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　　這幾年來，廣州新開的家居賣場動輒一二十萬平方米，規模一家比一家大。這種擴張的速度堪比高速飛奔的火車，得益于天時地利。一方面家具、建材門檻低，制造企業眾多且數量在蓬勃發展，廣州又毗鄰華南制造業基地；另一方面，受人民幣升值，出口受阻，不少出口企業陸續轉戰國內市場，急需拓展內銷渠道。賣場的開張，猶如圈地運動，自是不愁沒有商鋪進駐。

　　據初步統計，目前廣州市內家居賣場的經營總面積已高達數百萬平方米，僅黃埔大道一地就超過百萬平方米。這幾年，樓市的火爆猶如一個強勁的引擎，為這輛火車大大提速。然而，一旦拉動火車的引擎“熄火”，家居賣場頓時陷入危機四伏，隨時面臨撤場的風險。在業內看來，明年亦不容樂觀。在逆境中求生，謀變當然成為眼下業內談論最熱的話題。

　　今年十一黃金周，與往昔的“慶豐收”相比，更多著眼還是誰的“御寒能力強”，挨過慢慢嚴冬，才能窺見“春暖花開的日子”。

　　建材試水“Outlets”模式

　　對于頗顯蕭條的家居市場，十一黃金周能否挽回今年以來的銷售頹勢，頓時成為廣州各大家居賣場今年蓄力一搏的最后機會。

　　價格依然是各大賣場祭出的利器，百安居的“量販特賣”，并攜手瓷磚、地板、衛浴等知名品牌的聯手促銷，倒是吸引了不少的人氣。據百安居市場部人員透露，十一期間的客流較平時增幅在80%~90%，新荔灣店漲幅甚至達到300%，而整體銷售平均增幅約560%。

　　而靚家居以瓷磚吹響其國慶促銷的集結號，其最大的亮點就是和東鵬聯手推出的陶瓷“Outlets”模式。“在大市場萎縮的情況下，模式創新顯得至關重要，我們把今后增長點寄予這種渠道整合和經營模式的創新。”靚家居總經理曾育周告訴記者，在短短七天內，靚家居在車陂店、黃石店、昌崗店、花都店等旗下的十家分店中分別提供30平方米至50平方米的顯著區域作為折扣店的試業專區。

　　在時尚品牌、航空公司、洗衣店等多個行業已暢行多年的“Outlets”的業態模式，十一期間首次出現在廣州建材零售行業，其優惠的力度也史無前例。據了解，60余款東鵬瓷磚以低至一折推出，其中雅砂巖低至0.998折，翡翠石低至1.67折，珊瑚玉低至2.4折。而首次上市的納福娜無洞洞石則以“買10送10”方式限量發售，甚至打破了業內“新品高價”的一貫做法。

　　“這些產品并不是過季產品，也不是有瑕疵的次品。”東鵬陶瓷廣州分公司總經理張翼向記者介紹，價格之所以這么便宜，主要是限量限區域發售。據介紹，進入折扣店的產品大體分三類：一是大宗生產（如房地產精裝修房的批量定制產品）的剩下斷碼產品；二是研發試驗中沒有大批推向市場的其他花色產品；三是主流成熟新品在特定時期特定區域的優惠促銷。

　　據曾育周透露，與平時相比，十一黃金周期間，不管是人流量還是銷售業績都有了明顯的提升，特別陶瓷促銷更是斬獲頗豐。此次名牌折扣店模式只是試水，正式推出要在今年11月份。業內估計，受此刺激，業內的明折暗扣競爭也許將會愈演愈烈。