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概要： “把房子倒過來，能掉下來的東西都算是軟裝飾。”昨日，“小老板”家居飾品行業(yè)座談會上，嘉禾裝飾樂活軟裝館經理李維娜稱，根據該公司對2300位客戶的一項調查顯示，“輕裝修，重裝飾”的趨勢日益明顯，家居配飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿艽蟆！ ±罹S娜說，在整個裝修花費中，硬軟裝之比約為1：1。2，以后軟裝所占的比例還會越來越高。
李維娜說，在整個裝修花費中，硬軟裝之比約為1：1.2，以后軟裝所占的比例還會越來越高。
蛋糕如此誘人，令人遺憾的是，在場嘉賓一致認為“武漢的家居飾品行業(yè)比較落后”。目前，除了徐東銷品茂4樓聚集了二三十家家居飾品店外，江城別的地方很難找到“上規(guī)模”的家居飾品市場，經營者多散落在三鎮(zhèn)各個角落，單兵作戰(zhàn)。
市場需求旺盛而供應不足，激起在場讀者極大創(chuàng)業(yè)熱情。那么，在不同發(fā)展階段，家居飾品店需要哪些應對策略呢？
新手入行階段
一問是否“眼光夠刁，悟性夠高”
三石齋老板楊先利是武漢市書法協會會員，巨匠堂老板駱紅直言“品位要高，拼的就是個人眼光”，HAPPY窩老板唐瓊入行前癡迷于淘各種家居配飾……
在場一位讀者想經營和佛教有關的飾品，楊先利說，信佛的人才會在家里擺這種飾品。首先，創(chuàng)業(yè)者自身要對佛教文化感興趣，多涉獵相關知識；其次，要了解這群人的消費心理，摸透他們對于佛教飾品的審美喜好。
當創(chuàng)業(yè)者的眼光和品位能超前于消費者時，可以考慮出手開店。
二問“切口是否夠細”
慧心巧聚老板韓俊的店里有400多種自家設計的產品，其實，他最早是靠賣CD架起家。
韓俊說，對于5萬元的小本創(chuàng)業(yè)者來說，不妨將市場細化再細化，只經營某一種產品，可以節(jié)省店面，減少進貨、人力等成本，減少入行風險。
楊先利建議，剛入行的人可以去漢正街就近進貨。為了避免經營大路貨沒有吸引力，就要將產品做到很全很專，把漢正街上所有這種類型的產品都搜羅到店里。
實力升級階段
前店后廠尋找伙伴
“有了加工廠后，老板對成本了如指掌，在大筆生意的談判中，能更好地發(fā)揮主動權。”李維娜稱，她在廣州從業(yè)多年，廣州做得比較好的家居飾品店，大多采用前店后廠模式，即門面銷售、加工廠加工。
楊先利在景德鎮(zhèn)參股了一家陶瓷加工廠和一家家具加工廠。他說，高端產品必須走個性化道路，有了加工廠后，在設計制作方面的自由度更高。
韓俊有朋友從事家居飾品外貿出口，后來因為生意不好，決定改做內銷。于是，大家合伙成立了一家公司。韓俊說，這樣不用擔心貨源。某種新產品不符合市場時，可以在門店以成本價處理，既不會虧本，也有利于產品開發(fā)。
賣產品更賣服務
李維娜的樂活軟裝館，打造大型賣場模式，內設精裝樣品房，讓消費者體驗消費。它的理念是“設計師當買手，提供整體服務”。
武漢青年培訓中心主任張福宏說，雖然這種賣場模式不適合小本創(chuàng)業(yè)，“賣服務”卻是未來發(fā)展的趨勢。
楊先利開辟了上門設計服務，在客戶家中親自考察后，再設計產品。耐品家居現在也有了自己的設計師，除了設計產品外，做整體的配飾設計業(yè)務也在考慮中。
品牌擴張階段
營造概念引導消費
“賣CD架時，眼里看到任何東西都是CD架。”韓俊創(chuàng)業(yè)之初，只要看到時尚新穎的架子，統(tǒng)統(tǒng)搬到店里，告訴消費者“這就是CD架”。
韓俊將這叫做“概念消費”。他講了個故事:店里到了一批放置遙控器的架子，不料尺寸不對，遙控器放不進去。韓俊立刻將“遙控器架”更名“筆筒架”，結果銷售一空。
武漢青年培訓中心主任張福宏說，一些歐式飾品在中國根本不適用，重新打造概念，才能讓消費者接受。
文化牌感動消費者
“傳統(tǒng)文化在百姓心中根深蒂固，中式家居店不能忘記挖潛產品背后的故事。”不少老板總結，“珍藏中國東西”、“傳承傳統(tǒng)文化”是他們的宣傳理念。
在這樣的店里，產品大多定位于文化水平高、消費能力高的群體。楊先利說，他們對價格不敏感，關鍵是產品契合精神和文化需求。
多開店減少進貨成本
半年內，巨匠堂在同一條街上開了2家店；一年內，耐品家居在萬松園、循禮門等地段開了3家店。他們的理由是——減少進貨成本。
耐品家居老板梁紅說，單店的進貨量少，很多廠家不愿意搭理。開了3家店后，增加了和廠家談判的砝碼，經常能“吃進”品質不錯的尾貨。
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