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　　“單看中國的民用照明，就存在一個價值約400億元人民幣那么大的零售市場?！焙商m皇家飛利浦電子公司照明家居燈具部全球總裁AllardBijl**a說。

　　這是一個令人感到興奮的消息。從全球范圍內看，傳統的歐洲與美國市場一直是民用照明市場的急先鋒，由于消費習慣的不同，特別是其節能光源的定期更換，早已經形成了一 個龐大的市場。

　　而飛利浦照明業務集團，也在這些市場里賺得盆滿缽滿。那時候，整個價值鏈還圍繞著光源展開，價值鏈上約有三分之二是服務于光源的。

　　但情況已經開始發生變化。燈具市場正在異軍突起，形成新的價值鏈系統。在傳統的工業燈具市場上，飛利浦與幾大巨頭一起，攻城略地，分別獲得了市場份額。但飛利浦顯然 不滿足于僅在工業燈具市場有所作為。這個在照明領域耕耘超過百年的企業，正在經歷著自我塑造的新沖動，其新的目標是民用燈具市場。

　　綠色驅動

　　前年，一場大刀闊斧的轉型之后，通訊業務、安全及圖像業務、保健產品業務、手機業務、半導體業務全部被剝離出荷蘭皇家飛利浦電子公司。照明業務與消費品業務、醫療器 械業務一起，成為飛利浦保留下來的三個業務支柱。

　　“健康、適于發展”，這是人們對于飛利浦照明業務的普遍評價。在超過100年的發展歷史中，這個飛利浦的起家業務，始終保持著穩定的增長勢頭，其盈利情況也 總是令投資者感到滿意。

　　“從了解市場與行業的變化，來驅動我們的自我塑造?！憋w利浦照明（中國）首席執行官畢柏翎（OlivierPiccolin）說。事實上，飛利浦最著名的案例之一，就是 從顯像管電視機到液晶電視機、LED電視機的轉變，也是市場驅動一般技術向電子技術轉變的結果。

　　在飛利浦，類似的案例比比皆是。在照明業務部門，從鎢絲發光，到氬氣發光，再到LED發光，也是市場驅動一般技術向電子技術轉變的產物。

　　上述的變化，大多源于主動的觀察與探究?！拔覀兿Ｍ蔀樾袠I的領導者，而不是跟隨者。”畢柏翎說。這促使飛利浦照明業務不斷尋找新的業務增長點和增長方式 。

　　數據顯示，全球有約90%的電力消耗來自于照明，照明無疑是節能的主要切入點之一。飛利浦早前提供的節能方案，約能夠節省40%的電力，而其應用，還主要是集中在工業照明 領域。

　　作為照明領域的重要組成部分，誰能夠為民用照明提供解決方案？飛利浦照明業務的決策者們知道，必須要抓住這個有極強市場需求的新的利潤增長點。

　　收購促增長

　　“過去的幾年里，我們一直在采取非常堅決的行動，來把握好市場機會?！碑叞佤嵬嘎?，飛利浦在收購、投資、研發綠色照明上花費了將近40億歐元。

　　而單就民用燈具而言，全球第一大家居燈具生產商PLI被飛利浦收入囊中，借助這個收購，飛利浦一躍成為這一領域的全球第一大公司?！拔覀兊恼麄€收購行為是應市場而 動，符合我們的長線市場策略?！碑叞佤峤忉屖召彽脑u估標準時說。其次，在品牌、創新與技術上，飛利浦對自己充滿信心。

　　與此同時，飛利浦照明也把目光聚焦在新興市場。中國就是其最重要的一個目標?！敖酉聛砦覀円_始進軍中國市場，這里最主要的環節就是建設我們的渠道?！背?了使用已有的代理渠道外，畢柏翎透露，飛利浦將自建家居照明中心，到明年數字將達到1200家；自建品牌專賣店，定位于高端消費者。

　　“目前中國家居燈具還是一個不以品牌為導向的市場。而飛利浦希望借助品牌、對消費者需求的理解和創新的技術理念等優勢進入這個行業?！碑叞佤嵴J為，在中國 越來越多的高端消費者愿意為品牌和理念付出，而不是單純考慮價格因素。

　　而選擇這樣一個投資時機，畢柏翎并不認為是一個草率的決定。在決定進軍民用燈具市場時，決策層幾乎是一次性通過了投資計劃。

　　金融海嘯并不能對飛利浦的新投資產生什么影響，“我們對民用燈具的巨大投資，其實和目前金融危機是沒有直接聯系的。這不是一個簡單的技術上的決策，而是戰略上 的決策。從長期來看，我們已經超越了目前所處的金融危機的階段，我們看到的是未來一個長期的投資計劃。”畢柏翎說。

　　“一年有365個白天，同時也有365個黑夜，人們怎么能不使用照明設備？”畢柏翎對未來充滿了信心。