概要: 中國(guó)廚衛(wèi)家電是一個(gè)極特殊的市場(chǎng),因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣的差異,國(guó)內(nèi)企業(yè)直接將一批外資企業(yè)攔在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大門外。一些業(yè)內(nèi)人士不無(wú)驕傲地向記者表達(dá)這一觀點(diǎn)。 外資企業(yè)被拒門外,直接推動(dòng)了國(guó)內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)、功能、外觀、市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面的布局與提升。記者獲悉,目前在長(zhǎng)三角的寧波地區(qū),在珠三角的中山、順德地區(qū)已形成了國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)家電產(chǎn)業(yè)的兩大軍團(tuán)。
中國(guó)廚衛(wèi)家電是一個(gè)極特殊的市場(chǎng),因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣的差異,國(guó)內(nèi)企業(yè)直接將一批外資企業(yè)攔在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大門外。一些業(yè)內(nèi)人士不無(wú)驕傲地向記者表達(dá)這一觀點(diǎn)。
外資企業(yè)被拒門外,直接推動(dòng)了國(guó)內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)、功能、外觀、市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面的布局與提升。記者獲悉,目前在長(zhǎng)三角的寧波地區(qū),在珠三角的中山、順德地區(qū)已形成了國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)家電產(chǎn)業(yè)的兩大軍團(tuán)。從這兩大基地中走出了以方太、老板、帥康、德意為代表的寧波軍團(tuán),以華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、美的為代表的珠三角軍團(tuán)。
記者注意到,由于這兩大基地在產(chǎn)品定位和目標(biāo)顧客群等方面在發(fā)展初始就形成了差異化定位,兩大軍團(tuán)企業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)的較量也形成了兩條相對(duì)平行的發(fā)展軌跡。廣東軍團(tuán)的廚衛(wèi)家電企業(yè)主攻中低端市場(chǎng),追求市場(chǎng)規(guī)模化擴(kuò)張、強(qiáng)調(diào)快速普及。近年來(lái),美的、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)等老牌企業(yè),通過(guò)完善在國(guó)內(nèi)三四級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布局,借助有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格促銷和產(chǎn)品營(yíng)銷,快速提升其在市場(chǎng)廣闊的中低端市場(chǎng)份額。
而寧波軍團(tuán)的廚衛(wèi)家電企業(yè)則主攻中高端市場(chǎng),注重品牌價(jià)值經(jīng)營(yíng),追求高利潤(rùn)回報(bào)。近年來(lái),方太、德意兩家企業(yè)的品牌運(yùn)作和價(jià)值營(yíng)銷取得了前所未有的突破。特別是在借助廚衛(wèi)家電產(chǎn)品向家居制造等領(lǐng)域擴(kuò)張,獲取更大利潤(rùn)。而在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化等方面,方太、德意更緊跟歐式風(fēng)格,祟尚極致美感,推動(dòng)廚電的美學(xué)化改造。
不過(guò),在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下,兩大軍團(tuán)的廚衛(wèi)家電企業(yè)的表現(xiàn)卻出現(xiàn)了截然不同的結(jié)果。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)消費(fèi)能力的萎縮,特別是對(duì)高價(jià)格產(chǎn)品的購(gòu)買力大幅下滑。而方太等企業(yè)于近年來(lái)積極推動(dòng)的泛家居化轉(zhuǎn)型,也因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)的遇冷而遭遇投入大產(chǎn)出小的尷尬。去年底,方太的廚衛(wèi)專營(yíng)店就因經(jīng)營(yíng)不善遭遇員工堵門,甚至引發(fā)****。其在經(jīng)濟(jì)寒冬中的表現(xiàn)備受質(zhì)疑。與此同時(shí),方太、德意等品牌的油煙機(jī)和灶具動(dòng)輒上萬(wàn)元的價(jià)格,也被消費(fèi)者質(zhì)疑為暗藏暴利。
與此同時(shí),廣東軍團(tuán)的一些廚衛(wèi)家電企業(yè)銷售卻并未因經(jīng)濟(jì)寒冬的到來(lái)而受到?jīng)_擊。萬(wàn)和董事長(zhǎng)盧楚其透露,萬(wàn)和通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道深耕、提前布局農(nóng)村市場(chǎng)等措施,去年國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的銷售實(shí)現(xiàn)了35%以上的增長(zhǎng)。今年初,萬(wàn)和還積極拓展農(nóng)村市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),力爭(zhēng)通過(guò)對(duì)農(nóng)村廚衛(wèi)家電市場(chǎng)的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)了在今年銷售的穩(wěn)定增長(zhǎng)。此外,美的、華帝等專業(yè)廚衛(wèi)家電企業(yè),由于在產(chǎn)品方向上明確了中低端群體,且對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布局較早,基本上可以通過(guò)對(duì)農(nóng)村消費(fèi)需求的挖掘,彌補(bǔ)城市市場(chǎng)的下滑。
一位業(yè)內(nèi)人士指出,無(wú)論國(guó)家何時(shí)將廚衛(wèi)家電列入家電下鄉(xiāng)的名錄,都不會(huì)影響到企業(yè)對(duì)農(nóng)村廚衛(wèi)家電市場(chǎng)的開(kāi)拓與發(fā)展信心。種種跡象表明,農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展由于越來(lái)越多廣東軍團(tuán)的加入,競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,同時(shí),產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)秩序也愈加規(guī)范。