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　　有著全球第一大衛浴產能的潮州，在衛浴生產上具有很多優勢，但是劣勢也很明顯，因此積極籌劃出路是潮州企業當下最迫切的事情。本期，我們特意對當前潮州一些積極應對當前形勢的衛浴企業進行報道，以期給其它潮州企業提供一些借鑒，幫助這些企業早日走出困境。

　　始自去年的國際金融風暴嚴重沖擊了潮州陶瓷產業。受國際金融海嘯影響，國際購買力急劇下降，國際訂單大幅減少，潮州陶瓷企業出口出現明顯的萎縮。稅收加重、人力資源成本上升、原輔材料的上漲等引發了生產成本的增加，使潮州陶瓷產業的發展面臨著前所未有的挑戰。

　　據有關部調查數據顯示，潮州產區7000多家陶企中已有超過三分之一的企業處于停產或半停產的狀態。記者在走訪衛生潔具產區時也了解到，很多工廠都不同程度地改小了窯爐，縮小生產規模。經過這次市場嚴峻考驗之后，潮州一部分廠家開始醒悟，在2008年底，很多廠家摒棄了以往坐商的傳統，主動出擊市場，不斷增加自身的競爭力，對內或改建廠房，購進生產新設備，或組建營銷團隊，或建立新產品展示廳，或增加媒體宣傳力度等，這一系列舉措都是為了提升產品和服務質量、建設品牌、拓展銷售渠道，以最終打開市場局面，獲得未來市場的主導權。

　　開拓渠道是硬道理

　　國內網點少、或者一直以外銷為主的潮州衛浴 企業，進入國內市場的最大障礙是沒有渠道，或者渠道建設不完善。那么怎樣有效開發渠道呢？

　　潮州部分有品牌意識的企業認為，不應該以“冬眠”的狀態“挺”過去。夢佳衛浴總經理助理夏鴻飛表示，為了開發市場，夢佳衛浴在佛山瓷海國際設立了營銷中心，因為佛山是國際、國內陶瓷的采購中心；希爾曼衛浴今年的營銷思路是通過各種促銷方案及低成本的宣傳手段扶持老客戶，并期借助展會平臺進行業務開拓；科羅衛浴在江陰建設了旗艦店，旨在提升科羅衛浴在蘇南一帶的品牌影響；卡尼斯衛浴則很看重5月份的上海衛浴廚衛展。據了解，有不少潮州企業都不惜花高價預定展位參展，希望能在展會獲得定單；而?偷巒?澇≡蚩粗亍緞稅釤沾傘返墓惴河跋歟??怨愀嫘??锏狡放仆乒愫駝猩棠康摹?/p>

　　點評 在重要采購地建設營銷中心、扶持經銷商、打造終端、積極參與展會以及利用強勢媒體進行宣傳，都是開拓渠道的重要而有效的方式。

　　建設品牌支撐產品銷售

　　在潮州，品牌一直是企業心頭之痛，很多企業不敢說自己的品牌是潮州的，而往往“漂洋過海”注冊德國、意大利等國家的品牌，至少也要注冊個佛山、上海的品牌。對經銷商，甚至是消費者都不敢說產品是潮州制造的。據有關數據統計，中國60%的衛生潔具產品出自潮州，但品牌、公司名絕大多數不是本地的。記者在采訪這些企業老板時，他們表示，注冊其它地方的牌子、公司名其實操作很麻煩，但沒辦法，打潮州品牌，產品很難賣高價。據了解，這種現象在潮州企業已泛濫成災，甚至嚴重危害到那些正在發力打造自身品牌的企業。

　　不少企業在接受記者采訪時都表示很想回歸本土，可是單靠一、二家企業，很難扭轉市場的局面。企業也很希望**、協會牽頭，把產區那些產品質量有保證、正在發力打造自身品牌的企業集中給予扶持，協助推廣，打造屬于潮州本產區的本土品牌。

