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概要： 【主持人】：現在希望大家重新來調動自己的神經和思維，到了我們的對話環節，現在我先有請今天第一輪對話的嘉賓，首先有請的是來自于元洲裝飾的董事長李泰巖。下面有請韓國大型櫥柜的董事長(龐學元音)下面有請(彭世東音)，有請(韓磊音)，有請來自于戈蘭迪的總經理(田總)，最后是好賽爾的(于總)。 首先先把問題拋給李總。
【主持人】：現在希望大家重新來調動自己的神經和思維，到了我們的對話環節，現在我先有請今天第一輪對話的嘉賓，首先有請的是來自于元洲裝飾的董事長李泰巖。下面有請韓國大型櫥柜的董事長(龐學元 音)下面有請(彭世東 音)，有請(韓磊 音)，有請來自于戈蘭迪的總經理(田總)，最后是好賽爾的(于總)。
首先先把問題拋給李總。我想問一下李總，在2008年嚴峻的經濟環境影響下，您覺得中國家居企業處在一個什么樣的狀態?
李泰巖：剛剛結束了農展館的展會，有一個小高潮，因為在之前我們就判斷，從去年奧運之后，特別是北京市場，大家最重要的是一個信心，當然市場出問題了，我們需求基本上是一個改善性的需求和投資性的需求，基本上沒有了。另外還有兩個，一個是剛性需求，還有一個是保障性需求。那可能保障性需求，基本上不是我們現在的主流客戶群，剛性需求，實際上信心受打擊，去年10月份，我們知道交易非常慘淡。經過這一階段以后，大家適應了，信心有所恢復。所以今年春天小回暖，應該是很明確的一個剛性需求。那么從整個大的經濟形勢來說，還有一個過程，從整個全球的經濟形勢，尤其是美國，仍然不明朗，再就是保護主義抬頭，這是整個對全球經濟恢復是一個不太好的事情，當然現在各國**面對這個事情，都盡量避免這個事情發生。在回頭看到我們國內市場，中國還是表現最好的，雖然地產業進入到國家十大項扶持產業，雖然沒有進入，但是也是支柱之一。因為中國，我一直認為，中國實際上是一個大半個歐洲，市場多樣性非常豐富。元洲是一個全國性的品牌，也是全國性企業。我們現在在石家莊，幾十條路在修，南京、合肥這樣的城市，大量在修路，大量在搞建設，石家莊的城市建設，應該是兩年一下子提速到，今年7月份，四條主要干道，六個城市廣場。提速提的難以想象。本來是一個三年大變樣，我看兩年就可以完成。所以在很多城市，我覺得有幾類，一個是內陸省份，還有一個是資源大省，還有一個就是大型國企集中地，這次4萬億，主要是國企操盤，所以國企有一個很好的市場前景。所以在這些城市，再加上前期城市開發，沒有被過渡開發的，所以房價相對比較穩定，銷售降幅比較平緩，更重要的信心，信心恢復以后，我覺得國內很多城市市場是比較不錯的。比如說現在的太原、大同都有非常好的增長。這一輪下來，我覺得雖然金融危機，確實影響了基本經濟面了，大家只要你有品牌，只要你的團隊好，企業核心競爭力，企業文化強，特別是在這一輪，如果你的企業是一個全國性的企業，那么你的生存空間還是很大的。
區域企業也不用太悲觀，我們家居這個行業，前10年的發展，我覺得市場太好了，大家都像嬰兒一樣，在這么好的市場下，養的白白胖胖，現在是你成長為一個少年，你要經歷這個過程，所以以前的管理，以前的方方面面，你有問題的地方，正好現在是整理的時候。所以我對市場還是很有信心的。
【主持人】：李總，請問一個問題，您站在裝修企業角度在談這個市場。
李泰巖：我說的是家居企業。
【主持人】：進行今天大部分是廚衛企業，您認為家裝的企業和咱們廚衛企業這塊，銜接點和配合上有哪些具體的做法?
李泰巖：廚衛最大的一個問題，我們全國的直營，接近20個城市，加盟有80多個城市，在各個城市，我們的客戶群里面，希望通過元洲采購儲備的量非常大。我大概算了一下，我們按照80個城市，不要說100個城市，特別保守的說，一個月一個城市20套，我覺得太容易解決了，80個城市來乘一年。
【主持人】：這個數字不一定可以滿足廚衛企業的胃口。
李泰巖：一套1萬塊錢，但是每個城市大概年客戶量在幾百戶，有的甚至上千戶。
【主持人】：您在和咱們廚衛企業，也是比較難回答的問題，款項的結算上有什么考慮?
