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　　2008美國華爾街經濟危機不斷地波及到世界各個國家和地區，已經由原來的虛擬經濟逐步向實體經濟蔓延。我國家具業受到的沖擊也逐步體現出來，許多家具賣場生意清淡，銷售額不斷下降，整個家具行業呈下降的趨勢。加上原材料漲價、化工原料漲價、燃油漲價、燃煤漲價……而終端產品的銷售價格卻出現了下滑。在房地產市場的觀望調整中，家具業處于產業鏈首個波及圈中。

　　在2008年11月時，這種影響已經十分明顯。家具行業也越來越多的面臨著成本控制的壓力、交貨期的壓力、品質的壓力。

政策只是強心針

　　從2008年11月1日起，國家對部分家具出口退稅率提高到11%，此項措施在一周后被正式實施。

　　出口退稅率的提高不僅可以提高家具行業整體盈利能力，在面對金融危機的沖擊時，能夠增加國內家具行業的國際競爭力。這一政策的調整，讓家具經銷商又看到了希望，積極的尋求應對方案，策劃企業戰略，希望在國家政策的支持下能順利度過這次劫難。但是筆者認為，就目前形勢來看，僅靠這些是不可能從本質上改變整個家具行業狀況和未來發展趨勢的。受國內外環境的影響，國內家具制造業的不利因素短時間內不可能消失。

　　因此，面對家具行業的現狀和困境，要突出重圍，不僅需要**的支持和幫助，同時需要家具業經銷商采取自救措施，才能在危機和困境面前屹立不倒。

　　聯動廠家顧客自救筆者在走訪了成都的家具商圈后了解到，許多家具經銷商已經紛紛采取自救措施來面對金融危機。從中了解到，許多家具經銷商紛紛采取以下主要的措施來面對金融危機。

　　第一，抓好品牌的宣傳，不斷地擴大品牌的影響力。許多家具經銷商都紛紛表示，品牌的宣傳十分重要。一個品牌要迅速地占領市場，能夠得到消費者的認知和認可，必須從全方面地對家具產品以及品牌進行宣傳。

　　只有這樣才能進一步擴大家具品牌的影響力，通過這種影響力在面對金融危機的襲擊時，也能擁有一份市場。

　　第二，穩定老顧客資源，盡量保持原價。當品牌意識深入人心時，這個家具品牌在我們的消費群體中則會占據一定的分量，擁有他們自己的老顧客也是消費者對該產品和品牌的信任度十分地高。所以，在金融危機來襲時，能夠保持老顧客的熱情，穩定價格顯得特別重要。

　　第三，利用老顧客資源不斷地發展新的顧客資源，從而有效地整合資源。在原有的老顧客基礎上，在保證產品的品質上，通過口口相傳不斷地發展新的顧客資源。將有益于家具經銷商對資源進行有效地整合，從而使品牌的影響力不斷地擴大，不斷地將利益最大化，這也是作為經銷商所追求的。

　　第四，加強與家具生產商之間的合作，不斷地更新生產技術。面對金融危機，家具經銷商不僅要在自己的身上下功夫，加強與家具生產商之間的合作也是必不可少的。家具生產商應當吸取經驗教訓，調整適合市場發展的運作模式，不斷地吸取國內外先進的生產技術，同時要保證產品的質量。經銷商加強與生產商之間的合作與溝通，適時地作出應對金融危機的戰略調整，以適應市場的發展和需求。

　　第五，加強服務銷售理念，不斷地完善售后服務，由原來的渠道銷售模式不斷地向功能性服務模式轉變。隨著市場經濟的不斷完善，家具業銷售模式的轉變盡管讓許多經銷商難以適應，但是面對家具業的發展現狀以及金融危機的沖擊，調整戰略模式已經是一個非常有必要的手段。加強產品的售后服務，能夠有效地使產品深入人心，加強產品在消費者心中的地位。

　　練好內功是基礎當然，作為銷售渠道的關鍵鏈，家具經銷商還應該從企業的內部作出適當的調整。同時又作為一個家具企業的領導者，如何通過引入信息化建設，達到提高企業管理檔次、提升企業的核心競爭力的目的，成為關系到企業未來發展與生存的核心問題。比如，加強銷售人員對產品知識的鞏固和完善，保證銷售人員的銷售水平，人員流動不易太大，以免失去過多的客戶資源。加強家具經銷商內部的溝通與合作，在工作上減少不必要的失誤。快速地準確地掌握銷售、庫存、費用等方面的數據，決策者及時作出策略的調整和改變。另外，家具經銷商應該加強對銷售人員手里所掌握的客戶資料應當統一整理、統一細分等等。這些工作上的細節，能夠盡最大可能地減少經銷商在面對金融危機的沖擊中所造成的不必要的損失。相信在**和經銷商的努力配合下，我們的家具經銷商能夠從容應對，坦然自若。

　　總之，要讓家具業的經銷商面對金融危機和原材料上漲、勞動力成本增加等不利因素下，突出重圍，單憑**的政策調整和幫助是不夠的，經銷商應該全面地分析當前的形勢，系統地作出應對策略。無論事態將會怎樣發展，作為家具經銷商應當積極地樹立信心，相信有“危”就有“機”，根據事態的變化而作出調整策略，具體問題具體分析。從容地面對危機，積極地應對，相信在不久的將來，我們的家具經銷商一定能在困境和危機中找到屬于自己生存的突破口。