　　相比較佛山等產區，很多企業老板對做品牌意識不強，建設力度不夠。打品牌“擦邊球”的企業為數不少。記者隨便在工業區轉轉，看到不少路邊的小廣告牌上有很多與知名品牌類似的品牌名字，如妮維雅衛浴、米奇衛浴等。在潮州，算得上品牌運營的企業只有恒潔衛浴。不管是在專賣店形象建設，還是對品牌的宣傳、推廣上都不遺余力，去年還請了品牌形象代言人；渠道上，全國多達1400多個網點，并建設了完善的售后服務體系。除此而外，目前潮州產區其它衛浴企業在品牌推廣上力度還是比較薄弱，很多企業都沒有一個展示產品形象的展廳，有部分企業也只是做了簡單的戶外廣告。目前有少數企業開始注重宣傳，在行業媒體投廣告，如卡丹尼衛浴、希爾曼衛浴等，以提高在行業的知名度。

　　點評　品牌的塑造絕非一朝一夕可完成，要做大眾品牌，首先要做行業品牌，提高在行業的宣傳力度，提高在經銷商中的知名度等，這需要企業積極投入宣傳、推廣。

　　提升質量獲取市場份額

　　質量問題一直困擾著潮州衛浴企業。在市場不景氣的情況下，部分企業開始有意識地進行產品質量整頓，把工作重心移在改善、添置、更新生產設備，創新研發新產品上。

　　以前生產廠房以鐵篷為主的衛生潔具廠家，如永隆陶瓷廠、富豪衛浴廠等都建成了新的廠房，并且美化廠區環境，增加綠色植被，整個廠房的形象煥然一新。記者走進卡丹尼潔具的廠房，首先映入眼簾的是一個花圃，整個廠區空氣清新。潮州產區地皮可謂寸土寸金，對此卡丹尼潔具總經理陳維忠表示，國外的名牌大企業，其產區環境都很好，幽雅舒心的工作環境能讓工人以最好的狀態進行生產。

　　廢舊生產設備的使用也在嚴重地阻礙潮州衛浴企業的發展，當國外品牌企業已經開始實現機械化生產時，潮州產區還在以人工體力生產，以小規格的梭式窯爐燒制，質量、產量遠遠達不到市場需求。“中國衛浴第一鎮”古巷產區的龍頭企業——夢佳衛浴公司在2008年底耗資千萬元引進了德國的電腦控溫隧道窯爐設備，還投資幾百萬元建造了一座占地80多畝的瓷泥廠，目的是為了穩定原材料的質量。夢佳公司總經理蘇錫波介紹說，“沒有好的原材料，沒有先進的窯爐設備，要生產出優質的產品是一句空話。”在夢佳公司的生產車間，新立澆線車間，記者所看到的幾乎都是嶄新的、處于國內先進水平的設備。

　　點評 質量是產品的生命。而過硬的產品質量要靠設備、靠技術、靠人才才能保證。此外，不斷創新產品也是保證質量的重要舉措，潮州衛浴企業在產品的創新研發上還要繼續深入。

　　吸納營銷英才促進企業發展

　　2月12日，記者在潮州體育館舉行的人才招聘會現場了解到，有一定規模的衛浴企業都在高薪聘請營銷經理、業務經理、技術人員等職位，如潮州市澳麗泰衛浴公司招聘營銷經理，要求本科文憑、懂品牌運作和銷售管理、市場開拓與大型企業管理2年經驗。據在現場招聘的東姿衛浴陳建偉表示，營銷經理很難招到合適的人選。去年，潮州衛浴企業出現不少廠家相互“挖墻腳”——高薪挖走優秀銷售人員的事件。人才嚴重缺乏在潮州產區日益凸顯。

　　點評 渠道要通暢、產品要實現銷售，營銷人才是第一要素。但是潮州產區的環境卻很難留住優秀的人才，創造良好的人才使用環境是留住人才之道。