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廚衛百強中年銷售額不足5000萬元企業占一半以上

中國櫥柜業三大難題待破解

　　3月3日，中國建筑裝飾協會廚衛工程委員會正式揭曉“2008中國廚衛百強企業”名單，歐派、博洛尼、海爾等30家老百姓耳熟能詳的櫥柜企業悉數上榜，成為百強企業中的“主力軍”，衛浴潔具領域的上榜企業有20家，瓷磚類企業也有12家入圍。統計顯示，全國1億戶城市家庭中整體櫥柜的擁有率達七成，櫥柜正在成為人們居家生活的重要部分，市場總量極其龐大，但在百強企業中，年銷售額過億元的企業僅有6家，年銷售額為5000萬-8000萬元的企業只有8家，而年銷售額在5000萬元以下的卻有16家，占據入圍企業的一半以上。企業規模小、品牌意識薄弱、無完整的產業鏈這三大難題制約了櫥柜業的發展，亟待行業同仁共同破解。

難題一：規模太小

　　“中國櫥柜市場很大，但真正做大的企業并不多，別看科寶、海爾、圖騰寶佳的名聲不小，但年銷售額超過10億元的可能只有歐派一家。”中國建筑裝飾協會會長馬挺貴在3月3日的廚衛工程委員會春季工作會上神情嚴肅地說，與家具企業動輒過億元相比，如何做大做強，擴大企業規模，是櫥柜業首先要解決的難題。

　　馬挺貴所指的難題在此次“百強”榜單上有所體現。公開的數據顯示，入圍百強的30家櫥柜企業中，年銷售額過億元的僅有6家，年銷售額為5000萬-8000萬元的企業只有8家，而年銷售額在5000萬元以下的卻有16家，占據入圍企業的一半以上?！霸趶N衛百強中，各衛浴企業年銷售額均超過億元，且平均銷售額為4億元，咱們櫥柜業不能落后?！?/P>

　　令人欣慰的是，歐派的行動已經給行業注入了更多的信心。據了解，歐派斥巨資聘請德國專家規劃和設計的10萬平方米的新廠區正在建設中，建成后年生產能力將由目前的15萬套櫥柜擴大到30萬套。根據歐派董事長姚良松的計劃，未來幾年，歐派產銷量要實現翻番、泛歐派體系銷售額超40億元、并成為股份制上市公司。中國建筑裝飾協會廚衛工程委員會主任田萬良欣喜地稱業內要學歐派“不怕胃口大”，因為櫥柜業還有很大的市場空間。“預計2009年，中國整體櫥柜市場空間將達300億元，如果加上與之配套的一批廚房電器設備，到2015年，其市場空間有望達到1000億元。”

難題二：品牌太少

　　21世紀最貴的是什么?除了人才，就是品牌。全球最大玩具代工商之一的合俊玩具廠被金融風暴“吹一吹”就倒閉了，曾經得意于“游擊隊”這種生產方式的雜牌櫥柜企業在“風暴”來襲后早已蕩然無存，無不說明品牌的“珍貴”。沒有品牌的產品，注定是低附加值、沒有競爭力的產品，注定要被市場淘汰，尤其在整體環境都不好的形勢下。中國大大小小櫥柜企業上千家，老百姓叫得出名兒的只有那么幾家，提高品牌意識，成為推動櫥柜業發展的另一目標。

　　“如何讓自己的產品從商品琳瑯滿目的賣場中脫穎而出，自家響當當的名號能起到不小作用?！逼煜聯碛邪僮虣还竦脑扪b飾董事長李泰巖以自身感悟闡述了該觀點，“經常有不熟悉家居裝修方面的朋友問我哪個牌子的家具好?哪家賣場的東西好?顯然，在不知情或不了解的背景下，顧客的購買標準首先是牌子，是品牌。他們知道，品牌企業的產品在質量、服務方面都有保證，不會遭遇退貨無門的尷尬”。

　　關于這一點，來自重慶的家博士櫥柜總經理彭世宗也認識得很深刻，他表示，作為一個創建不到9年的企業，如今能獲得“百強企業”的稱號，應該說與企業注重品牌建設密不可分，一方面是加強廣告投入，讓“生活美學專業呈現”的廣告語深入人心;另一方面完善服務體系，尤其注重消費者的評價，經常以問卷調查的形式征詢消費者的意見，“櫥柜業競爭，基礎在產品，關鍵在品牌”。

　　其實依托品牌逐步發展的代表企業并不只有家博士，海爾櫥柜也是一個典型。自1997年從海爾家電中“分身”成立海爾櫥柜，到2002年投資1.83億元建成了亞洲最大、世界領先的自動化廠房，再到如今已在全國建立600多家經營網點，足跡遍布全國32個省，海爾成功的關鍵在于它一開始進入就秉承了“海爾”這個品牌基因， 秉承了“海爾為用戶服務到永遠”的理念。用中國建筑裝飾協會廚衛工程委員會秘書長高世彥的話說，依托海爾在家電業形成的良好品牌形象，促成了它在櫥柜業的迅猛發展。

難題三：缺乏產業鏈

　　櫥柜是家庭生活中的必需品，若是房地產公司每開發一個樓盤、裝飾公司每裝修一套房子都能將信息傳遞給等候在下游的櫥柜企業，那么櫥柜企業可以增加相當可觀的銷售收入。田萬良表示，如何打造廚衛行業的產業鏈，尤其是做到家具業、家電業、房地產開發統一協調，是當前櫥柜業發展面臨的突出問題。

　　在櫥柜領域，真正做到上下游結合、相互打通的恐怕博洛尼要算一個，盡管所謂的“廚衛相通”是因為均為自家“出產”的緣故。先做櫥柜起家，然后也搞整體廚房，同時捎帶賣木門、床、沙發等裝修必需品，最后連家裝“一鍋端”，追求“只要你走進博洛尼家裝，無論是廚房還是家電，都能用上博洛尼牌的”。當然，除了自己搭建產業流通平臺外，博洛尼也憑借企業實力與房地產業建立暢通的合作渠道，比如成為知名房地產企業萬科工業化生產的戰略合作伙伴，萬科的房子蓋在哪兒，博洛尼就會在哪兒出現。

　　“我們沒有博洛尼那樣的實力進行多元化經營，在櫥柜和家具、家裝方面搭建合作平臺，但我們可以完善櫥柜業的產業鏈，比如同競爭對手強強聯合，打造新的櫥柜產業基地，或者聯手采購降低生產成本等等?！睂儆凇皬N衛配件”之列的戈蘭迪高分子材料有限公司總經理田雨認為，隨著方太、長虹等一個個家電知名品牌相繼介入櫥柜市場，櫥柜業競爭更加激勵，此時惟有抱團合作，才能不被擠掉，獲得雙贏結果。

　　田萬良指出，股市、樓市經歷暴跌以來，全球的經濟形勢就在不斷發生變化，今天你我可能還是敵人，明天咱倆可能就成為一家人，因為都被同一家企業兼并、收購，所以如何解放思想，突破行業瓶頸，爭取合作共贏而不是各自為政，是值得櫥柜企業思考的下一個問題。