是主營產品，但為了方便客戶選購，我們還是補足了裝修流水線上需要用到的輔材。”百安居銷售人員表示。

　　在傳統市場占據半壁江山的今天，建材超市型的企業更多的是在適應本土化的市場需求，這種鮮活的銷售理念，將促使他們在激烈的市場競爭浪潮中越走越遠.