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概要： 市場(chǎng)剛性需求強(qiáng) 傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)迎牛年暖春
盡管建材超市在東莞出現(xiàn)已經(jīng)有6年之久，但業(yè)內(nèi)公認(rèn)的一種說法是，目前東莞超過90%以上的市場(chǎng)份額仍為傳統(tǒng)建材賣場(chǎng)所控制。隨著建材超市的不斷倒下，傳統(tǒng)賣場(chǎng)也在經(jīng)歷著一場(chǎng)涅槃重生的痛楚。在當(dāng)前建材業(yè)普遍萎靡不振的大背景下，嚴(yán)守既有陣地、伺機(jī)乘勢(shì)崛起，成為多數(shù)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的共同選擇。
現(xiàn)狀
美新家居中心
數(shù)百萬(wàn)廣告促銷售
2月25日上午，記者在東城美新家居中心看到，商鋪的銷售人員情緒飽滿，熱情地與登門的顧客交流，這一切同年前賣場(chǎng)的冷清局面形成了鮮明對(duì)比。
“去年10月份之前整個(gè)賣場(chǎng)銷售情況很好，10月之后就開始出現(xiàn)下滑。春節(jié)過后客流量回升很明顯，這幾天不斷有商戶成交，多少有點(diǎn)出乎我們意料。”美新家居中心商場(chǎng)管理部副總助理徐俊中告訴記者，按大家去年底對(duì)東莞市場(chǎng)前景的判斷，2009年將是建材家居業(yè)的真正“寒冬”，但事實(shí)上開年形勢(shì)不錯(cuò)，也給廣大商戶吃了定心丸。
相對(duì)于其他傳統(tǒng)建材賣場(chǎng)，美新家居中心以“復(fù)合型大賣場(chǎng)”為顯著特色：一樓及臨街門面匯集了衛(wèi)浴潔具、櫥柜、衣柜等數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)外一、二線品牌；二、三樓分別整體租賃給蘇寧電器和高登家私；四樓為家具城。賣場(chǎng)集建材、家具、電器銷售為一體。徐俊中認(rèn)為，這種多業(yè)態(tài)互補(bǔ)的做法，經(jīng)濟(jì)效益要高于傳統(tǒng)建材賣場(chǎng)，在市場(chǎng)形勢(shì)不好時(shí)，不同品類間也有個(gè)相互促進(jìn)的作用，可最大限度化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)悉，去年以來美新家居中心四樓家具城的鋪位出租率有所下降，目前維持在6成左右。為減輕商戶負(fù)擔(dān)，賣場(chǎng)對(duì)今年1至3月租金給出了8折優(yōu)惠，這是以前從未有過的。同時(shí)，美新家居中心今年將繼續(xù)加大廣告宣傳投入，用于賣場(chǎng)推廣的費(fèi)用維持在數(shù)百萬(wàn)元以上，以拉動(dòng)實(shí)際銷售的增長(zhǎng)，“這個(gè)時(shí)候如果縮減廣告宣傳投入，更容易讓商戶失去信心。”
未來家園建材城
開設(shè)直營(yíng)店盤活空鋪
定位高端的南城未來家園建材城，從2007年9月份開業(yè)以來就開始面臨市場(chǎng)低潮的沖擊。在經(jīng)歷了去年底部分商戶“搬離風(fēng)波”之后，目前空余鋪位近兩成。
“去年個(gè)別商戶退租讓我們感到了嚴(yán)冬的寒意。”未來家園建材城副總經(jīng)理葉更球坦言，在共同的市場(chǎng)壓力下，賣場(chǎng)會(huì)盡最大可能減輕商戶經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。繼去年實(shí)施“前8個(gè)月只收取1個(gè)月租金、后3個(gè)月只收取1/3租金”的大幅讓利優(yōu)惠后，今年又對(duì)商戶實(shí)行“1至3月免租、4至6月只收取1/3租金”的優(yōu)惠措施。
葉更球介紹說，盡管賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)壓力很大，去年底仍然投入資金做了一批廣告，“春節(jié)后賣場(chǎng)人氣明顯旺了很多。”
為了盤活閑置鋪位，未來家園創(chuàng)造性地在賣場(chǎng)內(nèi)開設(shè)直營(yíng)店，由管理處自主經(jīng)營(yíng)。葉更球表示，直營(yíng)店主要經(jīng)銷電纜、水槽、鎖具、涂料等，可以豐富整個(gè)賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)品類，滿足顧客“一站式購(gòu)齊”的需求，進(jìn)一步帶旺人氣。目前未來家園已經(jīng)拿下了一些品牌的東莞總代理權(quán)，直營(yíng)店鋪貨即將完成，本月底將全面開業(yè)。
新興裝飾材料城
租金堅(jiān)挺一鋪難求
農(nóng)歷正月十五之后，新興裝飾材料城的商鋪已全面開始營(yíng)業(yè)。記者在賣場(chǎng)內(nèi)看到，各個(gè)商鋪經(jīng)營(yíng)秩序井然有序，沒有出現(xiàn)其他賣場(chǎng)商鋪撤場(chǎng)的情況。
“去年到現(xiàn)在，前來找鋪位的商戶一直沒斷過。”新興裝飾材料城有關(guān)負(fù)責(zé)人翟俊賢說，新興已經(jīng)躋身東莞最高檔的建材賣場(chǎng)行列，品牌集中度高，一線瓷磚、潔具品牌占了8成左右。同時(shí)，與城區(qū)其他建材賣場(chǎng)相比，新興的租金非常低廉，A座1樓最好的鋪位每平方米65元左右。這些因素都使得新興裝飾材料城一鋪難求，從開業(yè)時(shí)進(jìn)場(chǎng)做到現(xiàn)在的商戶始終維持在9成以上，“雖然現(xiàn)在建材生意難做，新興還沒有一個(gè)商戶提出撤場(chǎng)的。”