李泰巖：現在的慣例是一個月到期，有可能長一些的兩個月，我覺得其實帳期并不是最主要的，基本上付款兩個月以后安裝，中間生產期15天，加上物流，放到20天，其實現金流是一個很好的狀態。
【主持人】：我們知道在咱們廚衛企業行業中，在咱們市場份額中一般是10左右，最多也就15，每個企業情況可能不一樣，這塊有沒有，咱們今天就把它提到桌面上，讓大家都聽個明白，這個錢怎么收，怎么付，那么裝修企業這塊，和咱們廚衛企業怎么配合，我們經常也接觸到很多廚衛企業，下了單以后，最后款難收，帳難結，還有工期等等問題。
提問：我是廣州戈蘭迪高分子材料公司的，我想問一下李總一個比較尖銳的問題，剛才李總談到有一個月的帳期，我們作為供應商，我們也關注，因為我剛才聽了一下李總的規模挺大的，就是銷量挺大的，往往我們有一個帳期，加上最多限額的一個做法，不知道在這點上，李總能不能同意我們這個做法，就是有一個限額。
李泰巖：其實我認為帳期不是裝飾公司跟廚衛企業合作的最根本的地方。我們這個建材行業，其實最大的問題是中間環節消耗大量的利潤。帳期資金的成本是多少?那么價格降一些，利潤提高一些，那么沒有帳期，裝飾公司其實有這個空間。但是更多的，我們現在看廚衛企業跟裝飾品牌合作，最終的渠道有多少是第二、第三渠道?在這個中間，我們企業老板誰拿到這個利潤?全部被中間環節吃掉了，你增加的成本，面對消費者的時候，你的產品競爭力有多少?我覺得帳期不是最重要的問題。其實不僅僅是櫥柜，不管是瓷磚也好，現在大家心知肚明的潛規則，但是這個潛規則是供應鏈當中出現的問題，現在經濟危機了，大家抱團取暖，應該在什么方向抱團?我們應該去仔細研究我們整個家居產業的供應鏈里面的問題，在這個里面一定能夠找到大家的利潤空間，找到新的合作方式。我非常希望跟大家多做研究。
【主持人】：剛才李先生就供需和資金鏈方面的問題，我們需要攜手來共同應對當前的經濟形勢，剛才李總提到一個產業鏈問題，李總作為家裝是櫥柜和家裝行業的上游企業，田總是版面的生產企業，是櫥柜的下游企業，就這個產業鏈配合問題，田總怎么看在未來一年當中，我們整個的家裝的櫥柜，以及板材的生產企業，如何配合來應對當前的經濟形勢?
田總：謝謝大家，剛才是華北大區的熊經理，這個問題，表面上提給李總，實際上里提給我的。就是現在我們能不能給李總供貨了?現在頻率最高的一個詞就是抱團取暖，我有個建議，在櫥柜行業產業鏈上怎么去抱團取暖?我們想就是強強聯合，一個層次是競爭對手層次的聯合，像剛才講到叫博西家用電器，實際上博世跟西門子，國外的競爭對手能夠強強聯合，我們自己為什么不能?這里面可能有利益的沖突，有難度。還有另外一種層次聯合，就是供應商的聯合，我們上下游強強聯合，上下游的強強聯合，是應對當前金融危機一個重要的手段。金融危機，無非從兩個方面應對，一個是把銷售做起來，一個把成本降低，銷售做起來，因為受外部環境影響，我們企業個人很難以左右。那么我們企業只有把更多精力，從降低成本，降低成本無非就是采購成本、生產成本、管理費用，在我們內部就不涉及到抱團問題，涉及到抱團取暖，我們定義為就是打造新的價值的采購鏈。
去年12月10號，我們公司組織了一次120多人參加的供應商懇談會，有60多個是通過網上請來的供應商，在網上公布一周以后，我們老的供應商有降價的行為，怎么樣能夠把供應商給它打造好，我想從兩個方面，一個作為我們上游企業，要推銷我們自己，過去這些企業推銷的不夠，因為戈蘭迪做人造石的，我們做了8年了，有穩定的嚴格的質量控制體系，質量沒有問題，我們的服務在行業口碑也很好，我們的信用，在戈蘭迪來講，誠信不是一個遮羞部，不是談的，是做的。中裝協也給予我們肯定，我們作為人造石行業，目前也是唯一一個三A級信用企業，企業做好以后，廣州幾家銀行都找我們貸款，我們比較謹慎，錢貸過來怎么用，這是一個成本。我們戈蘭迪做好這個準備，愿意在這個困難時期，跟誠信好的大的櫥柜商來貢獻自己的一份力量，特別是這次來，明天要參加我們的展會，每個人都得到了一個寶，大家得到的千萬別扔掉，我們新的名片，當前對大家很有意義，叫日月爭輝，天地護佑。另外也是借這個機會，給我們廚衛委員會提一個建議，因為我們自己去推薦的，有兩個方面不夠。一個是信息，一個是信用。信息不對稱，怎么樣能夠把好的櫥柜商，好的供應商攏合一起，第二個信用問題，我們廚衛委員會把這些優秀企業聚在一起，我們大家共同抱團，共同戰勝當前的危機。
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