概要: 1)、產(chǎn)品滿意度不夠,不足以達(dá)到或者超過消費(fèi)者的期望值,與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比品質(zhì)與賣電落后,(包括產(chǎn)品質(zhì)量、使用價(jià)值、包裝、款式等)因此而失敗的產(chǎn)品和企業(yè)占20%。 2)、沒有完善的營(yíng)銷策劃,用錯(cuò)了銷售模式,選錯(cuò)了代理商,以至市場(chǎng)大不開局面,分銷不力,新產(chǎn)品不能進(jìn)入銷售渠道,商品流通環(huán)節(jié)因此而中斷。因此而失敗的產(chǎn)品和企業(yè)占20%。
1)、產(chǎn)品滿意度不夠,不足以達(dá)到或者超過消費(fèi)者的期望值,與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比品質(zhì)與賣電落后,(包括產(chǎn)品質(zhì)量、使用價(jià)值、包裝、款式等)因此而失敗的產(chǎn)品和企業(yè)占20%。
2)、沒有完善的營(yíng)銷策劃,用錯(cuò)了銷售模式,選錯(cuò)了代理商,以至市場(chǎng)大不開局面,分銷不力,新產(chǎn)品不能進(jìn)入銷售渠道,商品流通環(huán)節(jié)因此而中斷。因此而失敗的產(chǎn)品和企業(yè)占20%。
3)、促銷活動(dòng)不足或者沒有創(chuàng)新,促銷總是停留在經(jīng)銷商層面的返利,而不能深入到分銷商以至消費(fèi)者層面,以致市場(chǎng)的推力過大而拉力不足。因此而失敗的產(chǎn)品和企業(yè)占10%。
4)、價(jià)格太高,無法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡,或者顧客不愿意支付購買。因此而失敗的產(chǎn)品和企業(yè)占10%。
5)、銷售管理混亂,引起內(nèi)訌(部門內(nèi)部、部門之間、廠商之間、商家之間)、內(nèi)耗并擾亂了市場(chǎng)。因此而失敗產(chǎn)品和企業(yè)占10%。
6)、銷售人員素質(zhì)低,對(duì)市場(chǎng)張控能力差,因此而失敗的產(chǎn)品和企業(yè)占10%。
7)、選錯(cuò)了重點(diǎn)主攻市場(chǎng),市場(chǎng)受氣候、文化、觀念、環(huán)境、購買力和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的左右,如果全國市場(chǎng)都是一個(gè)銷售政策,一刀切,就會(huì)讓產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)不能突出和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。因此而失敗的產(chǎn)品和企業(yè)占10%。
8)老板個(gè)人意愿作祟,很多時(shí)候明知不可能也要為了滿足老板的好大喜功而去奮斗。因此而失敗的產(chǎn)品和企業(yè)占10%。