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　　隨著樓市的持續走低和金融危機向實體經濟的蔓延，家裝公司的業務量出現了不同程度的下滑。為了挽救市場的頹勢，往年家裝公司主推的“獨展”逐漸被眼下盛行的“小區活動”所取代。

“獨展”PK“小區營銷”

　　所謂“獨展”是由家裝公司操盤，會展公司承辦，展會內容多包含新工藝展示、材料對比、講座、設計咨詢等多方面服務的展會。目前上海知名的知賢、星杰、統帥、申遠、聚通、波濤、百姓等都是近年“獨展”頻率、級別較高的家裝公司。

　　由于“獨展”受眾面廣，因而對主辦企業的宣傳推廣以及培育潛在客戶具有很大的作用，但“獨展”成本高昂，據統帥裝潢的總經理楊海介紹，一個一般規格的“獨展”，(包括場地費、宣傳費、人工等費用在內)，所投入的成本也不少于30萬元。對于受金融危機重創或規模教小的家裝企業來說，目標群體較為模糊，投入成本大、收效周期長讓他們逐漸對獨展采取“放棄”的態度。

　　此時，“小區營銷”以其受眾精準及投入成本小，收效快而成為家裝企業開展營銷的新選擇。據了解，設計方面，每場小區活動之前，家裝公司都會預案，會對整個小區的房型做出具體分析，給到業主融合了集體智慧的設計方案，縮短設計師和業主之間的溝通時間;施工方面，更能滿足業主的個性化設計;價格方面，因為家裝公司的小區活動通常是與建材商捆綁在一起的，業主能獲得較大的優惠。

　　同濟經典裝潢總經理高亮認為，“走進小區”的營銷模式比“獨展比更加有的放矢，更貼近客戶更能服務好客戶。

“進小區”成家裝企業新蛋糕

　　大環境好的情況下，家裝公司通常以“獨展”為主打，宣傳推廣自己的企業并促成交單。但在在大環境不好的情況下，企業就無心“深挖洞，廣積糧” 慢慢培育潛在客戶了，市場壓力也不允許家裝公司“眉毛胡子一把抓”做任何無效傳播浪費資源，企業更需要精準營銷，取得實際成交量。

　　據了解，08年的上海家裝企業近三成倒閉，目前上海剩下來的家裝企業絕大多都在大力拓展“走進小區”的活動。因為這種精準營銷的方式，切實給家裝公司帶來了豐厚的回報。

　　云蘭裝潢網絡部經理李剛告訴記者，3月初，由“家裝10強”組織的走進小區的活動，云蘭一次簽下了24單!而一個耗資幾十萬的“獨展”，往往也就在50～100單之間。這種交單量使得家裝公司更加堅定要加大力度開發小區。

　　統帥裝潢總經理楊海也表示，在新經濟環境下，統帥將更重視“小區活動”的拓展，因為相對“獨展”，“小區活動”更符合家裝公司當前的需要。

　　家裝公司這種積極拓展新渠道的做法，得到了上海市裝飾裝修行業協會秘書長王毅的高度贊許。王說：“小區活動是新經濟形式下的產物。早在08年，協會就開始號召家裝公司要主動出擊，走進小區精耕細作，以解決業務滑坡的問題，并積極為家裝企業和小區穿針引線，”。

企業小區“搶單”要“有規矩”

　　記者獲悉，當前不僅是家裝公司，許多家居企業，如：日升潔具、海爾電器等都相中了小區業主這塊“蛋糕”，企圖在小區大展拳腳。

　　但是，在家居企業紛紛加大力度開拓小區的同時，也出現了一些不和諧的聲音。有業主對家居企業能準確了解自己的裝修需求、手機號碼、以致于短信不斷傳單不斷地事情表示憤慨。

　　據一位業內人士透露，在大環境不景氣的情況下，一些咨詢公司看到了小區資源的商業價值，從物業、售樓處非法采集到了樓盤入駐情況甚至業主的詳細資料，然后高價賣給家居企業，以致于“走進小區”的“精準營銷”變成了對業主的“精準騷擾”。

　　業內人士呼吁，企業應當遵紀守法加強自律，切勿讓業主生厭，自毀“錢”途。