概要: 涂料廠家拒絕向眾裝飾公司直接供貨
廣州一家具有甲級施工、一級設計資質的建筑裝飾公司的設計總監告訴筆者:由于他們負責的工程都比較大,所以他們所需的涂料大多從廠家拿貨。從廠家拿貨還是從代理商那里拿貨,主要看工程量的大小。大的工程,廠家供貨的價格會比較優惠。小的工程,一般由一級代理商供貨。
眾多裝飾公司均表示:建材廠家是他們首選的合作對象。他們比代理商具有更雄厚的實力,雙方也能從更廣泛的范圍進行合作。這些公司表示他們希望從廠家那里拿貨,最主要是因為希望能拿到一個較低的價格,當然能延長付款期限就更好。通常,他們會和廠家先談好價格,然后再由當地的代理商送貨上。至于價格,到底是廠家的價格還是代理商的價格,就得看公司的實力以及采購經理的談判水平。
但是,涂料廠家給裝飾公司直接送貨,這基本上是不太可能的!深圳一個涂料企業負責市場銷售的人說:確實有許多裝飾公司打電話過來,要求以出廠價拿貨。除非是他們有很大型的工程,但這樣的時候不多!他說:“裝飾公司是涂料企業非常重要的客戶。我們每年會開年會,與合作的裝飾公司商討事宜;同時,我們有業務員開拓、維護這塊市場。我們不能以出廠價給裝飾公司送貨,其原因主要出于以下幾點考慮:
第一,裝飾公司拿貨的量太少,一個月才一兩萬元錢的需求量,要配色,要送樣板,非常麻煩。廠家如果為了這兩萬塊錢四處跑,那就費時費力了;
第二,把裝飾公司的量轉給當地的渠道代理商,代理商配色、調貨等服務可以找廠家,送貨、提供輔助材料、上門服務,他們自己就行。代理商在當地也有更多時間維護客戶關系,這樣對大家都好;
第三,近兩年涂料原輔材料、運輸費用上漲,涂料成本節節攀高,涂料企業根本無法內部消化,只有把費用轉移到消費者身上。如果以出廠價給裝飾公司,那企業毫無利潤可言,也就不能正常運作了。”對于延長付款期限,廠家更說不可能。由于涂料行業近兩年利潤的直線下降,代理商拿貨基本都是現付現給。廠家不可能給裝飾公司更大的優惠。
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