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　　1）、產品滿意度不夠，不足以達到或者超過消費者的期望值，與競爭品牌相比品質與賣電落后，（包括產品質量、使用價值、包裝、款式等）因此而失敗的產品和企業占20％。

　　2）、沒有完善的營銷策劃，用錯了銷售模式，選錯了代理商，以至市場大不開局面，分銷不力，新產品不能進入銷售渠道，商品流通環節因此而中斷。因此而失敗的產品和企業占20％。

　　3）、促銷活動不足或者沒有創新，促銷總是停留在經銷商層面的返利，而不能深入到分銷商以至消費者層面，以致市場的推力過大而拉力不足。因此而失敗的產品和企業占10％。

　　4）、價格太高，無法與競爭對手相抗衡，或者顧客不愿意支付購買。因此而失敗的產品和企業占10％。

　　5）、銷售管理混亂，引起內訌（部門內部、部門之間、廠商之間、商家之間）、內耗并擾亂了市場。因此而失敗產品和企業占10％。

　　6）、銷售人員素質低，對市場張控能力差，因此而失敗的產品和企業占10％。

　　7）、選錯了重點主攻市場，市場受氣候、文化、觀念、環境、購買力和競爭態勢的左右，如果全國市場都是一個銷售政策，一刀切，就會讓產品在不同的市場不能突出和競爭對手的優勢。因此而失敗的產品和企業占10％。

　　8）老板個人意愿作祟，很多時候明知不可能也要為了滿足老板的好大喜功而去奮斗。因此而失敗的產品和企業占10％。