概要: 受國際金融危機影響,廣東家具制造企業步履維艱。升級難,轉型也難。目前,中央和地方**都相繼出臺了幫助企業渡過難關的各種政策。當地**要做的是,如何讓這些政策落到實處。 出口不能丟,內銷必須做,具有自主品牌、創新能力強的家具制造企業日子并不難過。針對龐大的內地消費市場,家具制造企業要做的就是激發消費者的興趣。
受國際金融危機影響,廣東家具制造企業步履維艱。升級難,轉型也難。目前,中央和地方**都相繼出臺了幫助企業渡過難關的各種政策。當地**要做的是,如何讓這些政策落到實處。
出口不能丟,內銷必須做,具有自主品牌、創新能力強的家具制造企業日子并不難過。針對龐大的內地消費市場,家具制造企業要做的就是激發消費者的興趣。
盼政策不如想對策
在廣東省佛山市順德區龍江鎮,紫明星家具公司副總經理陳仕明向記者坦言:“有這么多企業,**出臺普惠政策確實有點難度。”龍江鎮曾被中國輕工業聯合會、中國家具協會評為中國家具重鎮,其產值曾占全國家具制造業總產值的1/5。
不過,在這次國際金融危機中,我國家具業損失慘重。記者在廣東省東莞市的家具制造重鎮厚街鎮和大嶺山鎮采訪時,也經常聽到**人員和企業家有同樣的說法。對于這場不知要延續多久的金融危機,企業家們心里明白,完全依靠**救助,只會越拖越難。
調整銷售結構
聯邦家具公司的人士說:“對大部分家具制造企業來說,將出口與內銷的比例調整為3∶7是比較合適的。”這一比例得到業界的認可。但他同時表示,習慣OEM(注:原產地委托加工)方式的企業轉內銷難度很大,但不改變就是等死。在長期的對外加工中,這些企業對產品質量的把握能力比許多小企業要強,這是他們征戰國內市場的優勢。
分級市場差別大
出口轉內銷,內銷的市場在哪里?在厚街鎮采訪時,來厚街鎮采購的河南商人廖先生告訴記者:“內銷市場很大,我在河南新鄉開了幾家家具零售店,一個月可以賣出幾百套家具。”一般縣城的家庭對家具的要求是款式新、質量好、價格不能太高,對品牌要求不高,但鄉鎮家庭買家具只看價格和款式,對品牌和質量的要求都不高。
記者在采訪時發現,多功能家具、板木結合的家具和款式新穎的家具都頗受歡迎,而款式陳舊和價格昂貴的家具市場逐漸萎縮。
東莞名家具俱樂部常務副秘書長王獵表示,對很多小型家具生產企業來說,鄉鎮市場大有可為,找當地商人代理是成本最低、效率最高的辦法。而一些有能力升級的家具制造企業,最好在這段時間內開發一二級市場,摸清這類市場的消費特點,建立銷售渠道和團隊,在繼續嚴格控制產品質量的同時提高企業品牌知名度。總而言之,根據市場需求,家具制造企業要學會十八般武藝。
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