據(jù)了解，新興裝飾材料城目前匯集了惠龍、惠泉、和順、陶豐等多個(gè)實(shí)力雄厚的建材總代理商，這些商家旗下一般都經(jīng)營(yíng)有數(shù)個(gè)建材品牌，營(yíng)銷渠道完善，對(duì)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力顯著，因此整個(gè)賣場(chǎng)在逆市中顯現(xiàn)出更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
與其他賣場(chǎng)競(jìng)相減租的做法不同，新興的租金依然維持在原先的水平。翟俊賢解釋說，新興的租金本來就不高，如果片面降低租金，必然會(huì)影響到賣場(chǎng)對(duì)宣傳推廣等方面的投入，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看弊大于利。面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，新興會(huì)加大在“3·15”、“五一”、“十一”等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷力度，在新一輪行業(yè)洗牌中占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，打造超一流的建材賣場(chǎng)。
家居裝飾城
以優(yōu)惠來穩(wěn)定商戶
東莞家居裝飾城作為傳統(tǒng)建材賣場(chǎng)的另一支重要力量，在當(dāng)前的市場(chǎng)低谷中依然保持著慣有的低調(diào)。記者在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)，開車前來選購(gòu)建材的顧客隨處可見，臨街的幾間鋪面正在裝修，準(zhǔn)備迎接新品牌的進(jìn)駐。
“我們本來最擔(dān)心今年上半年的市場(chǎng)走勢(shì)，但開年這幾周來銷售情況還不錯(cuò)。”家居裝飾城副總經(jīng)理宋有國(guó)表示，整個(gè)賣場(chǎng)的建材家居品類定位以中檔為主，可以滿足最廣泛消費(fèi)群的需求，在市場(chǎng)低迷的情況下，自然會(huì)有更多的顧客沖著“實(shí)惠”前來選材，因此去年至今經(jīng)營(yíng)狀況一直很穩(wěn)定。
“低租金一直是賣場(chǎng)制勝的法寶。”宋有國(guó)說，去年下半年，城區(qū)紅荔路、東興路很多建材商戶不堪租金壓力，紛紛轉(zhuǎn)移到家居裝飾城來，市場(chǎng)的危機(jī)反而變成家居裝飾城的機(jī)遇。考慮到商戶的負(fù)擔(dān)，賣場(chǎng)今年對(duì)租金實(shí)行了1月份8.5折、2月份9折的優(yōu)惠，并采取了放寬免租期、延緩租金遞增等措施，從而吸引了更多商戶進(jìn)駐，目前鋪位出租率達(dá)到了9成以上。
分析
市場(chǎng)需求存在發(fā)展空間存在
綜觀傳統(tǒng)建材賣場(chǎng)的現(xiàn)狀，“穩(wěn)步發(fā)展”是各個(gè)經(jīng)營(yíng)者一致認(rèn)可的。在市場(chǎng)前景不明朗的前提下，減免租金穩(wěn)定現(xiàn)有商戶，借助于營(yíng)銷推廣等手段拉動(dòng)銷售、進(jìn)一步提升賣場(chǎng)的品牌形象，這些風(fēng)險(xiǎn)較小的舉措無疑都將有助于賣場(chǎng)渡過難關(guān)。
有了建材超市不斷倒下的前車之鑒，傳統(tǒng)賣場(chǎng)更應(yīng)明白不切實(shí)際盲目擴(kuò)張的惡果。與建材超市相比，傳統(tǒng)賣場(chǎng)所欠缺的是恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷與售后服務(wù)。有業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，市場(chǎng)的剛性需求始終存在，傳統(tǒng)賣場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)低谷時(shí)需要加強(qiáng)的是“自身修為”，只有練好了內(nèi)功，市場(chǎng)回暖之際便可乘勢(shì)而起。“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬(wàn)木春”。
聲音
新興裝飾材料城董事長(zhǎng)翟群衛(wèi)：傳統(tǒng)賣場(chǎng)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面相對(duì)來說較為薄弱，與專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司合作是很好的途徑。
美新家居中心副總劉仕桐：在行業(yè)“嚴(yán)冬”，窩著不動(dòng)就可能會(huì)被凍死。我們會(huì)“迎風(fēng)而上”，加強(qiáng)推廣，讓商戶更有信心。
東莞市家居裝飾城副總宋有國(guó)：最重要是求穩(wěn)，穩(wěn)定鋪位出租率、穩(wěn)定客流量、穩(wěn)定租金水平。
佛山陶瓷代理商李豐：在傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)最大好處是沒有壓貨款問題，而且打多少折自己說了算。市道不好，賣場(chǎng)能降租是應(yīng)該的，花錢為商戶做推廣也有必要。
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