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　“尋寶活動”增加關注度

　　“以前很多衛 浴企業比較注重行業內的建設，現在的世道，我們會加大對消費者的工作比例。”陳海新先生說。

　　單一品牌或許難以打動消費者的放心。品牌聯盟，能夠互相借助消費者對品牌的信任感。除此之外，鑒于家居品牌平時的關注度比大眾消費產品低，更有知名衛浴企業直接越過經銷商，與消費者大玩尋寶活動。

　　答問卷拿大獎，這是維可陶衛浴將于近期舉行的尋寶活動。問卷，將以DM單的形式派送到業界及消費者手上，而答案，全部可以在其企業官方網站上得到。以往商家舉行這類型活動送出的獎品往往是現金代用券。而這次比賽，獲獎者將可獲得電腦、相機、手機等數碼禮品，這些都是吸引年輕人眼球的產品。

　　“這是我們首次跳過其他發展商，直接面對業主的活動。” 維可陶衛浴市場部經理徐宏偉先生說。他表示，以往企業跟業主是拋物線型的關系，如今試圖打造的是直線型的關系。消費者透過在官方網站尋找答案，能夠全面了解維可陶的品牌，同時也建立了對品牌的忠誠度。

　　“以前我不大相信這些活動，總覺得無商不奸，但是上次新房裝修在團購現場購買了大量讓利產品，并參加落定大獎獲得一套價值過萬元的沙發后，我喜歡上參加這些活動了。”去年10月剛裝修完新房的王小姐表示。王小姐還透露，在她的影響下，身邊的朋友也開始留意這些信息了。　　

　“誠信經營”獲取信任度

　　“活動能真正吸引消費者的眼球。一場熱鬧的活動，讓消費者嘗到品牌的甜頭，就能夠輕易達到人際傳播的二次效果。這比百萬砸向電視臺的效果實際多了。”業界人士張先生指出，“但是，舉辦這些活動必須注意創新，抓住消費者的心理，要不很容易引起消費者的反感。”

　　“每個企業的方式都差不多，要突出必須有醒目的主題，用思想帶動整個發展。”維可陶徐宏偉先生說。

　　促銷讓利，消費者心中存疑，要想從根本上提高消費者的新任度，除了創新活動外，保持品牌的誠信度也很關鍵，張先生指出。隨著廠商進駐社區爭奪業主，業主心中“送上來的非好貨”的思想能否改變，在于品牌廠家的引導。工程項目進展緩慢，廠商的消費者爭奪戰一觸即發。誰能獲取消費者的信任，誰就能笑到最后。