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　　牛年伊始，廣州的陶瓷經銷商張經理就要做一個艱難的抉擇：必須放棄一兩個品牌的代理權，以應對銷量下滑的影響。不過，由于這些品牌在前兩年輝煌時期都給自己創造了巨大的收益，讓張經理總有些放不下。經過綜合權衡，他最終放棄了其中一個二線品牌。原因很簡單，以業績說話。手上代理的高端品牌08年銷量不僅沒有下滑，而且還保持了30%左右的增長率。

　　此外，一些傳聞也影響了張經理的決策。由于部分廠家平時是以價格戰來占領市場，品牌意識不強，在市場低迷和原材料漲價的情況下，很容易失去競爭力。而目前正處于金融海嘯的關鍵時期，家居制造廠家倒閉的報道成了家常便飯，這很容易動搖經銷商的信心，選擇"棄權"，在張經理看來是一個相對穩健的做法。

　　其實，信心是影響商家對廠家忠誠度的關鍵因素。溫總理09年在全國各地視察時，無不強調一個詞：信心。對于國家經濟發展而言，人們的消費信心是重振經濟的催化劑；對于企業來說，品牌的影響力則成為商家和消費者信心的保障，具備創新意識和品牌意識的企業最有可能在危機中脫穎而出。

陶企欲創新突圍

　　2007年下半年，隨著國內房地產的銷量下跌，以及國際進出口貿易開始走向低迷，陶瓷、家具等下游的家居產品市場亦受到了極大的沖擊。從08年上半年開始，東莞、佛山等地的陶瓷、家具企業紛紛揮戈轉戰國內市場，這在客觀上加劇了行業的競爭和洗牌。

　　有數據顯示，廣東省僅08年前三季度倒閉的企業就超過7000家，而其中陶瓷、家具等行業是其中的"重災區"，比如潮州的陶瓷重鎮楓溪，受危機沖擊，目前全行業已有約20%的企業無法開工；在"南國陶都"佛山，隨著政策和市場的雙重調整，一些中低端開始被逐漸淘汰。

　　陶瓷企業的生存狀況曾引起了各方的廣泛關注。去年夏季，國家副主席***、廣東省委書記汪洋等領導先后考察了珠三角地區的制造產業，其中東莞和佛山都有陶瓷企業列入考察名單。

　　佛山海棠陶瓷相關負責人透露，汪洋書記在考察自己所在企業時，最關注的是企業的創新意識和高科技產品。

　　海棠陶瓷董事長唐碩新接受記者采訪時表示，陶瓷市場經過十年的發展，逐漸走向成熟，競爭也由早期的價格競爭、質量競爭、發展到今天的品牌競爭，最終市場占有率會向幾個品牌集中。那時候留下的品牌將更具高品質、個性化、附加值更高。

　　“我們要以品牌去塑造企業的核心競爭力，以品牌去打造陶瓷產品的獨特魅力，以品牌去拉開與競爭對手的距離”，唐碩新表示。

　　實際上，佛山不少陶瓷企業已經開始意識到品牌的威力。在2009年經銷商年會上，佛山不少陶企打出了諸如"創新突圍"、"打造強勢品牌"的口號，以振奮員工和經銷商的精神，這在金融危機的背景下反映了企業的心聲。

國內市場依然廣闊

　　金融危機讓企業增長率受到較大的影響，不過，記者在2月26日參加佛山一家衛浴企業的經銷商年會時，主辦方透露，其2008年銷售增長率超過52%，增長的關鍵的因素是"高端產品的開發以及二線城市的需求穩定"。

　　企業人士認為，盡管目前不少消費者的觀望情緒沒有完全消散，鑒于我國城市化水平依然較低，未來的剛性需求依然強烈，并有可能在觀望過后集中爆發。此外，國家計劃投入4萬億元拉動國內消費，相關的效果最快可在今年上半年顯現。其中，住房、道路等基礎性建設可對陶瓷行業產生直接的拉動作用。有消息稱，廣州到佛山的地鐵修建有望用上佛山的陶瓷產品。

　　除了工程渠道，終端市場"產品高端化"成為很多陶企追求的目標。不少陶瓷企業借助設計師、高爾夫球賽等高端群體和體育運動打造聲勢，有的則以建設大店面作為展示平臺，以塑造良好的品牌形象。

　　實際上，高端消費者在近幾年逐漸成為國內品牌企業的爭奪對象，國外一些知名品牌早已開始攻城略地，而部分主打國際市場的國內品牌也加塊國內布局的腳步。

　　“國內高收入的消費群體逐年增多，是高端品牌不斷發展的推動力”，海棠陶瓷相關負責人認為，由于高端消費群更加注重產品的內涵和藝術感，對價格敏感度不高，因而這部分消費群的擴大，給主打高端產品的企業帶來了新的發展契機。

　　據了解，HITOM在國際市場上一直以打造國際高端建筑陶瓷品牌為目標。近年來，隨著中國經濟的迅速崛起，消費者對高端瓷磚產品的需求十分旺盛。進入08年后，HITOM把拓展中國市場提升到戰略的高度。

  　專家估計，由于目前國際需求的減緩，未來很長一段時間，國內市場將成為高端品牌爭奪的主戰場，因此未雨綢繆，加緊完善市場布局，才是企業的當務之急。