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以誠(chéng)信獲取信任 衛(wèi)浴業(yè)出新招吸引消費(fèi)
發(fā)布時(shí)間:2009-03-03 作者:ccy 瀏覽:43

概要:  前所未有的清倉(cāng)價(jià),買一千送五百……這些消費(fèi)者早已麻木的促銷方式,盡管在質(zhì)疑的眼光下,能夠取得暫時(shí)的收益,卻難以帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌效應(yīng)。經(jīng)銷商讓利,為何屢屢收到不信任的苦果?為突圍困局,家居各大企業(yè)在牛年紛紛推廣新活動(dòng),以求在亂世之下能夠建立品牌企業(yè)的形象,為打造百年老企建立根基。

    前所未有的清倉(cāng)價(jià),買一千送五百……這些消費(fèi)者早已麻木的促銷方式,盡管在質(zhì)疑的眼光下,能夠取得暫時(shí)的收益,卻難以帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌效應(yīng)。經(jīng)銷商讓利,為何屢屢收到不信任的苦果?為突圍困局,家居各大企業(yè)在牛年紛紛推廣新活動(dòng),以求在亂世之下能夠建立品牌企業(yè)的形象,為打造百年老企建立根基。 

    出新招吸引消費(fèi)者 

    “以前比較注重行業(yè)內(nèi)的建設(shè),現(xiàn)在的世道,我們會(huì)加大對(duì)消費(fèi)者的工作比例。”陳海新先生說(shuō)。 

    據(jù)了解,I&D理想空間將在今年推廣“綠色之家”的環(huán)保理念,聯(lián)合房地產(chǎn)商及其他家居所需要的配套品牌商,齊齊打造“綠色之家”的理念。這是他們首次聯(lián)合其他品牌,向消費(fèi)者推廣環(huán)保概念。 

    單一品牌或許難以打動(dòng)消費(fèi)者的放心。品牌聯(lián)盟,能夠互相借助消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。除此之外,鑒于家居品牌平時(shí)的關(guān)注度比大眾消費(fèi)產(chǎn)品低,更有知名衛(wèi)浴企業(yè)直接越過(guò)經(jīng)銷商,與消費(fèi)者大玩尋寶活動(dòng)。 

    答問(wèn)卷拿大獎(jiǎng),這是維可陶衛(wèi)浴將于近期舉行的尋寶活動(dòng)。問(wèn)卷,將以DM單的形式派送到業(yè)界及消費(fèi)者手上,而答案,全部可以在其企業(yè)官方網(wǎng)站上得到。以往商家舉行這類型活動(dòng)送出的獎(jiǎng)品往往是現(xiàn)金代用券。而這次比賽,獲獎(jiǎng)?wù)邔⒖色@得電腦、相機(jī)、手機(jī)等數(shù)碼禮品,這些都是吸引年輕人眼球的產(chǎn)品。 

    “這是我們首次跳過(guò)其他發(fā)展商,直接面對(duì)業(yè)主的活動(dòng)。”維可陶衛(wèi)浴市場(chǎng)部經(jīng)理徐宏偉先生說(shuō)。他表示,以往企業(yè)跟業(yè)主是拋物線型的關(guān)系,如今試圖打造的是直線型的關(guān)系。消費(fèi)者透過(guò)在官方網(wǎng)站尋找答案,能夠全面了解維可陶的品牌,同時(shí)也建立了對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。 

    “以前我不大相信這些活動(dòng),總覺(jué)得無(wú)商不奸,但是上次新房裝修在團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買了大量讓利產(chǎn)品,并參加落定大獎(jiǎng)獲得一套價(jià)值過(guò)萬(wàn)元的沙發(fā)后,我喜歡上參加這些活動(dòng)了。”去年10月剛裝修完新房的王小姐表示。王小姐還透露,在她的影響下,身邊的朋友也開(kāi)始留意這些信息了。   

    以誠(chéng)信獲取信任 

    “活動(dòng)能真正吸引消費(fèi)者的眼球。一場(chǎng)熱鬧的活動(dòng),讓消費(fèi)者嘗到品牌的甜頭,就能夠輕易達(dá)到人際傳播的二次效果。這比百萬(wàn)砸向電視臺(tái)的效果實(shí)際多了。”業(yè)界人士張先生指出,“但是,舉辦這些活動(dòng)必須注意創(chuàng)新,抓住消費(fèi)者的心理,要不很容易引起消費(fèi)者的反感。” 

    “每個(gè)企業(yè)的方式都差不多,要突出必須有醒目的主題,用思想帶動(dòng)整個(gè)發(fā)展。”維可陶徐宏偉先生說(shuō)。 

    促銷讓利,消費(fèi)者心中存疑,要想從根本上提高消費(fèi)者的新任度,除了創(chuàng)新活動(dòng)外,保持品牌的誠(chéng)信度也很關(guān)鍵,張先生指出。隨著廠商進(jìn)駐社區(qū)爭(zhēng)奪業(yè)主,業(yè)主心中“送上來(lái)的非好貨”的思想能否改變,在于品牌廠家的引導(dǎo)。工程項(xiàng)目進(jìn)展緩慢,廠商的消費(fèi)者爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。誰(shuí)能獲取消費(fèi)者的信任,誰(shuí)就能笑到最后。 

    “我們希望借助權(quán)威機(jī)構(gòu),引導(dǎo)消費(fèi)者學(xué)會(huì)辨識(shí)真正的環(huán)保家具。”I&D理想空間陳海新先生表示。據(jù)了解,為了減少消費(fèi)者的疑惑,有效開(kāi)展“綠色之家”活動(dòng),I&D理想空間試圖引入權(quán)威機(jī)構(gòu),通過(guò)第三方的專業(yè)鑒定,獲取消費(fèi)者的信任。