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出口企業紛紛受挫

　　受全球金融危機影響，我國去年家具進出口雖然整體呈增長趨勢，但增幅卻較往年有所下降。據中國輕工工藝品進出口商會統計數據顯示，我國家具產品去年進出口貿易額由近幾年的平均增幅30%左右下降到增幅不足17%。很多依靠出口加工的家具企業紛紛遭受重創，企業轉型較快的依靠內銷渠道開拓進行轉身發展，本身技術、渠道跟不上的，則直接面臨倒閉。

　　金隅旗下天壇家具公司黨委書記楊金才在接受記者采訪時表示，天壇家具去年在出口方面受到的影響較大。以往公司每年的出口額都保持在1億多元人民幣，去年則下降了30%左右。同時受房地產低迷和各機關控制成本、節儉開支影響，整個國內的家具市場需求也出現了萎縮風險。

　　北京隆合泰達家具有限公司的閆昆也告訴記者，企業以前一直是做出口貿易的，但由于受去年金融危機影響，大批訂單遭遇退訂，出口形勢急轉之下。

　　同時據記者了解此種情況不在少數，很多港口、碼頭都有積壓的家具集裝箱，均因遭受退訂而被擱置。

拓展內銷成為主流

　　在外銷市場嚴重受阻的情況下，以前作慣出口生意的企業不得不進軍以前“看不上眼”的內銷市場。

　　楊金才表示，其實在2007年下半年，我們就開始注意到國際市場的敏感變化，家具出口利潤在逐漸減少，因此公司在2008年初就轉變了發展戰略，變原來的大力經營出口為大力開拓國內民用市場。

　　閆昆也談到，面對如此慘淡的出口環境，公司也在去年年底將戰略調整為開拓國內市場。

　　中國家具協會副理事長朱長嶺在接受記者采訪時曾表示，面對目前的國際形式，出口企業應采取靈活的應對措施，一方面可以多拓展些出口途徑，不要單純盯住以往的出口大國，如美國、歐盟等，同時也要考慮內銷策略，積極拓展國內銷售市場。

營銷模式有待探討

　　重所周知，出口企業一般比較輕松，主要依靠大型訂單做樣品加工，不針對繁雜的散單銷售。而做國內市場，企業需要針對的就是消費終端——消費者。于是營銷渠道，營銷手段則顯得異常重要。很多企業在轉為內銷的過程重，最怕應對的也就是這一關。

　　閆昆告訴記者，在開始的時候，公司也是在營銷手段上大費腦筋。直到討論多次以后才最終確定了精準化定位，即針對高端人群進行定制化服務。

　　天壇家具則在市場渠道擴展方面下了很大功夫，僅去年一年公司就新開了25家品牌自營店，使品牌的營銷渠道得到了有效擴展。楊金才表示，今年還將在網點布局上下大力氣，爭取開更多的直營和加盟店。

　　專家指出，出口和內銷是完全不同的運作模式，轉型企業必須根據市場和自身特色選擇一條適合自己的發展道路，才能使企業在轉型之后得到較好的發展。目前多數轉型企業仍處在最初階段，發展模式也處在探索階段，因此需要市場的檢驗才能得出最終的成敗結果